新版大官场最新章节目录
第46章 科隆谈判(1)
这个月,他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息,他非常高兴。为了迎接这位中国朋友,他周密地做了接待计划。
庾明和老金、杨总已经走了两家公司,结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望,而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项,得召开全体董事会议,还要报股东代表大会审批,这是很麻烦的。于是,庾明便无法与对方深谈了。
伊尔.波特所在的埃森公司,曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备,并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下,并不唐突。再说,伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好,他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划,尚未找到投资伙伴,若是与中国蓟原谈成了,岂不是两全其美的大好事!
上午10:00,庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔.波特深懂中国礼节,9:50便在大门口相迎。老同学相见,先是一个漏*点的拥抱,然后,各自介绍了自己的工作人员。,洽谈准时开始。
“在商言商。”伊尔.波特与客人寒喧之后,用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学,话不投机时,别忘了我们是各为其主。”
“伊尔.波特先生,你真是风趣,幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语,赞赏地竖起了大拇指。
今天,庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是,为了提高谈判效率,庾明还是用德语直接对话。相反,庾明发言时,老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
“对于你们的情况,我们很感兴趣。”伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生,我可以单刀直入地阐明我们公司的意图,这就是,不管通过什么方式合资,我们所取得的年投资回报率,必须保证20%.”
嗯,20%?这个天文数字,庾明听起来太扎耳了。
“老同学,恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击,“贵公司到底想干什么?是投资,还是放高利贷?”
“高利贷?哈……”伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了,“庾明先生,我可以直爽地告诉你,这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”
“不对啊!”精明的老金立刻翻出了记录本,“请看贵公司的股票指数,再看看贵国的存款利率和证券行情表,你们投资的最大利率不会超过14.6%的。我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的?”
“行,老金行!”昨天上午,庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况,目的是为谈判做些参考。没想到 ,老金的帐目算各如此精确,连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使我们承认这个14.6%,我想,还包括股票市场上的投机因素吧!以贵公司所经营的主业,利润率不会超过10.6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿,一边在那儿轻轻地敲着桌子,颇像个钢铁经营的老手,有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬,这一位,更高明。
庾明心中暗暗高兴,带这两个人出来,算是对了。
昨天晚上,他看到两人的屋子里半夜还亮着灯,以为是干嘛呢,敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢!
“庾先生,”在老底儿被揭穿后,伊尔.波特扬了扬一头金发,脸上还是宽松地微笑着,“你们几位,不像是中国的官员,倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人!”
“伊尔.波特,在你的印象中,中国官员是怎样的呢?”
“恕我直言,我所接触的中国官员,他们并不真懂得企业管理,也不关心股东的利益。对了,国有企业的最大股东就是政府。对吧!可是,这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的!”
“伊尔.波特,我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人,“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人,绝对不是你想像的那种白痴!”
“不不不,”伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度,“20%,高是高了些。不过,据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲,你们搞节能减排的技术改造,很需要钱。对吗?你们的冶炼设备再不改造,产品质量就上不去,能耗就下不来,你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰,就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗?”
“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害,“不过,贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢?”
“什么,‘乘人之危’?”伊尔.波特听后,不大明白,反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后,思考了一下,意识到了庾明运用这句成语的份量,“不会不会,我们公司对老朋友不干不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务,却听出一点儿意思来:这个金发碧眼的老外,在敲蓟原人的竹杠呢!不行,不行。“虽然 我们穷,可是,你们也别砸我们一脑袋‘包’啊!”
“什么,‘砸’?”这句北方俚语,连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明,又费力地把这句话翻译出来,满屋的人都笑了起来。
庾明也笑了。他觉得,这个老巴虽然平时有点那个,此时,倒是显得挺可爱的。
“庾明先生,你怎么想?”伊尔.波特主动请庾明发表意见。
“如果贵公司有诚意,请收回这个20%.”庾明说,“我们是需要钱。不过,还没到饥不择食的地步。”
“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”伊尔.波特肯定地点着头。看来,在这类问题上,他有发言权。“不过,你们和底牌呢,可否这出来?”
“不影响你们的最高利润:14.6%”庾明说到这儿,拍了一下桌子。
“好吧,看在老同学和老合作伙伴的面子上,我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要,你可以与我们的董事长直接谈。”
“谢谢!”庾明站起来,主动伸手告别。
小说推荐
- 官场新贵
- 中南省的夏天在整个神州国是出了名的炎热。现在也正值最热的季节,虞凡也结束了自己四年的大学生涯,从中南省的省会城市东湖市回到了自己的老家芦草滩镇。一所三流的野鸡大学并不能对虞凡的前途有任何的改变,四年的大学生活都是在通宵达旦的狗吠鸡鸣之间度过,除了多认识了一些来自神州国各地的狐朋狗友之外,没有任何的用
- 百叶草已完本
- 最新章:第六百五十五章未来总是充满希望
- 官场之财色诱人
- 很黄很暴力,请确定自己是‘未成年’后再点击阅读。人妻、人妻、人妻(人妻流,不喜勿进【情节精彩,放心收藏】财色诱人铁杆群42813574财色诱人普通群:205606464PS:发现很多追看此书的朋友还没收藏本书,请点击收藏一下,谢谢
- 官场痞子连载中
- 最新章:第八百五十五章婚前
- 官场新秀
- 柳罡今年二十一岁,别看年纪不大,简历却不简单,六年特种兵生涯,一次个人一等功,两次个人二等功,三等功七次,二十一岁转业到津州市法院,担任司法警察大队协助执行组组长,因为和副院长打架,或者说揍了副院长一顿,被发配到了津州最偏远的临山县法院担任副大队长,负责执行工作。被发配到了临山,柳罡的工作作风,也变
- 二月二十八日已完本
- 最新章:完结感言,新书上传
- 官场子弟
- r。喜欢股票的兄弟,可以参考下以下股基本上是股性比较活跃,大部分是喜欢涨停的股。金融:陕国投a地产:万科a、绿景地产、名流置业、光华控股、上海新梅、渝开发金属:西宁
- 熊猫大大已完本
- 最新章:第292章大结局
- 官场新贵(百叶草)
- r。中南省的夏天在整个神州国是出了名的炎热。零点看书现在也正值最热的季节,虞凡也结束了自己四年的大学生涯,从中南省的省会城市东湖市回到了自己的老家芦草滩镇。一所三流的野鸡大学并不能对虞凡的前途有任何的
- 百叶草连载中
- 最新章:第五百二十一章韩致同的问题
- 误入官场
- 隔着两栋楼可以听见别人说的梦话,坐在办公室可以听清别人的密谋,这样的人进了官场,只要将特长运用得当,想不官运亨通都难啊
- 可大可小已完本
- 最新章:新书上传
- 紫荆令
- 天地有正气,杂然赋流形。下则为河岳,上则为日星。于人曰浩然,沛乎塞苍冥。心存正气,无地域之别、无性别之分、无身份之差。他叫南锋,从死人堆里爬出来再次重生。放荡不羁,却不失真理随行,用行动为己开辟不同之路,用能力走出七彩人生。故事从紫荆令开始…书群:紫荆令(195782611
- 新版红双喜已完本
- 最新章:第二卷天玄争锋第2562章赢得美人(番外华夏行)⑤
- 无上巅峰
- 云海帝国一个被排挤出王室家族的弟子陈辰一鸣惊人成为了焚天宗圣地弟子,也是云海帝国中最闪亮的修炼天才。进入宗门之后,面对弱肉强食的局面,陈辰一路崛起击败了敢于挑衅自己的精英、核心、真传弟子,证明了自己是焚天宗圣地的最强弟子。修炼之路没有最强,只有更强,一路走来陈晨抱着卒子的精神,卒子虽小但有着一往无前
- 新版红双喜连载中
- 最新章:第四百二十九章回到风灵
- 又到版本更新时
- 扭曲虚空黑暗泰坦虎视眈眈,天空之上死亡之翼扇起灭世的火焰,亡灵肆虐着大地,恶魔藏身暗处,魔神咆哮地狱,深渊大君蠢蠢欲动…当前版本结束之际,万界争锋降临之前,一个人类拥有了进入异界的能力。顾谋“所有的世界都向我敞开大门
- 咸鱼火连载中
- 最新章:正文卷第九章役灵