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其实,叶少枫之所以跟这个李伟江谈到了啤酒的生意,也出处于前几天刘长奎找叶少枫的一次聊天中。
几天前,叶少枫和刘长奎在一个茶社里聊天,当时叶少枫主要是想通过刘长奎,来给他找几条财路,毕竟,龙堂想要在省城发展,你必须得能赚钱,赚不到钱,光靠看场子那点钱,只能维持现状,想要发展,那就是难上加难的。叶少枫有不想从鲁阳市那边动款支援省城这边,毕竟鲁阳市是大本营,那里的钱,能不懂就尽量不动。
那次和刘长奎的谈话,让叶少枫记忆犹新,当时刘长奎给叶少枫倒是指了一条明路。但是,这条当初看上去并不稳当的路,现在,倒是可以冒险施行一下。
当时,刘长奎说道:“省城有一家虎狼牌啤酒想要进军咱们富阳市的酒业市场,省城主抓经济假设方面的市长准备要帮忙了。”
“虎狼啤酒?额,这么冷门的啤酒品牌,我听都没听说过过,能好喝吗?再说了,现在,你们省城,甚至咱们整个H省的啤酒都被兴岛、冠京和哈宾这三大品牌一统江山。虎狼啤酒,这么小的品牌怎么进的来啊。”叶少枫说道。
“别的小品牌进不来,但是他们的肯定进的来,因为副市长要出手帮他们了。”刘长奎说道。
“副市长怎么帮?为什么要帮?”叶少枫问道。
“人家虎狼啤酒的老板叫凌大全,是省城七大富豪财团之一,而且,人家舅舅是副省长,副市长正好通过这个机会巴结省领导啊。”刘长奎分析道。
“可是,你怎么有是全的把握说副市长要帮忙呢?你又怎么知道副市长的心里是怎么想的呢?”叶少枫疑惑的问道。
刘长奎笑了,说道:“你还不知道,我爸,现在已经升职到省城副市长了。”
当时叶少枫就大吃一惊,他确实知道,这个刘长奎家里在省城确实有底子,但是万万没想到,底子还不浅,他爸在这个时候,做到了副市长,看来,还能在官场多打拼几年,这样,也能为刘长奎打出一条通路!
虽然叶少枫当时挺吃惊的,但是,也没有马上转变话题,而是继续问道:“那既然你爸要帮了,这还有我什么事情呢?你说给我带来财路,我的财路在哪?”
“我找你来,就是要跟你说说,这里有你什么事情,不然的话,我就不会找你出来闲聊了!”刘长奎说道。
“你说,这里有我什么事情,我怎么才能往里面插上一脚?”叶少枫问道。
“是这样的,我爸爸帮这虎狼啤酒,肯定会找到那个柯友亮的。
柯友亮可以靠关系或者暴力的手段,让南城的啤酒供应商和酒啊、饭店之类的,都进一些他们的虎狼啤酒。柯友亮也将成为南城唯一的啤酒供应商。
他们准备现在南城打开市场,然后慢慢的延伸到东城、西城和北城。”刘长奎说着,叶少枫打断了她的话。
“也就是说,目前,柯友亮顶多能将虎狼啤酒在南城区销售,而剩下那个三个区,我完全可以把这个活儿接下来,一旦我能成为这三个区的虎狼啤酒经销商的话,我就是富阳市最大的经销商,如果虎狼啤酒真的能在富阳市酒业市场打出一片天地的话,那以后,我就能日进斗金了!”叶少枫说道。
“如果发展的顺利的话,是这么回事,但是,你敢接下这个活吗?柯友亮在城南销售虎狼啤酒,完全可以通过自己的关系和势力。
而你,想要在三个城区销售这个啤酒,你靠什么。要知道,咱们富阳市已经被三大啤酒厂商给垄断了,想要打破这垄断,光靠业务员推广和普通的商业模式是完全行不通的。”刘长奎提醒道。
叶少枫说道:“困难我早已想到了,但是在这方面,我要比王兆有优势。我完全有能力说服啤酒经销商,买我们的虎狼啤酒,只要你能帮我拉到这这批货,我就保证完成任务。短时间内,让虎狼啤酒在城东、城西、城北这三大城区,迅速走红!”叶少枫当时自信的说道。
“你怎么这么有自信?想考什么办法,我说了,普通的商业模式是行不通的。”刘长奎不太相信叶少枫能够办到这种事情。
“我叶少枫根本不懂什么商业模式,但是我懂怎么用人,这种事情,只要找合适的人去和啤酒经销商们去谈,肯定没问题的。”叶少枫说道。
“好,我一直都很相信你,这次也不例外,既然我找到了你,我就会把所有的赌注压在你身上。我会马上以个人的名义去找凌大全,进虎狼啤酒,当然了,进货的成本钱也是我自己出,而卖货方面就交给你了。
赚了额利润咱们俩五五分成!你能卖的多,你就赚得多,我出钱,你出力,先从啤酒方面,打压柯友亮,让他知道,咱们的实力!”刘长奎说道。
就这样,叶少枫和刘长奎又一次达成了合作,刘长奎也天天挖空心思想着赚钱,叶少枫也天天绞尽脑汁的想要赚钱。这次,好不容易有一个机会送上门了,他们俩当然不会轻易放弃的。
出钱进货以及联系供货商凌大全的事情完全由刘长奎负责,这个程序很简单。而销售方面,完全有叶少枫来负责,想要帮助虎狼啤酒在三大城区突破散打啤酒品牌的市场垄断,达到一个好的销量,那确实不容易。
想要销售一个品牌的啤酒,就先要找到各大啤酒经销商。所谓经销商,可不是那种小小的批发商店,而是一个品牌的啤酒代理。
叶少枫,目前是虎狼啤酒在三大城区的唯一代理,想要发展自己的下线,找到二级经销商,不是一件容易的事情。
只要能发展足够的二级经销商,把自己的啤酒买到二级经销商那里,让这些经销商只进自己的虎狼啤酒,不在去进其他的啤酒,那就能完全占有这个市场……
本 。
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