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在处理完保安公司的事情以后,潘笛声又给李明豹带来了一个好消息,那就是杂志社出版的第一期杂志,三千套居然全部卖完了。
如果是一般性的杂志,有李明豹和潘笛声花了那么多时间来经营,三千本杂志卖出去,并不算什么困难的事情。但问题在于李明豹他们这个杂志,本就是走的高端路线,一本杂志的价格,零售价在二十五元港币。
这样的价格,可不便宜。要知道,在时尚杂志出来之前,香港最贵的杂志,一本也用不了十五块港币,并且这样价格的杂志,都没有销售多少。一般情况下,这个时候的香港杂志,是在八块到十块港币之间,并且这样的杂志,外观也相当的不错。
甚至还有更多的杂志,是免费放送,靠广告赚钱。而李明豹他们的杂志,第一期的零售价都在二十五元港币,简直是开创了香港的记录。就算他们的杂志成本很高,包装精美,但一般人看到这样的价格,都不会想着要买回去。
而现在潘笛声给李明豹带来的消息居然是全部卖完了,这样的事情,就连李明豹这个始作俑者,都十分的意外。因为就算是他,在看到杂志的价钱以后,也得考虑。这年月一包好的万宝路,也用不了二十五元港币。一般的家庭,一个人一天的生活费,十块钱都能活得不错。
但现在一本杂志就够一般人两天半的生活费,这样高昂的价格,居然首批全都卖完,李明豹完全没有想到。
“惊讶吧?别说你惊讶,就连我也很惊讶。本来之前你说我们的杂志最重要的并不是赚钱,而是宣传时尚这个概念,并且为名牌定义,杂志本身就算是亏本了,也无所谓。
而我也是这样做的,先期压根就没有想过要回本的问题,只是把杂志做得很高端,并且价格也很高端。但我都小看了香港的市场容量。三千本杂志居然没用一个星期就销售完了。杂志社不但没有亏本,反而是有的赚,看来香港的市场,就连我都有些小看啊。”潘笛声看着李明豹,激动的说到。
“这个成绩,看起来很不错。但就不知道后续如何。虽然三千本杂志都卖出去了,但读者反馈的印象才是杂志生存的关键,对于这一点,不知道你去了解了没有?”李明豹虽然意外,但也没有太过欣喜若狂,弄得脑子不够清醒。
毕竟杂志就算是再赚钱,对于李明豹和潘笛声来说,也就仅仅是一笔小钱,算不上多稀奇。能赚钱固然好,赚不到钱亏本也无所谓,他们需要的并不是杂志的市场。而是从杂志市场当中衍生出来的别的市场,就比如杂志宣传的那些东西,那些东西,才是李明豹他们真正在乎的。
毕竟就算是一期杂志卖得再多,赚了一两万港币。但只要名牌卖出去一件,就像劳力士这样的钟表,高价的劳力士一块,就能赚到那么多钱,所以这点钱,无论是李明豹还是潘笛声,都不会看在眼里,他们需要的是市场的意见。
听到李明豹抓住主题,潘笛声也不卖关子,开口说到:“第一期的杂志卖光了,虽然现在时间还短,但是从我的店里面,还是能看出一些涨幅。至少以前不是很关心这一块的人,都跑到我的店里面去看了一下,真正下手买的,也不少。所以这个杂志,算是真正的成功了。”
“成功了就好,那就继续,杂志的价格不能降下来,但是我们可以从杂志的质量入手,既然杂志不会亏本,那在内容上面,就不能马虎,避免砸了这块招牌。你不要从杂志里面赚一分钱,把利润全都投入到杂志里面,那样或许回报会更好。
并且做两三期以后,看市场反应,如果效果良好,你就不但要在香港这边把杂志弄好,还要涉足其他地方的市场,就比如台湾。那边的有钱人同样也不少,还有韩国和日本那边。要把时尚杂志在全东亚都流行起来,那样你才算是真正的成功。”李明豹说到。
“这点我知道,要是不抓住机会,我也白混了。只不过他们那边的市场,并不在我的手里面,这样做宣传,或许会让别人占便宜。”潘笛声有些郁闷的说到。
这也不怪他,实在是他创业也没有多久,就连名牌这个概念,他都没有提出来多久,再加上本来的资金就比较短缺,想要拿下那么多的市场,也不容易。因为这些品牌本就不是他自己的,而是代理的,这样一来,名牌的控制权就不在他的手里面。
“让别人占便宜?怎么可能呢?或许一两期他们能占便宜,但只要让杂志打开他们的市场,在香港不赚钱的杂志,在别的地方就未必不能赚钱,既然那些名牌在他们本地有代理,我们做杂志,自然可以找他们那边的人出广告费,你吃不下名牌,难道还吃不下广告?
时尚杂志,并不是为你自己的名牌服务的,这个杂志的主要目的,是让大家了解时尚,了解品牌,了解奢侈品。只要让大家接受了这样的概念,那样就算是成功。我们不但要介绍我们有的东西,我们也需要介绍我们没有的东西。
我们有的东西,介绍了给自己增加利润,我们没有的东西,介绍了就找别人要广告费,只要杂志做得大气了,怎么样都有钱赚。并且这个杂志是我们的,到时候用我们自己的品牌挤压别人的市场,也不是不行。以那个时候杂志的影响力,稍微倾斜一点资源,就能让我们混得相当好了。”李明豹给潘笛声出主意的说到。
“还是李生你看得远,怪不得你的生意比我做得还要大。有了李生这样的话,我也就对这个杂志有了更加长远的规划了。倒是我们自己的品牌,关于服装公司的问题,李生你考虑得怎么样了?”潘笛声转移话题说到。
听到潘笛声谈起服装公司,李明豹笑了,他就等着潘笛声提这个话题。他就不相信,自己拿出来的那些衣服打动不了潘笛声,看看杂志的销量,李明豹就知道自己设计的这些衣服,肯定会有相当的市场,那么高价的杂志,能让那么多人动心买。这其中他的服装,肯定占据了很大一部分原因。
这倒不是李明豹自夸,而是第一期的时尚杂志,由于时间仓促,在杂志的文字上面,其实并没有太过抢眼的东西。要数就凭这些文字,再加上华丽的包装,就能够有三千本的销量,骗鬼鬼都不会相信。
而之所以会有这样的效果,肯定是因为他的那些服装,还有明星的打扮,吸引了绝大多数人的眼球。也就只有这样,才会出现杂志售罄的盛况。
这年月的艺人,其实还是相当注重品德的。要不然,霍正庭也不会娶港姐朱铃铃,陈白强也不会和赌王的女儿拍拖。换了三十年后的那些艺人,压根就不会有真正的豪门搭理这些艺人,因为他们自身的形象就不那么好,虽然**丝们对于明星还是很渴求,但只要到了一定的阶层,那些人对于年轻明星的态度,仅限于玩物,至于说在一起,就连那些明星自己也知道不可能。
但至少现在,香港的明星和上层阶级,是有相当大联系的,所以用明星打广告,进入上层市场,比以后容易很多。至于中层阶级,那就更加不用说了,完全没有问题。
明星加上好看新鲜的服装,就铸就的第一期杂志售罄的盛况。而知道了杂志卖完以后,李明豹第一个想到的,其实就是关于服装公司的问题。只不过这个事情最着急的并不是李明豹,所以之前的话里面,李明豹压根就没有提过这个问题。
现在潘笛声沉不住气,李明豹也就没有什么好说的了,不赶紧下刀,难道还看着煮熟的鸭子飞走啊?
“这个问题,潘先生你不应该问我考虑得怎么样,而是应该问你自己考虑得怎么样。我的条件,还是之前那样的条件,要是潘先生你同意,我们立马就能签订合同。但要是潘先生你不同意,我也不会强求,大不了对外招标就行了。
反正现在我从杂志的销量上看,也能看出我的那些创意其实相当的符合市场,虽然我自己不想进入这一行,但有钱赚,并且我不会太累,那我也赚点零花钱好了。”李明豹笑眯眯的对着潘笛声说到,看潘笛声的眼光,也是像在看肥羊。
听到李明豹说要对外招标,潘笛声的脸色立马就变了。虽然李明豹的条件是那么的苛刻,但毕竟这东西也算是一块肥肉,要是自己不咬上一口,实在是不甘心。
要知道,潘笛声关于杂志的一些其他的消息,对李明豹并没有坦白,因为李明豹没有杂志的股份,仅仅就是提供了一些意见,所以潘笛声对李明豹暂时封锁一些消息,并不困难。
在潘笛声收到的消息当中,给杂志社来电最多的一块,其实就是那些买了杂志的人看中了李明豹设计的那些衣服,想要问杂志社这样的衣服在哪里可以买得到。而知道这个杂志社是潘笛声开的那些香港二代三代们,也没少给潘笛声打电话,所以对于这些衣服的市场容量,潘笛声比李明豹更加清楚。
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