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高斯足足花了近20分钟,才把中基方面认为需要修改的地方逐一的念完了,粗略算算,协议草案共二百二十条细则条款里,中基方面就修改了一百多条,双方间的分歧之大可见一斑。
整个过程中,会议室一直很安静,直到高斯用他蹩脚的普通话念完之后,董国良才沉着脸开口道:“陈市长,说实话,如果不是怀着一颗拳拳爱国之心,以贵方所提出来的条件,我根本就不会再坐回到这张谈判桌前,但是,现在我真的很怀疑,华海市政斧的诚意。”
“诚意么?董主席,我想真正没有诚意的恐怕应该是你们吧?”陈扬不动声色的严肃说道,“我们给出的条件已经很优厚了,并且已经把贵方参股的配额提高到了12%,难道这样你们还不满足么?”
董国良闻言脸色一变,当即便要发作,陈东见场面要僵,脸色一沉,当即插话道:“董主席,对这次跟贵方的合作,相信我们双方之间的诚意都不容置疑,不然的话,也就不会时隔一年再坐在这里谈判了。现在既然双方之间有分歧,那么大家就坐下来好好谈谈,争取求同存异才是正经事,实在没必要做一些无谓的口舌之争。”
董国良虽然心中对陈扬的霸道条款出离愤怒,但对于陈东这个发改委的副主任,他还是很尊重的,当即把一直紧绷着的脸色稍稍舒缓了些,然后才道:“陈主任所言极是。”顿了顿,就又语气强硬的说道,“不过,如果华海方面不对协议草案进行大幅度修改,我想我真的很有必要好好考虑一下,是不是还要谈下去的必要了。”
说罢,他用力抽了口雪茄,然后目光冷然的看向了陈扬。他很清楚,这间屋子里,华海方面能做主的只有这个人。
陈扬闻言淡淡一笑,却不急着开口说话,而是把桌上摆着的中华烟拿了起来,掂出一颗,点燃后,轻轻的吸了一口,然后左手夹着香烟,右手轻轻敲打着光滑如镜的桌面,沉吟了片刻,才转头看陈东一眼,陈东此刻却是面无表情,他便淡淡说道:“董主席,我想你应该清楚,我代表的是华海市政斧,一旦咱们之间达成协议,那么我就必须对这个项目负责嗯,这么说吧,关于协议草案的整个框架,是我深思熟虑后做出的决定,当然,或许的确是有值得商榷之处,但至于像你所说的大幅度修改,是绝无可能的。”
董国良闻言脸上的肌肉轻轻抽动了一下,冷哼了一声。
显然,他估计到了跟陈扬谈判的困难,但远远没有想到竟然是困难如斯,而且,之前他认为已经把工作做得很到位了,基本上该做的都已经做了,该打的招呼都已经打了,可看现在的情况,陈扬的态度依然如同顽石一般,哦不,甚至比顽石更加坚硬。
他下意识的抬眼看向了陈扬,看着一脸淡然表情的陈扬,他甚至有点好奇,究竟陈扬是出于什么考虑,才敢于抛出这么一份荒谬无比的协议草案来,难道他真的不知道,中基公司的背景么?难道他真的觉得为了一个项目得罪一票京城的汰渍档么,这么做,很值得么?很有意义么?
董国良之前通过不少渠道收集过陈扬的资料,也知道陈扬的背景很深,但这一刻,他真的有点看不懂这个同样有着汰渍档背景的年轻男人了。
陈扬不知道这位董主席盯着自己的眼神中所包含的复杂情绪,说实话,这份协议草案的确是他综合各方面因素考虑之后,深思熟虑一整晚才做出的决定,而这个决定他也考虑到了发改委的态度,在持股比例问题上做出了很大的让步,同时需要说的是,这个决定,应该是他对这次跟中基合作项目最终的决定了。或许之后他可以在一些小节上答应对方修改,甚至对方的持股比例他也还可以再上调2-3个百分点,但是,关于利润锁定问题,他绝对不会让步,一丁点也不会。
“董主席,我相信你请来的会计师们已经帮你分析得很清楚了,是的,我承认,这个项目的前景很诱人,如果一切顺利的话,一期工程应该可以在一年内建成投产,那么从第二年开始,项目就可以产生效益了,最保守的估计,一年应该能产一百万桶原油,去掉各项成本费用,净利润率按中等水平估算,一年应该可以有10-12亿美元的利润,其后五年每年还有5-8个点的增长,这么粗略的算下来,中基倘若持股12%,那么前五年平均每年可以从中获得至少一个亿左右的分红,相对于中基的前期投资,我看,除了去抢银行之外,再没有什么生意是这么好做的了。”
陈扬逐渐进入了谈判状态,神态渐渐变得放松起来,跟着又道:“呵呵,我要不是干市长这个活儿,我都想去跟董主席一块做生意了。”
陈扬的算法是公正,就连坐在他身旁的陈东也说不出什么不妥当来。站在陈东的角度,对方前期投资即便加上那所答应援建的医院,满打满算也绝对不超过一个亿,而这个项目顺利投产的话,中基只要不到两年时间就收回成本,再之后就完全是坐等数钱了,可以说,华海方面的诚意已经很到位了。当然了,他自然也详细研究过陈扬的协议草案,知道那条关于锁定净利润的附加条款,可他站的位置不同,在他看来,虽然这些利润暂时锁定了,但双方既然是合作的关系,那么相应的风险也得一块承担,关于这点,陈扬的做法并不出格,如果董国良接受不了,那就是他太不识抬举了。
董国良沉吟了良久,他也知道双方的主要分歧点在什么地方,说实话,如果不是他心里有难言之隐,他咬咬牙,也可以接受这份协议。
是的,在坐的这些人里面,恐怕没有一个是比他更清楚安哥拉国内的政治形势的了。这个隐患现在或许看不出来,但以他在非洲大陆行走多年的经验判断,这一届的安哥拉军政斧,也就是所谓的昆朗政权存在的极限也就五到六年时间,他在非洲各国混了这么多年,可还没看到过哪个国家的军政斧的寿命是超过一届任期的。
因此,陈扬提出来的锁定利润,然后把绝大多数利润投入到二期工程上,是他坚决不能同意的。他为了拿到这个项目费尽心力的跑了好几年,甚至暗暗投资了昆朗不少钱,他所要获得的绝不是那每年可怜的两三千万的收益。
在他心里,什么合作伙伴都是狗屁,真正的把钱落袋为安才是最保险的。
再次把雪茄从嘴里抽出时,他已经有了决定,他咳了一声,盯着陈扬沉声说道:“好吧,陈市长,我必须承认,你是我这么多年所接触过的谈判对手中,最强硬的一个,但是,我只是个商人,我需要替我的投资上最好的保险,在持股比例上,我可以做出让步,从25%降到20%,当然了,这已经是我的底线了”
他话没来得及说完,陈扬就冷冷打断道:“不,董主席,20%绝对是个笑话,我跟你不一样,我花的每一分钱,可都是华海一千三百万市民的血汗钱,你明白么?如果你还是坚持保持你的这个观点的话,我想,这回轮到我怀疑你的诚意了。”
董国良被陈扬一而再的打断,心中早就冒出鬼火无数的他再难以忍受陈扬的这种谈判风格了,而他怎么说也是在商界里有名有姓的人物,在京城的政商圈子里也是个呼风唤雨的角色,何曾受到如此待遇,顷刻间,他强行压抑住自己心中的怒火,霍然间站了起来,然后盯着陈扬,用很阴沉着语调,冷冷的哼道:“陈市长,真是好笑,难不成你真的认为,我在投入了这么大量的人力物力财力的情况下,会一点不需要回报,还是你真的觉得,每年那区区两三千万就可以打发中基了么?哼哼,真是笑话!陈市长,你真以为我董国良是个叫花子,腆着脸来华海找你要口饭吃么?”
董国良虽然勉强压抑着怒意,但任谁都听得出来,这时候的董国良,已经出离愤怒了,只是碍于场合不便,才没有真正发作出来,可即便如此,他这番话,已经明显的失态了。
“董主席,请你先坐下来。”陈东头有些大了,这个董国良,真是一点风度都没有。
“哼!”董国良面色冷漠的把头转向了窗外,这时他却是连陈东的面子也不卖了,他甚至已经做好了谈判立时破裂的打算,虽然回头不好跟那些难缠的股东交差,但他必须要让对方意识到,他董某人,绝对不是一个任人捏圆捏扁的软柿子。
“董主席,看你的意思,就是没得谈咯?”
陈扬面色不改,淡淡的看着发飙中的董国良。
“哼,陈市长,中国有句古话,识时务者为俊杰,我相信你懂得这句话的含义。”董国良冷冷道。
“是么?”陈扬不禁莞尔笑了一声,随即又点燃了一颗烟,深吸了一口,才缓缓吐出烟雾,道:“两三千万就是打发叫花子么?那么,董主席,你可以告诉我,你想要多少?”
董国良一怔,刚要开口,陈扬却是声音一冷,“或者,我应该这么问,你们想要多少?”
(未完待续)
〖〗汉语拼音“”简单好记
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