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“....究其本质,我们白马集团应该走的是良货驱逐劣货的事情,借助白马牧场和青山集团的农场的优势产品,和国内目前人们对食品安全极度不放心的‘大好环境’,高调的塑造我们优质食品、产品的形象
从而自上而下,先从富人,最后往中下级市场蔓延的办法”
卢婷站在会议桌前,将自己早就对白马公司的营销思考,以及刚才和云逸的谈话进行了糅合,面对白马公司一干大佬们侃侃而谈。
她的话,让一群大佬们都纷纷沉思,觉得卢婷的话和刚才云逸的意思说的很像,但是实际上又有很大的区别。
而卢婷虽然在侃侃而谈,可是禁不住目光时不时的看向云逸,直到现在她都还没有从刚才的惊讶中回过神来,想不到她的这个学长,竟然真的是白马公司的老总!
就在刚才,云逸宣布任命卢婷为白马公司总部总裁助理,全面负责自己做好白马公司的各项任务,而后云逸又让卢婷就白马公司未来发展的策略做一番自己的见解。
直到现在,卢婷才真的相信了,云逸真的是白马公司的幕后老板,就像是一开始云逸开玩笑一般说的那样,就算是总经理陈留,也得听他的。
“卢小姐,我不反对你提出的凭借着青山农场,以及白马牧场的产品的做法来提升我们白买销售公司的品牌形象。
只是有一点你有没有考虑到,目前咱们国内财富两极分化现象很严重,有钱的人虽然消费能力强,卖给他们利润高;但是咱们国内的有钱人却是财富多,人数少。
而咱们国内占据了百分之九十九以上的人口,都是处于经济很窘迫的人群,你是如何来让这些收入很低,但是数量很多的基层客户群体,来认可咱们白马公司的品牌。
并且,让甘愿花上比沃尔玛、华联他们价格高出百分之三十甚至是百分之五十,乃至更高价格的产品?”
卢婷话音刚落,一个销售部的经理就提出了一个问题,紧接着有人接着道:
“还有一个问题卢小姐,你认为如果咱们要走高端路线,应该怎样才能让那些高端客户认可咱们的会员卡,心甘情愿的出一年一百多的会员费,甚至还有一年最低消费十万元乃至伍拾万元的会员卡?
高端客户能不能买张先放在一边,可是低端客户最低年消费一千元的标准,我想占据零售市场最大份额的消费者,是绝对不会买账的,毕竟国人都有好便宜精打细算的习惯,他们不可能接受一个一年最低消费一千元的会员卡!”
一个负责推广会员卡的经理也提出了意见,非常不同于卢婷的高端理论。
有了这两个人打头阵,会议室里其他经理们也都纷纷提出了反对意见,上午的时候云逸提出的和这差不多理论和意见,他们这些人其实就觉得很不靠谱,就像是小孩子瞎指挥一样的感觉。
只是碍于云逸是总裁,虽然云逸一项对大家都很温和,可是这些职场老油条们却是很精明的没有提出反对意见,只是都虚与委蛇的说着不找边际的话,虽然不反对,可是就是不往实际上赞成。
上午云逸以为这些老油条没有明白自己的意思,实际上是这些老油条没有被云逸说动,根本就觉得云逸是在扯淡。
而此时卢婷的一番话,让这些老油条们以为这是云逸找的一个自己理论的代表,只要自己等人不反对,说不定云逸这个‘不懂行’的人就会推行这些政策,所以这些老油条们一个个站起来反对卢婷,实际上就是说给云逸听的:
云总,你说的看起来很好,实际上根本就不切实际....
办公室里一片反对的声音,云逸微微皱眉,抬头看了一下卢婷,准备亲自出面帮她救场,却不料这个姑娘面对这么多老油条的反对,不仅没有不知所措,脸上反而露出一抹微笑,道:
“对于大家的担忧,我完全理解,但是很多事情不能用常识来衡量,我们的销售也不能用简单的一家一等于二这个常识来衡量,说不定一减一等于三!”
卢婷微微笑着的一番话,让一群人都摸不着脑袋,见到众人这样迷惑的样子,卢婷微微一笑开口道:
“大家知道历史上我们人类总有很多谬误的看法,比如说番茄在几百年里一直被视为一种有毒的食物,一直到了几百年后才被人知道是一种美味的食品。
而类似的荒谬并不仅是出现在番茄身上,像是土豆在欧洲的推广,也曾经有过一番类似的荒唐场景。
欧洲中世纪以来.经常遭遇饥荒,而高产的土豆显然是一种能够化解这种危机的农作物;只是让引入土豆的西班牙王室很伤脑筋的是,虽然土豆很高产,可是整个欧洲以及西班牙,都流传马铃薯有毒不能吃的荒谬传闻。
尽管西班牙王室一直宣传马铃薯能吃,可是国内的人总是不相信;这惹恼了西班牙王室,于是国王下令专门开辟出来一块田地种植土豆,并且派了士兵对土豆地进行看管,向外宣布土豆是皇家专属食物,除了西班牙皇室以外的人都没有吃土豆。
这下好了,本来人人避而不及的土豆,却是被西班牙老百姓看到了眼里,经常有人来偷土豆,而西班牙王室对此是睁一只眼闭一只眼,这才让高产的土豆扩散了开来!”
卢婷一番娓娓动听的讲述,让整个办公室里的人都专注的在听,而结尾的时候,卢婷脸上带着微笑,说了一句画龙点睛的话:
“由此可见,人们对于那些‘身份高贵’东西有一种天生的追求,只要我们推行拥有会员卡都是高贵的会员,一般人不能拥有的方法,并且将一些稀缺货物摆在明显的地方,声明除了高级会员卡客户能买,这样自然是会让很多人争相效仿!”未完待续。
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