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“方老板,这租房可不像是买房啊。”
听到方雅志的话后,秦风说道:“如果这店铺是您的,那说不定里面的装潢还要增值呢,可是租来的房子,里面的东西不是自个儿的,我干嘛要花那么多钱啊?”
秦风这番话说的方雅志哑口无言,当时之所以投入那么多资金,一来是方雅志当时几乎完全垄断了国内的玉石市场,一时间信心膨胀,想做出一个旗舰店来。
第二就是,方雅志从来没想过他会败走滑铁卢,当时和市场管理处签订的协议是等到租期满后,按照当时的市场行情,他有优先租赁权。
但是方雅志怎么都没想到,仅仅过去七年的时间,他的玉石王国就轰然倒塌,数十家连锁店荡然无存,现在连旗舰店都要转让掉了。
“秦老板,不是我不愿意转让,只是你的条件……我实在无法答应。”
方雅志摇了摇头,说道:“店铺转让折算装修费用,这在行里也是规矩,就算那些装修在秦老板眼中不值那么多钱,但也不能一笔抹去了吧?”
方雅志真是到了山穷水尽的地步,否则他也不会说出这样的话来,话中的意思很明显,装修费用可以降低,但一定要有。
“方老板,我的看法,和您不太一样……”
秦风摇了摇头,说道:“这样吧,我先说一下对于这家店铺日后的改造和经营项目,看看咱们能不能达到共识。”
“日后的经营项目?秦老板请讲……”
方雅志闻言愣了一下,只要店铺转让出去,他管秦风卖什么啊?就算是买毒品也和自己没丁点的关系了。
“我本人很喜欢玉石,日后这家店,应该还是经营玉石的……”
秦风开头这几句话,顿时吸引住了了方雅志的注意力,毕竟他是成也玉石败也玉石,对这东西真是有种说不清道不明的感觉。
“现在和田玉的市场比较混乱,我不想涉足太深,玉石店经营的项目主要分为三类。”
秦风看了一眼方雅志,继续说道:“第一类产品,将会是古玉,而且还是传承有序的传世古玉……”
“等等,秦老弟,这……这古玉可不是大白菜,您能有多少啊?”
秦风话声未落,就被一旁的周立洪打断掉了,“您这口号要是喊出去的话,有客人上门而拿不出东西来,那这生意可就没法做了……”
周立洪的这番话,是好意提醒秦风的,玩文房四宝的人,对玉石多有钟爱,否则他也不会和方雅志成为至交好友了。
这传世古玉,在玉石中可谓是最高端的一类产品,只是因为传世数量的原因,这种商品没办法敞开了卖,一般小的玉石店,有个一块品相好的那就是镇店之宝了。
即使是方雅志做了多年的玉石生意,《雅致斋》也不过就七八块传世古玉,而且只有三块称得上是上品古玉,一般都是秘不示人珍藏起来的。
“周老哥,既然我敢说,自然就有办法,这点您不用担心。”
听到周立洪的话后,秦风笑了起来,古玉这东西,别人没有并不代表他也没有,这天下那么多的古墓,里面放的不都是古玉吗?
当然,秦风喊出这个口号,只是想在最短的时间内打响名头,将那些收藏古玉的高端藏家给吸引过来,并没打算将其作为主营项目。
而且秦风会将他手上的古玉定一个极高的价格,甚至超出当今拍卖市场拍出的高价。
如此一来,即使有人动心,也要考虑古玉市场的实际价格,秦风手上那数十块古玉,也就能支撑一段时间了,绝对不会出现周立洪所说的那种现象。
方雅志闻言点了点头,说道:“将古玉作为主营项目,这想法很大胆,只要你拿得出东西,这是聚集人气的好办法,不知道秦老板经营的第二类商品是什么?”
和周立洪不同,方雅志在玉石行里绝对算得上是顶级的行家,不管是销售还是对玉石本身的鉴赏,他都有着过人之处。
所以秦风说出这第一条后,他顿时收敛了心中因为秦风年轻所生出的那丝看不起的念头,能想出这种办法的人,绝对是号准了这行当的命脉之人。
“呵呵,玉石店吗,经营的自然还是玉石。”
秦风笑了笑,说道:“第二类玉石商品是和田玉,咱们国人认这个,店里总还是要经营的,不过我只经营最顶级的和田玉,将其做成高端品牌……”
秦风前几天在《雅致斋》里转悠过,他发现方雅志的经营策略是广撒网多捕鱼,好的坏的和田玉饰品,几乎都摆在一起,只是因价格不同,摆放的位置稍有不同罢了。
这样固然能吸引到不少中低端顾客,但同样,将档次不同的玉石摆在一起,也会流失掉那些高端顾客。
因为以那些人的消费心理,他们是不屑于去买与低端商品一起销售的玉石的,这年头的有钱人和暴发户,都是那种不买最好只买最贵的操蛋脾性。
所以秦风打算将他的玉器店,打造成为一个真正的玉石高端品牌,完全不经营低端饰品,日后只要有人提起他的店,都会有种对品牌的认同感。
这样虽然会流失很大一部分生意,但是秦风相信古玩行的那句老话,就是三年不开张,开张吃三年。
只要秦风能耐得住性子,等到店铺品牌形成,得到那些高端客户的认可后,秦风相信在京城这种堪称为国际大都市的城市中,他的品牌玉石,会得到一个井喷的发展状态的。
当然,这些话秦风是不会对方雅志说的,对市场的预判是否准确,那是一个商人能否成功的重要要素,方雅志又没给自个儿交学费,哥们没义务告诉他。
“秦老板,这品牌可不是那么好做的……”
听到秦风的话后,方雅志不置可否的叹了口气,他以前也曾经想把琉璃厂的总店做出品牌精品玉石店,并且付诸于了行动。
但那次尝试的结果,实在是不如人意,由于琉璃厂的人流量,也多是由外地游客组成的,他们更多的是想购买一些物美价廉的纪念品。
缺少了那些低端玉石商品,也导致总店每月赚取的利润,才刚刚够店铺维持常态的,比以往的利润要下降了六成之多,仅仅两个月后,方雅志就放弃了这次尝试。
“我知道难做,总是要试试吧。”
秦风没有反驳方雅志的话,但也没过多的解释,他心中的想法是要将自己的玉石品牌,经营的就像沪上的城隍庙黄金一样,只要游客到来,都会去购买一些的。
不过这不是一蹴而就的事情,需要一定时间的积累,或许三五年,或许十多年,但是秦风有信心,他的这家店铺,一定会成为国内玉石行当的第一品牌的。
看到秦风的神情,方雅志不由摇了摇头,在他看来,秦风这就是个热血沸腾的小青年,等到一头扎进古玩行的漩涡中之后,才会知道自己的决定是多么的错误。
但方雅志并没有提醒秦风的想法,进入古玩行的人,谁没交过学费?年轻固然是一种资本,不过也代表着不成熟,多碰碰壁未必是件坏事。
“秦老弟,你要经营的第三种玉石是什么类型的呢?”
看到场面稍微有些僵持,周立洪连忙打起了圆场,其实他还是希望秦风能接手那家店的,一来可以解老友的燃眉之急,二来日后他也能和秦风做邻居,方便交流感情嘛。
“翡翠!”
秦风说道:“不过我只经营最顶级的翡翠饰品,低于一万块钱以下的翡翠,我的店里不卖!”
“翡翠?”
听到秦风说出这两个字,方雅志那张脸不由抽搐了起来,他那亿万身家,几乎全都是败在翡翠上面的。
“秦老板,奉劝您一句,这翡翠,还是少沾为妙。”
方雅志闭上了眼睛,眼角却是流出一滴浑浊的泪水,说道:“想要得到高档翡翠,就必须去赌石,可这赌石,能让人上天堂,同样也能使人下地狱啊!”
想着这些年的赌石生涯,方雅志就像是做了一场噩梦,一次次的赌垮,让他几乎丧失了理智,这才导致了现如今的窘境。
在决定要转让潘家园店的时候,方雅志就在心中发了誓,等到手中的那些翡翠饰品完全售出之后,他就退出翡翠市场,专心在琉璃厂经营传统玉石。
秦风脸上露出笑容,淡淡的说道:“方老板,这点是没什么问题的,我只买赌出来的翡翠,不沾赌石不就行了。”
秦风这话却是在忽悠方雅志,虽然翡翠原石没有任何的科技手段能勘测出里面的东西,但秦风却是从载昰那里学到一些别的技巧。
秦风不敢说逢赌必涨,但用上那法子,却是能判断出一块原石中是否有翡翠,相对于一刀切下去只得到一堆破石头的赌石相比,秦风赌涨的机会无疑胜过那些人百倍。
之所以秦风还没有接触赌石,那是因为他还没有足够的资本,要知道,国内升温的翡翠热,也让赌石的成本大增,没个百十万,根本别想涉足这个市场。
“只买成品,不沾赌石……”
方雅志自然不知道秦风有赌石的绝技,他此刻正情不自禁的念叨着秦风的话,脸色变幻不定,如果方雅志早有秦风的这种觉悟,何至于赌得差一点就倾家荡产了呢?
“罢了,我这几十年都活狗身上了,居然还没你看得透。”
方雅志使劲的摇了摇头,神情有些恍惚的看向秦风,说道:“说吧,你能给出一个什么价格?这家店,我转给你了……”
“方老板,还是我刚才说的那样,我只承担这个店铺以后三年的房租水电。”
秦风知道面前的这个人,已经失去了继续谈判的意思,当下说道:“另外,您那合同中租期到期后的优先承租权,也要在转让合同中注明了……”
“秦老板,你……你这也太狠了吧?”方雅志原本以为秦风能给个一两百万的店铺装修费用,没成想他还是一毛不拔。
“方老板,我话还没说完呢。”
秦风摆了摆手,接着说道:“如果方老板您答应我这家店在三年内,会让出百分之六十的面积,帮您经营翡翠饰品,利润你七我三……
当然,这些翡翠饰品必须售价都在一万以上,而且在卖出的时候,也需要打上我那店铺的品牌……”
“你……你这简直就是趁火打劫啊。”
听到秦风这番话后,方雅志差点没一口血喷出去,如果按照秦风说的那样去做,他岂不是成为了一个二级经销商?专门给秦风店铺加工翡翠的?
“方老板话不能这么说?”
秦风摇了摇头,很认真的说道:“您这些年来挤压的翡翠,数量
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