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江银荷见着情况不错,就想开第三家分店了。这不到了三人躺到床上开夜谈会的时候,江银荷就将自己的想法说了出来,首先跳起来的是保守的林国斌:“你这新店也不过刚刚开了两个月,你就想着开第三家,你不会太急功近利了吧!”
林初夏却是觉得江银荷做得对,他们家的点心铺子生意好,就会有人跟风,只有先去抢占市场份额,自家的点心铺子才能立于不败之地。现在这个时侯虽说想下海做生意的人还是少,可能先多挣钱为什么不去多挣呢。
所以林初夏马上出声反驳林国斌了:“爸爸,你没做过生意可不能乱说妈妈不对,要不是妈妈咱们家的日子能过得这么好。咱们家的电视机可是咱们楼里的第一台彩电啊!咱们家还有可能是你们厂子里第一个有自己店铺的!所以说啊,没有妈妈的英明指导,咱们能过上这让大家羡慕的好日子吗?”林初夏的话让林国斌没了话。
江银荷见女儿这样支持她,心里也很高兴,要不是有这个懂事能干的女儿,她也想不到自己下海做生意。不过她觉得还是要跟林国斌说清楚这个再开分店的事,所以她稍微斟酌了一番才开口说道:“国斌,你先听我跟你说说这个事的缘故。”
林国斌让林初夏一番话打击得没了脾气,听得江银荷这样说才找回点面子,他点头让江银荷继续说下去。江银荷这才慢慢跟他讲了起来:“国斌,你看我们的生意好,一个是因为东西做的好吃,二个是因为如今做这个生意的人可以说是没有,我们就占了个先机。可是这个先机要如何把握住,就要咱们提前去站稳脚跟了。这站稳脚跟就是要多开几家分店,把全市各个地方的点都占上。就算将来有人做跟咱们一样的生意也不怕,因为我们是先做的,在群众中已经有了口碑,不愁生意不上门。”
林国斌听得她这样一分析也觉得她说得不错,林初夏却是没想到自家妈妈做生意也就一年多,居然能说出这样的话来。她笑着赞道:“妈妈,你说得太对了。上次不就有徐武陟的事,这不就是一个很好的例子,人家觉得这个好做,就会跟风的。咱们就得跟肯德基麦当劳一般。只要一家扎下了根,另一家就会在适当的地方拔地而起。”
林初夏只图自己说的痛快,却没想到江银荷和林国斌都不说话了。而是对着她“咦”了一声。林初夏还不知道自己说了不该说的话,她奇怪地看着自家的爸妈,他们这是怎么啦!
还是林国斌先没忍住:“小乖,什么肯什么基麦当劳的?”林初夏这才记起,这个时侯连北京的第一家麦当劳都没开张呢。她只得又开始张起忽悠的大旗来:“爸爸,这是我从书里看的啊,说得是美国的两个快餐巨头,他们就是这样的,一家做得好,马上会去发展下一家。哦。对了,说这个是叫什么抢占市场份额!”
“抢占市场份额?”林国斌一人慢慢咀嚼这句话来,他猛然想通了。是啊,现在形势可不就是这样,徐武陟那个事就给了自家一个警示,不能不看清啊!你家有好的点心方子,说不好明儿别家还有祖传的点心方子呢。这回他很是爽快地低头认错了:“银荷。这个事情是我错了,得按你说的办。不仅得办还得尽快办!”这也算是一锤定音了。
第二日江银荷趁着上午人少,就急急地出去找门面了。当然长城不可能是一天盖成的,江银荷足足转了有一个星期的上午,终于在a市的西城找到了一处合适的铺面,虽是没有南京路那样繁华,可好在这附近居民区密集,人流量也不小,又没有一个点心铺子。
这回江银荷趁着周日把林国斌和林初夏都拖过去看了看,林初夏见这个铺子正好处在一个十字路口上,东西南北的人流量都不少,铺面有两百平米的样子,这回房东不肯卖只愿意租。江银荷却觉得正好,她买南京路的那个铺面,把积蓄用了不少,真正要她买下这个铺面可能还有些困难呢。毕竟如果三个店子一起开动的话,这流动资金就要不老少了。林国斌对这些都不是很在行,只觉得店前人来人往,应该是好做买卖的。
定下租这个店面,江银荷又要开始搞装修了。这回她还得从家乡叫人过来帮忙了,想着正好答应了老支书家小儿媳的事,她就提笔给那位雷大姐写了一封长长的信,说明自家要开新店,缺卖货的一人,做白案的一人,让她自己看着让谁过来合适。还提到了两人的工资,卖货的六十元一个月,白案师傅是八十元一个月。不过卖货的有提成,卖的越多提成越高。
没多久,江银荷收到回信,雷大姐和肖家老三肖立名要亲自过来。林初夏不禁咂舌,这雷大姐居然连供销社的铁饭碗都不要了。江银荷知道了,也觉得还好,起码她在乡下卖过东西,这会子到a市,只要教她说点a市的话,然后让她态度好一些,千万别跟在供销社那样用鼻孔看人。只是肖立名能不能干得了后厨的那些活儿,江银荷还有些担心。
很快,雷大姐和肖立名过来了,江银荷还是在那个院子里租了个小房间给雷大姐两口子住。这个院子总共才八户人家,已经让江银荷租了将近一半,都快成林家的宿舍了。
雷大姐本名叫雷春华,在新华村那也算是说一不二的人了。不过她还从到过城市,最远不过到了县里。这会子一路上两只眼睛都忙不过来了,一切都让她感到新奇。
虽说给他们两个租的房间不大,她也没提什么过分的要求,她还是明白什么叫人在屋檐下不得不低头的道理。江银荷让江银江领着他们在老店里学做东西和卖货,雷春华也不是笨人,这可比不得村里的供销社,那可是有自家公公在身后撑腰的,所以态度好不好都无所谓。
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