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甘州省,兰城市。
这个地方,张扬无论是记忆中,还是现在,都是第一次来这里的。三大卡的枣货,经过一天多的不停赶路,在腊月二十七这一天到了这里。
这次跟车的,除了张扬,还有二舅罗玉刚及大舅家的长子罗占虎。
一到这里,张扬才知道什么叫又干旱又寒冷的天气,尤其到了年底,刮着风的话,那风简直就和刀子似的,在割脸,那穿来的保暖衣服根本不顶事。
实在是太冷了,不得已,张扬几人马上买了厚厚的羊绒服回来,一人套了一件。这里的御寒服品质倒不错,里面羊绒不少,穿着很是暖和。
“小扬,我们该去哪卸货?”进了兰城市,公路上有箭头标示,但几人对这地方都陌生着,看不大明白,其中一辆大卡上,大表哥罗占虎,搓搓脸,呼着白雾气,打电话问道。
“司机经常跑西北几省的,问下他就对了!”二舅罗玉刚就说道。他说着,就朝一个中年司机喊道:“老候,土豆红枣这些土特产批发市场在哪,你带路!”
“知道,好咧!”老侯也不下车,应了一声。几人马上上车,又赶着去了大市场。罗玉刚和张扬、侄子罗占虎通了电话,一行三大卡朝兰城市农林副食批发大市场赶去。
——
大约半个多小时,一座超大的市场出现在眼前,见有不断的大卡进出。三人见状,心说,这里果然很大。张扬这三大卡在进驻时,交了些费用。
不过,一进市场,就可以看到寒冷的天气也挡不住客户和商贩们的热情,这里面生意是很忙碌的。同时也会有些零散顾客,大家对年底的购物,很是踊跃。
“张扬,你看,那里也有卖枣子的,怎么全都是啊?”罗占虎下了车,一眼扫到外面有些摊位,有些商贩进行着枣子、土豆、蔬菜的零售。
结果过去一看,嘿,那零售价钱不低。就如号称是二等的货,一公斤八块三,张扬也过去看了下,结果那枣子皮带黄,果肉少,根本没法和他们拉的货相比。
“老板,老板,这是枣子?什么档次的货?哪的货?”没过几分钟,有人追了上来,询问道。
一看来人,似乎是批发客,身上一身皮子,沾上了土。这些人,对全国各地拉的货,关注度很高。
张扬几人一看就是外地人,或许是第一次来这里。
“西秦清河货,二等上品!”张扬打量了对方一眼,便说道。
罗玉刚几人愣了下,清河?人家会知道?要说槐洋市,或许人家知道吧?
但对方居然真的知道清河!那眼睛就亮了。
“清河,那是好地方,听你们口音,应该是那里的了,不过你这二等上品是什么档次?”对方笑道。“二等就是二等嘛,这市场上二等品可不少,可不好卖的!”
张扬没说废话,让大表哥从车上抬下一箱二等品和一箱子特等品来,撕开了胶带,两箱里那色泽浑圆、果肉饱满的新枣子就露了出来。
“这市场上的二等品?我看了下,顶多是三等品罢了!”张扬不屑道。“要是以三等品的价,别找我商量!”
对方这才认真打量张扬,没想到主事的居然是这少年?不过好货的诱惑力比人大,年底主要靠零售了,他蹲下从箱子里翻看了起来。
每翻一下,对方就眼珠子动一下,看得更有耐心。显然,这是对方看上货了,或许在寻思着怎么侃价。
这人也没多浪费时间,马上对张扬道:“小兄弟,来,我们到那说说!”
一指卡车旁,那人少,显然是打算侃价的。
张扬点了下头,和他过去。
“你这三大卡都是这样的货?可不要掺假啊!”对方说道。“我叫马宏亮,这是我的名片,小兄弟怎么称呼?”
马宏亮掏出一张精致的名片给了张扬。上面一连串的头衔,全是经理之类的。张扬也没仔细打量,随意的收进了兜,说道:“名片我没有,叫我张扬吧,三大卡,大部分全是这样的货!”
“哦?那就好,小兄弟,你这发货是什么价?”
张扬就看着他淡笑道:“我也看了市场上的发货价,不过,一吨那价钱我不满意,和那些所谓二等品的货相比,我这货说一等品也可以了!”
市场上,大体的发货价,都以手势比画完成的,别人很难看到。不过这也不是绝对的,张扬侧面打听了下,再结合零售价,大体知道了二等货的发货价。
虽然他们是新人,但张扬却不怕耽误那么几天。
二等品一吨五千,扣除成本和运费,张扬才能赚个一千四百块,三大卡赚的也就五万多块。这价钱太低了!距离张扬目标价差了些。
“张兄弟,你这话就不对了,发货价太高的话,你的货可是发不出去的,耽误一天,那就损失的是大笔钱!”马宏亮就带点嘲笑说道。
不过张扬不吃这套,不耐烦道:“这价我不可能接受,就这样!”
张扬不和他谈了。
马宏亮怔了下。似乎碰到不好说话的了!他本想侃价,然后找人一起吃下这批货的,没想到这少年如此不好说话,威胁的话也没什么用。
真是愣头青,不好办!
张扬冷笑了声,真把自己当不懂行的了。他基本可以确定,这次的货至少不会赔了,那就没什么可担心的了。
罗玉刚、罗占虎那边却被人围了起来。不过别误会,只是来的批发商,在询问这价钱,看货。
张扬过去时,罗玉刚就将这些人指向张扬:“这才是货主人,你们可以问他!”
张扬也不拒绝,不过都是直接听了他们的价,并没还价。
这下,一连十几人,见张扬似乎对这价格不感兴趣,都在纳闷了。三大卡的货,一下子让一个人吃掉,并不容易,如果几人合起来,那倒没什么问题。
张扬到最后,甚至不再接受这些人的侃价,直接让他们给罗玉刚报价,谁的价高,他再和谁接触。
那边马宏亮一见就急了。市场上货不少,但好货什么时候都是受欢迎的。尤其年底,要找到好货可不容易。
市场往往就是这样的,明明清河那边的货不少,但某些市场上却缺货。这就是货源没法到市场上的缘故。这样奇怪的事情,到十几年后,也是一样。一斤菜几分钱都没人要,结果一到大城市里,进了超市,这菜就卖一块多。
罗占虎见状,找到张扬劝说道:“小扬,看价钱合适的话,不如处理掉,不然马上过年了,卖不掉的话,就堆积起来了,回不了家了!”
看张扬毫不犹豫的拒绝,然后听那些批发商的侃价,罗占虎这生意上的初哥也被说动了。到是罗玉刚只是笑着,并不还价。
他心在想,既然张扬这么做,肯定有其道理的。
张扬对这大表哥倒毫不隐瞒,笑说道:“先让他们急一会儿,我们表现的太急了,他们就反过来欺压我们了,你看你二叔,一点都不急!”
果然,罗占虎一看二叔一脸笑容,游刃有余的应付着,脸一下就红了。
“我过去学学!”
看着大表哥窘迫的样子,张扬偷笑了下。大表哥和二表哥在外地打工,现在看看,到是可以在父亲的公司里干事情,锻炼锻炼,毕竟人品了解,自己人,有时作用也是很大的,有人帮衬,而且,要比外出打工强的多。
张扬在外面呆的感觉冻脚,就爬进了驾驶室,和司机一起聊天。
不过里面也没多呆多少时间,那窗子就被敲响了。
罗玉刚赶了过来,张扬下来,他就低声道:“有人报价一吨六千二,那些特等品,一吨一万五!他们全吃下!”
张扬惊讶了下,沉吟道:“他们,不是一个人?”
点了点头,罗玉刚就说道:“一个人吃不下这么多,二、三十多万元的货呢!”
“张兄弟,过来下!”就在这时,马宏亮却急了。他一直暗中关注着,罗玉刚找张扬,他就知道估计出现心动价格了,赶紧过来。
张扬点了下头,走了过去。
马宏亮就说道:“你这二等品一吨我出六千一,特等品一万五,你看怎么样,我全吃下!”
“你一个?”张扬也吃了一惊。真是人不可貌象,这马宏亮一口就能掏出二三十万元来吃掉三大卡货!
“呵呵,张兄弟这话说的,其实别看市场上这些人穿的邋遢,不过哪个人手上没个几十万?”马宏亮就笑道。
原来是自己大惊小怪了!张扬却沉吟了下。马宏亮给这二等品的价格可是不如那些人给的啊!
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