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仲宪认真的思考了一下,望着黄总道:“我倒是琢磨了这个问题,但自己也感觉,不太成熟……”
黄鸿儒笑笑道:“没什么……说来看看……”心下对仲宪的谨慎和谦虚的态度,暗暗称是。
仲宪一边思索,一边道:“我感觉如果突然大规模,进入东部开发区,虽然声势较大,但很多不利因素,将会制约计划的进展。首先,我们在东部根基不牢,跟这些实力雄厚的企业之间也缺少联络。其次,作为这些大规模企业,必然有其长年积累形成的,稳固的合作伙伴。短时间内我们没有能力跟他们建立稳定的合作关系,因此业务量不会太大。”
“另外,过于声势浩大的硬闯进东部,势必也会造成其他同行的重视,而作出积极快速的应对手段。最后,我们公司创意制作部门虽然也是身经百战,都是很优秀的团队,但对于规模更为庞大的案卷,我想还是欠缺些许经验。”说到这,仲宪颇有些担心的看了黄鸿儒一眼。
见黄鸿儒并没有现出反感,而是微微的点头,这才继续说道:“基于以上四点,我觉得开始就过多的投入,将会导致先期工作阶段,就可能使东部的工作进入亏损的境地。因此不是上策。”
黄鸿儒没有插话的意思,一直凝视着仲宪,像是在边听,边陷入沉思。
仲宪也继续说道:“但始终畏手畏足,不敢尝试,同样更不利于公司的长远战略拓展。因此最理想的方案应当是,以小规模介入,尽量在表面上不显得气势逼人,首先让同行们放松警惕,不会作出什么过激的反应。然后在工作的开展上,需要分成两个方面。”
“第一方面,大力争取规模相对较小的企业的支持,由于其他同行公司对待此类这些企业,不会有像对待超大企业那样的重视度,因此工作的开展,难度相对较弱。另外,与我们公司目前的承接能力也在匹配范围之内,不会给公司的核心部门,急剧的带来很大的工作压力,导致工作质量的缺失。”
“第二方面,在争取这些中小企业的同时,应当逐步确立针对一流企业的公关方案,这不能采用对待中小企业的那种地毯轰炸式的手段。而是要采取寻求点的突破,通过认真调研,确定重点目标,逐步渗透的方式,工作初期,不用特别关注实际经济效果,集中有限的力量寻求突破性进展。”
“嗯……嗯……”黄鸿儒面上已经有了明显变化,眼神中已有了迫切听下去的意思,不断的点头。
“这两项工作,只要能够得以坚决执行,那么,公司在东部的根基也将随之越来越稳固。而且,能够尽快的自负盈亏,不会牵扯公司整体盈利能力。如果进展顺……
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