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易康既然是在为李明豹做事,那他为了自己这份工作,也得发挥自己的能力,作为一个合格的手下,并不是必须要完全服从老板的命令,那样的人,最多也就当个打手的料,和易康这样的高级人才,是沾不上边的。— .{2}{3}{w}{x}
所以易康也有自己的考虑,尤其是像大陆这样还未开发的市场,李明豹现在就相当于是市场开拓者,每一步都必须要小心,不能走得太大,也不能走得太小,那样才能够获得丰厚的回报,不至于把自己都给坑了进去。
但像李明豹现在这样做,很明显先期投入就是一笔不小的数目,虽然就算是这些钱李明豹亏掉了,也对他的生意没有多少影响,但多少也不是一个好的开头,既然要当李明豹的智囊,这样前景不是很明朗的生意,易康自然不能够完全跟着李明豹的步子走,提出自己的意见,实在是太正常了。
对于易康的意见,李明豹并没有接受。说实话,国内改革开放成功,本就是世界历史当中少有的成功典范,拿任何一个国家来做比较,都是没有意义的。如果李明豹不是过来人,他这根年月压根就不会来大陆,因为在这边赚到的钱,真心算不上多。在大陆一个多月的时间,李明豹就花钱来了,挣钱的路子虽然已经找到了,但是想要获得成功,还不知道需要多少时间。
但如果李明豹这个时候在香港,他只要写个剧本,接近两个月的时间,香港任何电影他都能拍出来,他绝对能收获好几千万的港币。简单来说,现在在大陆搞投资,对于李明豹来说,投入和产出,不成正比。
但是李明豹之所以那么看重大陆,不是为了现在的收获,而是为了以后的收获。香港的市场就那么大,李明豹固然可以在香港短时间内赚很多钱,但那样做,其实就是在透支香港市场的潜力,等到以后没有电影可以拍了,香港的电影,会比历史当中的还会更早的衰落,短时间赚上一笔钱,之后就连连亏损,这样的生意,要是李明豹准备捞一票就收手,那样还可以做。
可问题是李明豹在香港是想要打造一个完整的产业,不说把香港电影带入世界,至少也要让香港的电影变得良性发展。所以赚短时间的钱,不符合李明豹的利益。在这样的情况下,大陆这边的投资就很有必要,现在不进入市场,等到大陆自己把业务开展出来以后,李明豹真想要进入行业,就完全没有任何机会了。
大陆现在的经济的确不起眼,但是当他起眼的时候,就已经不是李明豹这样根基薄弱的人能够撬动得了的了。所以为了长久的利益,李明豹也就只有笨鸟先飞,让大陆感觉到自己这方的诚意,然后以后有好事儿才能够找到自己。要是自己现在抠抠嗦嗦的,大陆方面为什么不和更强大的公司合作,非要和自己这样的新人合作?完全没有道理嘛。
“易康啊,大陆这边的事情,我或许比你更加的清楚。所以我很明白我在做什么。大陆市场,是一个绝对不容忽视的市场,以前没有改革开放的时候,也就只有真正的巨头公司能够在大陆赚到钱,而现在开放了之后,像我们这样的新人公司,也可以进入行业,对于我们来说,这就是一个机会。
别人看不上,或者觉得很危险的事情,对于我们公司来说,没有任何问题,因为我们没有挑选的余地,如果我们手上有公司是世界五百强企业,那么我们或许有选择的权力,因为我们有底气。但问题是我们手上任何一个公司,都不具备这样的条件,我也仅仅是一个才起来的人物,想要获得长足的发展,只有开发新地区的业务。这样才不至于引起别的公司反弹,给自己造成不必要的损失。
大陆市场前景,在这个时候的确不太明朗,但真正等到明朗的时候,你认为我们还有机会插手这些行业么?做广告的公司,有名的不少,他们任何一家,都不是我们能够比得上的。我们也就只有拼运气,才能够获得利益,要是不拼,我们什么都不是。
再说了,就算是这个项目最后还是黄了,对于我们公司的影响真就有那么大么?我看未必。毕竟央视虽然是大陆最大的电视媒体,但他们在资金和技术上面,真的很缺乏,而我们的投入,最开始甚至用不了三千万港币,就能够把设备和人员给筹备齐全了。而三千万港币,对于我来说,能够干嘛?在香港随便拍上一部电影,收获就比这个多,损失了,也就损失了一部电影的利润,我现在还亏得起。
但要是我们成功了呢?只要你想想大陆这边的市场,你就知道这样的合作,并不是什么地方都可以拿出来的。现在全球也就只有大陆,才有这么广阔的市场,换了东南亚任何一个国家,有这么大好处么?最低都是上亿rmb的利润,并且还是每年,以后逐年还会上涨。在别的地方,是我们这样的人能撬动的么?
这都不是百分之几百的利润了,完全就是一个金矿,甚至用金矿都不足以形容这个行业。有利益的地方,就有商人,在别人没有看到这个市场的时候,我们能够首先下手,已经是相当成功的事情了,至于亏本的问题,只要我们把合同签订了以后,就没有亏本的可能。”李明豹很自信的说道。
“既然老板你都这样说了,那我还能说什么呢?我并不是觉得老板你签订不了合同,主要就在于大陆是否真的有这么大的市场?我虽然对大陆不太了解,但也知道现在大陆的商品,基本上都是由他们国企来生产的,而那些国企,会不会去央视打广告,都还是一个很大的问题。我们最大的客户范围,其实也就只有那些外企,也只有他们能够出得起价钱,但这些外企舍不舍得投资,这个我就没有办法揣测了。”易康眼看李明豹的想法是改变不了了,所以直接就说道了实际的问题。
“看来易康你对大陆还是有些了解的。不错,现在大陆的商品市场基本上是由国企来运作的,他们是否舍得投入广告资金,的确是个问题。但我觉得,这个问题并不算很大,只要有第一个吃螃蟹的人,第二个人立马就能出现。
要知道,国企虽然也是国家的,但是他们的自由度比起行政来,是要高很多的。而且国企和国企之间,也是有分别的。这个省的国企,和另外一个省的国企,也不是穿一条裤子的。他们或许生产的是相同的商品,如果一个有央视的广告加成,另外一个却没有广告加成,到最后销量总会出现很大的分别,这样一来,你觉得他们还会无动于衷么?就算是为了自己的国企节假日能够多发一点福利,他们也会争取广告的。
在庞大的国企面前,其实那些外商能够缴纳的广告费,反而是个小数目,除非那些一开始就准备打品牌的大品牌商,要不然他们也会很吝啬。在我看来,国企的广告,才会是未来几年国内广告的主力消费者。”李明豹笑眯眯的说道。
“希望老板你的决定是正确的!我可不想我的新老板,在国内市场上,栽跟头,那样就会闹笑话的。关于谈判的问题,老板你认为底线应该是多少?我们和他们央视合作,我们分润利润,是广告收入的多少?“易康问道。
“这个,在国内是不允许独资企业的,即便是像这样的合作项目,大陆也会占据大股东的身份,这点没有改变的必要。所以无论如何,我们是不可能拿到控股权的。
但没有控股权不代表我们不能拿经营权,这点就可以参照酒店的模式,我们以经验和设备再加投入入股。股份也不必一定要百分之四十九,百分之四十,或者百分之三十都可以。毕竟这个广告市场,真要打开了,容量是相当大的。
现在或许央视会不在乎我们的股份问题,就连分成问题,他们都不会在乎,因为就央视现在的情况,只要每年有一百万rmb的广告费,都是成功的,分个四十九万或者四十万,并不会有太大的效果。
但如果这个市场真的打开了,那就代表最少上亿人民币的收入,那样一来,我们的股份太多,就会很刺眼,即便这个广告部门的合同是我们出大力气弄出来的,也闹不好有人红眼病。所以股份和分成,我们都可以少要一些,底线就是百分之三十好了,最多也不能要超过百分之四十。
并且这个合同的履行日期,也不能签短期,一定要签长期,最低要求是二十年,为此我们可以直接把股份和分红拉到百分之三十的底线。如果你能够谈判到用百分之四十的股份,拿到二十年的长期合同,我给你一百万美元的奖金,能够拿到百分之三十的股份,三十年的长期合同,我给你一千万美元的奖金。
所以,为了你的奖金,你都得努力,骚年,美好的生活在向你招手。想要做千万富翁,你就得好好的努力了。”李明豹笑眯眯的给易康做下了口头的允诺。
当然,只要易康真的能够把这样的谈判谈好,李明豹这个口头承诺,是绝对会实现的。相比起广告业务的利润而言,给易康这些奖金,简直就是毛毛雨。
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