《重生之奋斗在香江》第二百五十六章权利金

重生之奋斗在香江最新章节目录
   ;现在的公司面临着发展中的尴尬，跟历史上一样，从成立的哪一刻起，凌世哲对制定的发展路线，是完全按照前世苹果公司的发展路线来的，可是换到这个时空，的发展就出现了问题。
    首先，凌世哲为制定的发展路线，是苹果公司后期的发展路线，是乔大爷重回苹果后制定的，那个时候，全球个人电脑市场发生了翻天覆地的变化，苹果电脑在个人电脑市场上几乎消失，市面到处都是pc兼容机，苹果电脑靠着桌面出版系统在勉强维持，而且这块仅有的市场，又正在被pc机逐步蚕食，求新求变成了苹果公司唯一的出路。
    乔大爷经过多次的市场考察后，把目光瞄向了高端时尚的年轻白领，把电脑这个方头方脑难看的机器，变成了一件充满艺术气息的的工艺品，这就是苹果第二次成功的原因。
    而这个时候，个人电脑市场才刚刚形成，电脑的消费主体还是企事业单位的年代，让公司生产的pc电脑，把高端时尚的年轻白领市场作为主体销售对象，这又怎么可能呢？这块市场都还没有出现呢？它属于细分市场，只有个人电脑市场成熟才会出现。
    其次，历史上的苹果电脑，属于封闭式个人电脑，与pc这个开放式个人电脑是两个不同的概念，苹果一直都没有向外开发他们的电脑标准，而且是永远都不会开放。
    但这一世，凌世哲却把个人电脑标准给开放了，众多的兼容机加入进来，让约翰.吉姆感受到了巨大的压力。
    一方面。面对兼容机厂商，自己又不能拉偏架，一方面高端白领市场又没有形成。两面夹击之下，的地位变得越发尴尬。就跟历史上的ibm一样，只不过ibm最后采取了粗暴的方式来对待，最后被市场，被兼容机厂商给抛弃。
    的教训，凌世哲肯定不会再犯，所以他才选用了另一种方式，向大学校园进军。
    可艾莉森直接把他的意见给否了，他告诉凌世哲：“在个人电脑刚投放市场的初期。的营销人员就向全美的各大校园推销过pc，不但推销pc，还向他们提供局域网解决方案，希望一举敲开了美国学校教育市场的大门。可惜我们最后失败了，学校买了pc电脑，但不会利用它来教学，仅仅是建立了一个计算机房，开了个计算机学习班，让孩子们学习电脑，仅次而已。
    他们并没有把电脑作为一个教育平台。向孩子们传授物理数学化学自然历史等知识。他们还是在按照传统的方法在教学，很遗憾闼档姆椒ㄎ颐窃缇陀霉恕２恍小！?br>听艾莉森这么一说，凌世哲知道自己又犯了经验主义错误，以为后世的学校都采用了电脑教学，理所当然的认为这个时代的学校也会同样采用这个方案，但他却忽视了这个时代人们的观念，一个新事物要被人们认可接受，到最后人们愿意为它改变自己原有的生活方式，这都需要一个过程，而这个过程往往都很漫长。
    在个人电脑刚刚诞生的七十年代。就急急忙忙的想让学校改变他们原来的教学方式，人家当然不愿意了。
    不过还好。人家并没有完全拒绝的销售人员，买一定数量的电脑。建立一个计算机教学班，让孩子们学电脑，是他们最大的接受方式了。
    “这个方法不行，那你说我们现在该怎么办？”凌世哲放弃了自己的想法，开始向艾莉森虚心请教。
    这时福斯特插话了，对凌世哲说道：“我认为，我们没有必要为此头疼，按照原先的发展路线走就行了，要知道其他的电脑公司是单纯的卖电脑，而我们不光是在卖电脑，而是卖的无纸化办公解决方案，以及以以太网技术蓝皮书为标准，向企业提供网络办公技术解决方案，我们按照这个思路走，就不会出大问题。
    当其他竞争对手还在电脑性能上，对我们进行苦苦追赶时，而我们就开始构建个人电脑工作站网络服务器网卡路由器等一系列产品线，通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心！这样在争夺高端企业用户时，公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性，维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势，从而维持自己的利润率‖我认为这才是公司最正确的道路。”
    凌世哲想了想，发现福斯特说得的确有道理，与其卖单一的电脑产品，还不如向企业客户提供整体的解决方案，至于个人电脑用户，就让那些兼容机厂商去争吧，自己暂时放弃又有何妨，当电脑市场成熟的时候，在重新走当年乔帮主的年轻白领和追求时尚的小资路线也不迟啊，他们在单位上用的就是公司的电脑，这样一来，我们就先打好了这个市场的基础，当市场条件形成以后，再推出相关的电脑产品，就能一举定乾坤。
    至于市场占有率是不是太低了，凌世哲根本就不会去考虑，想想后世苹果公司的mac电脑，其总销量还不到整个个人电脑产业的5%，但苹果公司却收获了整个行业50%的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。
    如果单论计算机的性能，苹果的mac电脑与市面上配置较好的高端pc差不多，但它的售价却比市面上所有的pc电脑高出一大截，究其原因，还是乔布斯在第二次入主苹果公司之后，成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。
    所以，在消费者心中树立独有的企业形象。才是我们接下来该做的工作，而不是盲目的与兼容机厂商搞杀价竞争。
    还有，安布雷拉有自己的游戏公司。电脑还可以往游戏电脑方向发展，向年轻用户推出专门的游戏电脑。也不失一个好方法，爱打游戏的都是年轻人，追求时尚的也是年轻人，两者之间并不矛盾。
    而且游戏电脑一样可以卖高价，想想后世pc兼容机竞争激烈的场面，很大电脑生产企业为了保住利润，纷纷推出各种配置的游戏电脑，你就能理解游戏电脑市场。有多么的赚钱。
    在后世，两三千元，就能买到一台性能基本不错的电脑了，可你用它来打高级游戏，就得配上一款性能优良的显卡，好的显卡有多贵，玩过电脑的人都明白，不但有单显卡，还有双显卡，甚至还有多显卡配置方案。都能赶得上图形服务器了。
    除此之外，游戏爱好者为了得到最佳的游戏体验，对主板cpu内存声卡的投资是一点都不吝啬。如果厂商再把电脑外观整得科幻一点时尚一点，那些游戏爱好者们是心甘情愿的为此掏出自己真金白银而无怨无悔。
    凌世哲越想越觉得这个市场有的做，于是把自己的想法告诉两人。
    结果又遭到一顿很批，他们的意见是，与其推出价格昂贵的游戏电脑，还不如推出家庭游戏机！随着第二代16位pc电脑的问世，16位街机也该提上日程了，而8位家庭游戏机也应该做好投放市场的准备了，除非高质量的3d游戏诞生。游戏电脑才可以考虑。
    哎!又犯经验主义错误了，现在的游戏处在什么水平？8位游戏时代。游戏画面简陋的让后世的人看来，简直是惨不忍睹。现在的个人电脑价格本来就够高了，再推出价格更高的游戏电脑，除非是疯了大家才会掏钱购买，这个时候，廉价的家庭游戏机才是人们最好的选择。
    “好吧，你们说服我了，让约翰.吉姆做好游戏机的上市准备吧。”凌世哲说完喝了口咖啡。
    艾莉森问道：“不准备交给游戏机公司吗？”
    “不了，电脑学习机是交给的，现在家庭游戏机还是交给他们好了，游戏公司以后专门负责游戏软体的开发。”凌世哲决定道，“对了，最迟到明年二月份底，16位pc个人电脑必须上市；五月份，家庭游戏机上市。另外，游戏机向第三方开放，欢迎第三方厂商为我们的xbox游戏机开发游戏，但我们要收权利金。”
    “权利金？”两人异口同声的问道。
    听到两人异口同声的疑问，凌世哲才想起这个时候还没有出现权利金制度，雅达利游戏机虽然允许第三方在雅达利游戏机上开发游戏，但并没有向他们收取权利金。
    “权利金制度是我为了保证游戏质量，向第三方厂商采取的制度。这是我编写的权利金的标准守则，你们都看看吧。”凌世哲解释道。
    说道权利金，大家首先想到的就是任天堂，他是权利金制度的创始者，权利金制度建立的初衷，是为了最大程度的保证游戏质量，但是任天堂后来发现依靠这种制度，可以最大程度的从第三方游戏企业身上榨取最大利润，还能够让任天堂规避掉几乎全部的风险，如果不是山内老爷子后来自己玩脱了，游戏机市场的老大，根本就轮不到sony。
    这是欧美人和日本人的通病，总是想榨干一切，却不懂得凡事都要留有余地，在任天堂一家独大的时候，第三方游戏商是敢怒不敢言，当又一个势力强悍的公司的出现时，于是他们纷纷倒戈了。
    “权利金制度说复杂也不复杂，说简单也不简单，大体上可以看成这是一个分为了二个部分的发行条款，针对的就是在xbox游戏机上发行游戏的那些第三方游戏制作商的。”凌世哲解释道：“首先，你们要知道我们的游戏机它跟雅达利是不同的，xbox是一个封闭的游戏平台，只允许得到了我们授权的游戏开发公司可以发行在仙厦嬖诵械挠蜗贰?br>那么怎么得到我们授权呢？很简单，第三方游戏公司先把游戏做出来，送交到我们这里进行审核。只有经过了我们审核的游戏，那么才会被允许烧录xbox的卡带，通过这种方式。我们就最大的程度上保证了厦娣⑿杏蜗返闹柿俊?br>“那么这样所有的风险就全都转移到了游戏开发公司上面，他们在制作一款游戏之初。根本就连这款游戏能不能发售都不知道？那这样苛刻的条件，会有游戏开发公司同意么？”艾莉森问道。
    “不会同意，”凌世哲回答道。
    “不会同意，你还搞这个？要知道雅达利公司从来没有向第三方游戏公司收取权利金的。”福斯特不解道。
    “先生们，你们要明白，雅达利的确没有向第三方公司收取任何的权利金，但也没有对他们做出任何限制，这对游戏机的发展是不利的。要知道电子游戏都是给小孩子玩的，那些游戏制作商为了利益，才不会管他们制作的游戏是不是适合小孩子玩，为了赚钱他们甚至在里面加入各种限制级内容，更不会管游戏质量的高低，如果我们不加约束，长此下去，游戏市场早晚会崩盘的。没有那个家长会让孩子们玩这种