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丽玫吃完午饭回来,正准备回办公室休息片刻,却听张杰他们那来客人了,好象就是上次没有跟公司签约的那位,她听到秘书的话后,想到这段时期公司的困境,不知道怎么的心里就是对那位阳光男孩充满了信心,想到这里她就直接走到二楼,当她刚走到张杰他们的办公室门口的时候,正好听见了吴凯提出这个问题,听到这个问题,她止住了脚步,也同样陷入了沉思当中,因为刚才吴凯提到的这个问题也是她心里所想的,只是她刚接说父亲的公司,虽然知道公司现在的模式有问题,但是她却想不出是那里有问题。
吴凯看着几位好朋友听到他提出的问题后陷入沉思当中后,就坐在那里稍等了片刻,直到他们几个都摇头说无法回答的时候,吴凯就继续说道:“你们到这里这么久了,有没有想过,为什么邱氏会走入今天这样的困境当中去,还有就是你们这几次到别的公司去拉业务,结果都没能拉成,虽然这里不排除人为因素,但是你们有考虑过运输公司本身的发展模式以及其他的问题吗?”
几个人听到吴凯的话后,还是一声不吭,过了一会儿王平回答道:“老大!你刚才这样说是否跟当年的国有运输公司,最后被私人的运输公司冲击后倒闭有着一些若有若无的关系?”
吴凯听到王平的话后,就回答道:“比较接近,但并不相同,而且是两种不同的概念,你在仔细的想想。”
王平听到吴凯的话后,考虑了片刻之后就回答道:“老大!你有社会工作经历所以在这方面你是比较有经验的,所以老大你就干脆点告诉我们吧!”
吴凯听到王平的话,就骂道:“平时叫你们做事情要多看多想,现在到好,你就我干脆告诉你,如果这样你们还学金融干吗?不如干脆考个公务员,捧着铁饭碗过一生得了。”
王平听到吴凯的话惭愧的说道:“老大!我知道你是为我好,说实在的我刚才听到你的话后,也认真的想过,但是无论我怎么想,却始终都想不到更好的办法!”
吴凯听到王平的话后,也知道自己骂的过分些,于是就说道:“王平我不是骂你,我跟你们说这些,只是希望你们在将来做事情的时候,要首先学会分析市场,了解市场,只有这样你们才能知道现在市场上需要什么,是否跟自己从事的事业有什么关系?好了,不说这些,现在我就先跟你们说说,未来的邱氏需要走怎样的经营线路,众所周知,邱氏当年是怎样取代国有运输业,然后在另数旗帜,随着市场经济的猛烈增长,有许多公司因为运用原由的老路家族试发展,那将必然的在市场经济中被淘汰,当然了由于邱氏是家运输公司,所以并没有过早的被淘汰,但是如果邱氏还是应用原由的发展理念,那么淘汰是必然的,所以在这样恶劣的市场经济的大环境中,邱氏就要提早的转换营运模式,改变以往*着帮别人运输在赚钱,就说这次邱氏客户被挖走事情,如果邱氏不是因为本身的根基好,我想这次事件就足以让邱氏倒闭,所以我们就要对这次的事件对症下药,使邱氏在运营的同时,摆脱*帮别的公司运输,来维持公司的发展,这样是不可取的,而且就算有运输任务,邱氏也只能竟限于家庭模式,是永远也别想发展壮大,所以我认为邱氏运输的改革是事在必行,只是怎样改革,你们想想,现在的运输市场,以及外国的大型运输公司,他们的经营理念又是什么,那就是把邱氏运输,改为邱氏物流,摆脱原有的运输模式,面向大众,在各地开设办事处,让运输不只限于公司跟公司之间,而是要向广大的群众开放,就好比国有的邮电局,我们要做的就是用我们的车子帮助那些有需要的个人或单位,运输一些他们急需寄到外地的物品,哪怕是一封信,只要他们交付了相应的费用,那我们就可以用我们的车辆把这些货物快速的运输到各地,俗话说滴水成河,只有把市场打开,到时候邱氏就可以摆脱现行的运输模式模式,而且还能快速的在这一行业里站稳脚跟,到那时候你们就会发现物流的市场有多么的庞大,也只有这样邱氏才能在市场经济萧条,以及这次特殊事件中度过难关,直至成为大型的物流公司。”
“好!实在是太好了,真是听君一席话,整个人都豁然开朗,让我原来想不通的事情,现在也都想通了。”邱丽玫从到办公室门口,到她开口说话,她一直静静的站在门口津津有味的听着吴凯把话说完,吴凯的话对于她来说,无疑是让她再
邱氏的希望,听的她实在是忍不住的边说边鼓掌的走。
李立他们听到吴凯的话,正认真的思考着吴凯提出的方案时,却听到了邱丽玫的声音传了进来,于是三人都抬起头看到邱丽玫走进办公室,都从座位上站了起来,张杰笑着说道:“是邱总来了,快请进,我们刚才正跟老大在研究邱氏的运营问题,你现在来正好,一起听听老大的意见。”
邱丽玫听到张杰的话后,就回答道:“吴凯刚才的话我都听到了,对我们邱氏来说实在是对症下药,讲到点子上。”说着她就走到吴凯面前说道:“吴凯,你说请一周的假,现在已经一周了,我们是否现在就签约啊?”
吴凯听到邱丽玫的话后,就笑着说道:“邱经理!你客气了,我这只是各人想法,至于你刚才说签约的事情,邱经理,实在是对不起!因为我的事情还没有处理完,所以现在不能答应你,今天是因为张杰看你每天为公司的事情心事重重的样子,所以才让我过来看看。”
邱丽玫听到吴凯的话后,心里有点失落,不知道怎么搞的从招聘会上见到吴凯,她就感觉到吴凯能给她的公司带来奇迹,所以当时她就想立刻聘请吴凯他们,可是没想到第二天签约的时候,吴凯却没有签约,本来她还无所谓,但是现在她听到吴凯刚才对李立他们说的话后,更让她的心里有种无论用什么办法也把吴凯留住的强烈想法,想到这里她就对着吴凯说道:“那可不行,你可不能说话不算数,本来都说好了,怎么能出耳反耳呢!好了!你现在什么也别说,我聘请你当我们邱氏物流的总经理,年薪你自己说,只要你能留下!别的都不是问题!”
吴凯听到邱丽玫的话,知道邱丽玫是下定了决心要把他留下,可是现在他身边的事情实在是太多了,根本无法再抽出时间来这里上班,想到这里吴凯婉言的谢绝道:“谢谢邱总的邀请!但是由于我现在的事情没有办好,真的无法抽出时间来邱氏帮忙,所以对于邱总的好意我心领了,不过我可以向邱总保证,等我把所有的事情都解决清楚,我一定会到你的公司来帮忙的。”
邱丽玫听到吴凯的话,心里非常失望,她知道像吴凯这样有学识的男人,是不可以勉强的,不过她想到张杰他们跟吴凯是好朋友,只要张杰他们在邱氏,吴凯他对于邱氏的事情一定不会不关心的,想到这里她的心情也豁然开朗,于是脸上也多出了许多笑容,于是就说道:“实在是太遗憾了,不过吴凯我们可说定了,如果你事情忙完,一定要第一时间来我们邱氏,我现在就把总经理的位置给你留着,还有就是张杰他们都是你的好朋友,你可以经常来看看他们,并多给他们想些点子。”
吴凯听到邱丽玫的话后,就‘呵呵!’的笑着说道:“邱经理!你太客气了,我跟他们都是学生,我们只是互相帮忙,互相学习而已,至于你刚才说的,把经理的位置留给我什么的,这句话请你收回,我只是学生,就算我到你的公司上班,那也是有时间限制的,早晚有一天我们都要回到学校去,还有的就是我们现在只是实习,所以我还是希望你在经理的人选上另请高明,而且还要再招聘些人员,这样等我们回学校去后,也能有人可以接替我们的工作,所以你作为决策人是不能盲目的凭自己的感觉做事情的。”
邱丽玫听到吴凯的话后,简直不敢相信像吴凯这样的在校生,竟然能说出这样的大道理,要不是事先知道了他就是学生,她简直不敢相信这样的事实,她一边听吴凯说,一边认真的观察着吴凯,此时的吴凯就像是一位企业老总,正站在那里对着她挥手指点江山,完全是一副上位者的姿态:“想到这里邱丽玫对吴凯说道:“谢谢你!吴凯!我知道我这里庙小,容不下你这位大人物,不过我还是要谢谢你给我的忠告,真的!刚才你的提议如果操作的好,确实能让我们邱氏运输公司的业绩有着本质上的飞升!谢谢!”
吴凯听到邱丽玫的三声谢谢!就立即回答道:“邱总你也太客气了,客气的是让我有点受宠若惊,这样以后我可不敢再来这里了,邱总,趁现在还有点时间,我们就谈下具体的事宜,这样等到操作起来也就不会手忙脚乱了!”
接着吴凯被邱丽玫请到了她的办公室,跟她一起谈了些关于邱氏运输转型的细节,以及需要注意的方面及地方。
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