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道自己是个尴尬身份,不适合说话,乐得在旁边瞧安蔚与高凡言语上交锋,觉得这场面有趣得很。
老杨本想说话,脚却在桌底下被老婆大人乔红使劲踩了一下,也晓得他们仨胸有成竹的最属高凡。于是也在旁摆微笑旁观状。
这样一来,丁宁这方就算统一了姿态,安蔚猛一表示投资的意愿,却并没试出对方的态度。
安蔚只得接过高凡的话,说道:“工厂效益虽然不错,可以说是稳步发展,但我看来,发展速度还是太慢。我不但出一千万。而且将会组织人手。在全国范围内搜寻类似石伢子爷爷的人才,把他们集中起来。迅速成立一个传统木艺高级研究院。”
听到这,高凡不由眼睛一亮,上海安氏集团的名头他也听说过,以企业的影响力和能量,的确有可能挖掘到类似石伢子爷爷地人才,试想,这些国宝级的人才一旦聚集起来,将产生什么样的影响?真是难以估量,看来,这个安总不仅美丽异常,看事的眼界也是异常的宽广。果然,安蔚信心十足地继续说道:“这些人一旦聚集在一起,对传统工艺进行抢救、挖掘、整理、传乘,而更主要的是创新,这里面将产生巨大的创新价值。”说到这,安蔚已经站了起来。
这亦是谈判技巧之一,陈述自己的观点就是为了说服对方,站起来气势大,充满**与信心,往往让对方的情绪也跟过去,做出与之合作绝对错不了的判断。
“还有呢?”高凡却依然面不改色地说道。
事实上,丁宁听到这地时候,已经大大意动了,直拿眼睛看高凡,但见高凡还坐得住,不由感叹还是高凡镇静。
“现在工厂的销售主要还是通过网络销售的途径,这是一方面,我可以考虑,以连锁品牌店的形式在各大城市铺开,而且是高调铺开,以我们安氏集团的实力,完全可以做到这一点。”
丁宁再忍不住,说道:“安蔚,你说的好象不错,但是,你这步子是否迈得太大?”
“我对石伢子爷爷的手艺非常有信心,他们干的活,不是死物,是有感情地,是延续中国传统文化地,在这方面现如今的市场上,这等有生命力,有文化有创作力地产品那是少之又少,根本就没有能与之竞争的产品,我可以想象,只要有产品推出,市场上就一定是供不应求的局面。我有这个信
“这样,安蔚,你先把全国懂传统木艺的老手艺人召集一下,把他们请到李村来一次交流,具体的合作我们看这次交流后的效果,至于连锁品牌店,则由你们在上海进行调研,我们在这个情况基础之上对特定人群进行专门的设定,原则是既个性实用又能够在我们厂里能够批量生产的家具,然后你在上海实营连锁,看销售情况如何,好的话,我们迅速进行全国连锁品牌招商,再谈更深入的合作。”
高凡立刻对丁宁的话马上表示赞同,老杨与乔红也没意见,一伙子人接着热火朝天地开始商议细节,越商议大家越对这事有信心。
安蔚提出快速发展的模式几个稳重的人像老杨都没有反对,因为像石伢子爷爷这种人才实际上属于抢救式的使用,必须尽快在发展过程中让石伢子爷爷的那些手艺能够传乘发展下去。
等高凡,老杨乔红他们走了,已是晚上十一点多了。
掩上门,夜色笼罩四周,通过落地窗户时不时侵袭过来,安蔚站在那,交在双臂,却盯着丁宁。丁宁让她看得有些发毛,说道:“你怎么这么看我?”
“我发现,原来你才是那个最精的人。”安蔚轻轻吐字道。丁宁呵呵一笑,道:“怎么讲?”
“我原本以为你们中那个高凡是最精的,和我谈的,说的都是关键,而且有丰富的谈判技巧,不过却比不得你最后。你要等我找齐人马,做好前期调研这些工作再看合作,你这个人很鬼啊,完全是要先见兔子后撒鹰,反正自己一点亏也不吃。”
丁宁脸一红,道:“也不是这样,和人做生意,谈合作,总得拿出点诚意来不是,再说,工厂这蒸蒸日上的势头可谓明摆着,要想进来,你们当然得先拿出行动来。”
安蔚气道:“在我的设计下,依托安氏集团,你们这个工厂可以说迅速摆脱作坊形式,向现代企业集团方向迈去,我的话那可是点石头成金的话,这方面,相信你们高凡那是很清楚的。”
丁宁哈哈笑道:“双赢!双赢!”
见丁宁张狂的样子,安蔚白了丁宁一眼,说道:“我这还不是为了你!”
又是迅速的“公转私”,丁宁不禁打了一个机灵,苦笑道:“不用这么直接吧。”
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