《浴火都市》第一一三章第一一四章视察（上、下）[2]

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   别人。
    张扬没有解释。
    ——
    总裁办公室，这一间给张扬留着的，不过也不大，不到三十平米。
    张扬坐下后，感受很是不同，自己是一家公司的老总了。
    他让副总李中行拿了份季度财务报表走了进来汇报。李副总和斯利格分管侧重不同，他是分管财务的，直接对张扬负责的，斯利格主持常务、公司发展规划等，在财务上，只能监督，却插不上手。
    “李副总，你就简单介绍下公司的财务情况，过几天，会有专门的机构审计公司财务情况的”张扬提醒道。
    李中行点了下头，打开财务报告，介绍道：“那我简单介绍下，当初总资金是第二财季、即公司的第一财季开始，公司收购了两家大型百货，面积均在一万平米左右，收购花掉了1200万元，然后花费312万元改造，成为大型超市，随后投入营业，大型超市的收入，财务部门每月进行一次数据统计、对比，5月，两家超市门店的营业额230万元，净利润率是34%，6月，两家大型超市门店的总营业额425万元，月营业额增长率为%，净利润率为35.第三家门店，耗资630万元，并花费120万元加以改造，并于7月初迅速投入营业，7月3家门店的总营业额目前是400万元左右，全月预计是790万元，月营业额增长率为%，净利润率为%”
    李中行略停顿了下，让张扬消化。
    “如今公司账户上，流动资金是2251万元，可以说，我们迅速出现了大幅盈利，3家门店的营业额，在山城在同行里居前列，如今还有所增长，这部分我们预计还有10%-30%的增长空间，我们的净利润率平均都在35%左右，但随着资源的整合，成本控制的下降，预计还将有略微的增长”
    张扬听着汇报，很认真，表情虽淡，但心里却极为满意了。在如今很多百货零售公司净利润下滑到十几个百分点的时候，很多甚至亏损中，家家乐却以新零售模式和经营理念，保持了高的利润，这非常的难得。
    百分之三十几
    这利润，在投资的实业中，也算很高的利润率了。
    “如果公司继续收购扩张，这财务能否支持两家新门店呢？会不会影响到公司流动资金的充裕？”张扬点了下头，问道。
    “根据财务和公司整合情况，第第5家门店，这个肯定会有影响，但门店的资金每天都是流动的，就不会有问题了”李中行说道。“如果公司如果顺利发展到10家门店，就到一个了节点了，一个月的利润，可以支撑收购一家门店，不再需要外来资金的注入”
    李中行略顿了下，多说了一句：“不过，如果考虑到抢占市场，快速扩张，那么，必须用到新注入资金，这笔资金越充裕越好”
    在机场，他听到张扬的话，这会儿心中却是一动，这一句完全是他的想法。
    “越多越好？”张扬饶有兴致的问道。“这个怎么说？”
    “家家乐虽然是新生，但形成了规模，已属于大公司级别，再小打小闹，这扩张速度就慢了，最佳的途径，就是收购大点的公司，在山城来说，规模达10家门店的大型综合超市的公司，有3家，而小点的，则有几十家，如果直接收购大点的公司，抢占市场的速度会快很多，而且在财务和管理上，也不会混乱，比较平稳”李中行解释道。
    这是常识，不过李中行还是解释了一遍，他以10间门店的公司为例。胃口太小了，扩张会很慢，管理人也要花多的时间整合，不如收购大的公司，这是公司现在开始的扩张定位。
    张扬点了点头，基本认同李中行的话，一家一家的开，的确够慢，不符合他的主张。
    2001年底华夏将加入WTO，完成入世的最后一道程序，到时会有更多外资巨头零售业进入内地市场，那大把的美元挥舞着，投资肯定会掀起一个热潮来，零售业也会遭受冲击，和外资的激烈竞争。
    所以，留给张扬的时间并不多，只有一年零四个月。届时，会有一个不同的市场，外资零售巨头开始正式竞争了。
    所以，在这之前，就是张扬能否抓住机会，快速壮大的机会，和对方回到一个起跑点上来。
    他无法收购掉百联集团这国内零售业巨头，也无法撼动华润万家，国外零售巨头沃尔玛、家乐福等，更是无望了。
    但实力比较小的零售业公司，却可以是他的目标。
    将这些小公司资源整合，迅速壮大，就是家家乐的扩张手段。
    “你出去，让斯利格进来”张扬想了下，说道。
    “好的”李中行退出总裁办公室。斯利格却是等急了，很快就钻了进来。张扬让他坐下，并没再开玩笑，直接进入了正题。
    “斯利格，我想听听你的打算，8月，到12月的计划”张扬说道。“刚听了李副总的财务报告，我比较满意，不过你要知道，我们的时间并不多，如今华夏在商讨着加入WTO，到时进入华夏的巨头公司会很多，家家乐必须成长到那些巨头进来时，我们可以正面竞争”
    斯利格脸色严肃起来，说道：“老板，公司进入正轨，资源整合也完毕，但要达到您的要求，我需要更多资金第5家门店，这对财务构成不小压力，但是可以承受，但在9月、10月、11月、12月，也以如此速度扩张，除非更多资金，否则没法办到另外，老板，我冒昧的问下，你可以给我提供多少资金？”
    “资金我现在没法承诺你，必须要等到我香港回来之后才能揭晓，那么，斯利格，现在就按照你的计划来吧，等资金有了眉目，我会告诉你的，你知道，我名下还有酒店业要发展，这次来，也有部分行程计划是为了迎接第一家五星级酒店香港开业典礼的，但家家乐的中期计划，你还是需要提前做的，不要到时措手不及”张扬无奈说道。
    一份按目前资金状况的发展计划，一份是在拥有大量资金的情况下的发展计划，同时着手。
    ——
    财务、发展计划，这些都大体了解了下。但是这毕竟是书面上的东西，除了最重要的一关，即财务审计，也只有实地考察，才能知道公司发展是否顺利、顺畅，对公司有个直观的印象。
    所以在下午，张扬也没休息，没告诉斯利格和李中行，独自去了3家门店转悠，了解部分信息，比如服务员的态度，价格问题，相当于微服私访。
    家家乐的员工工资，是要比同行高出10%的，这是张扬要求的。但同时要求，服务、质量、价格，这些必须要做耐心、细致了。
    零售业，销售的就是服务态度
    回来后，张扬就对斯利格谈话，提出了，必须进一步加强员工的服务态度建议，让他们知道顾客是上帝的含义。
    拿着同行高的工资，就必须做出更高服务质量
    可以说，质量、价格这方面，斯利格做的很好，但员工的服务态度，给他的感觉，还是要进一步加强。当然，家家乐这方面已经做的比同行好不少，但距离张扬的心里目标，还有段距离的。
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