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扬药业的周天明又给陈兴宇打来了电话,电话里面也气,约他再一次洽谈,陈兴宇也是在推托了一会之后答应了下来。
还是那间会议室,还是那张谈判桌,人也还是这六个人,可是现在主客易位,周天明再也不敢对陈兴宇有任何一点小瞧,如果这一次要拿不下这三个配方,损失可是不小,因为他们公司的主打产品就是同类的几种抗生素,如果让别的公司拿到了这个配方,他们公司不但会因此少赚一大笔钱,而且还会因此降低他们原来所占的市场份额,那种损失更是无法估量的。
不过他们自然也是不敢向陈兴宇透露出自己的底牌,毕竟能压下一分就会让他们公司得到更大的利益。
“周总裁,我也想过了,你们要是跟我合作,我就说说我的条件,三千万的价钱我也能接受。”
没想到陈兴宇一开口就同意了他们昨天开出的数目,这让周天明和三个手下都是一愣,但却是感觉绝不会那么简单的,马上问道:“那是不是还有其他的条件?”
陈兴宇淡淡的一笑,道:“不错!这三千万并不是一次性买断我的配方,我要以技术入股。”
“哦?那又怎么入股法呢?”这样的合作方式也是很正常,如果要不是对自己的东西市场前景看不好的话,每项专利会都采取这样的合作方式,周天明也有这样的心里准备,他们来之前也是做出了这样的一个合作方式。
陈兴宇伸出了一个指头,道:“我要这种产品销售额的百分之十。”
“百分之十?这太高了吧?”周天明顿时皱起了眉头。如果是利润地百分之十,那到也是很正常,可是销售额的百分之十在任何一种合作上也是高了一些。
“不高,因为你们从原料分析上也能看出这种抗体的成本极低,而现在药品又是一种暴利的行业。就算是扣除广告费、运输费等等其他费用,那你们出厂的价格订在十元一支就能有百分之五十地利润。我占了百分之十,也不过是你们利润的百分之二十,你们公司还是会赚大头地。”
看陈兴宇连这些也能弄明白,周天明更是感觉跟陈兴宇讨价还价有些吃力,但那还是要争的,这时马上说道:“你说的不错。可是对于药厂来说,我们的销售费用还有一些隐形的。比如给销售商、医院的回扣,税金,还有各种头头脑脑地送礼、各种招待费,这些费用都是不能走明账的,这些足足可以再占去利润地百分之二十的。你再拿百分之二十,我们公司那岂不是只有百分之六,还有我们还要付给你三千万。我们若大的一个药厂只怕也是没有什么赚头了。”
陈兴宇是漫天要价,周天明是坐地还钱,两人也是展开了唇枪舌剑,在一个小数点后两位的数字都是争开争去,两人都知道,就算是十万分之一,积累起来这个钱也不是小数目,周天明自然是想给公司争得最大的利益,而陈兴宇现在对于这个钱到是不太重要,只不过他还是第一次跟人家洽谈合作事宜,这种经验可不是他能在书里面看到地,他也想在这次肯定成功的合作上多多磨练自己一下,所以也是寸土必争。
这场谈判一直谈了三个多小时,双方才达成了最后的合作意项:周天明代表地飞扬公司一次性负给陈兴宇三千万元人民币,另外在以后产品问世之后,飞扬公司付给陈兴宇这三种产品销售额的百分之六点四七,也就是说飞扬公司卖出一百万,陈兴宇将获利六万四千七。
而陈兴宇也要承担一部分义务,最重要的一点就是不能再把这三种抗体再交给其他的药厂生产。
而接下来的事情则是杨雅琪和周天明助手们之间的事了,陈兴宇和周天明到是可以把手言欢的闲聊起来。
成为了合作伙伴,两人也不像刚才那样唇枪舌剑,周天明拍着陈兴宇的肩膀真诚的说道:“陈兄弟,你真是少年有为呀!我像你这么大时根本还只是一个在学校里面的傻学生!”
陈兴宇哈哈一笑,道:“周总裁你太谦虚了,你现在已经是全国最大药厂的副总裁,前途那是无量。”
两人互相恭维了两句之后,周天明又道:“陈兄弟凭着这三种抗体就足可以成为一个大富翁了,相
你也是没有什么吸引力了,不过我还是想邀请你到我来,那里可以给你提供最先进的实验室设备,能让你更好的进行研究,而且还有一些非常有实力的技术人员听你调遣,不知道你意下如何?”
陈兴宇微微一笑,道:“谢谢周总裁的好意了,等以后有机会我会考虑的,不过我现在还要上学,补充知识才是最重要的。”
周天明哪里会听不出陈兴宇这是在婉拒他的好意,也就笑笑,道:“那就希望以后我们还有共事的机会。”
两人接下来聊的则是无关痛痒的问题了,而杨雅琪和对方三人也在一些细节问题上进行了协商,虽然第一次做这样的事,杨雅琪也是不免生疏,但探讨了一会之后,她也逐渐进入了角色,再加上份合约陈兴宇和周天明已经谈了一个大概,只要她不偏离主要问题也就差不多了。
经过了一天的努力,双方终于最后签定了一份合约,接下来就是等对方的钱到账,陈兴宇就把配方交给他们了,周天明这时也是非常的开心,拉着陈兴宇非要请他一顿不可。
陈兴宇也是不客气的答应了下来,毕竟现在也是合作伙伴了,应酬一下也是应该的。
对陈兴宇夸奖了一阵之后,何月端起酒杯对杨雅琪说道:“雅琪妹妹也是相当的利害,虽然现在还显有些稚嫩,但以后一定会很有成就,我敬你一杯。”她身为公关部经理,长的漂亮,身材也棒,这一次本来也打算使出浑身解数来公关的,可是面对的却是一个毛头小伙子,而且还带着一个漂亮的小姑娘,让她也是没有了用武之地,这时在酒桌上也是开始一展才华,把气氛搞的热烈之极。
“谢谢何经理夸奖了。”杨雅琪淡淡的一笑,跟何月碰了一下杯把酒喝了下去。
“陈兄弟,看你们这么默契,以前一定经常在一起吧?”何月这时又是笑眯眯的问陈兴宇。
“雅琪是我的好朋友,我们自然会有默契,否则我又怎么能让她来帮我。”陈兴宇也是笑着回答了一句。
“以陈兄弟的才华和人品,有美女相伴那也是正常,只可惜我年龄大了,要不然一定会追求你的,咯咯……”
众人都是大笑,不过杨雅琪却是微微皱起了眉头,她虽然知道何月只是开玩笑,只不过她对这种曲意奉承的酒桌气氛显然不太喜欢。
酒足饭饱之后,陈兴宇也看到了杨雅琪不喜欢这样的应酬,而他自己同样也是不太喜欢,不过现在谈判成功,和周天明他们也算是合作伙伴,再加上在天京,自己也算主人,让杨雅琪先离开之后,也就提出请他们到外面再好好的玩一玩。
现在出去玩,无外乎就是洗澡、唱歌、按摩、赌钱喝酒,陈兴宇虽然没有搞过这些,但也清楚的很,这时也是问周天明的意思。
而这个一向精明的家伙此时也是露出了猥琐的一面,眯着眼睛说道:“这几天弄的挺累的,我们去洗个澡按按摩放松一下吧。”。
陈兴宇从他的表情上就看出了他打的是什么主意,也就带着他们到了这里最大的浴场。
泡澡显然是借口,还没泡上十分钟,周天明就站起来说道:“咱们上去休息一会吧。”几人也是来到了楼上的休息大厅。
陈兴宇还是第一次到这样的地方,内心里也是尴尬的很,不过却也有那么一点兴奋,妻不妾,妾不如偷,自己现在虽然即有女朋友,又有情人,可是到这里来还是一样感觉非常刺激。
不过当看着一排衣着暴露、浓装艳抹的女孩们走到众人面前之时,陈兴宇更是感觉有些眼花,这些女孩相比于朱琳琳和楚欣月来说,那自然是逊色许多,只不过他们就是吃的这个饭,一个个各俱风情,到也是颇为吸引人,引的陈兴宇也是有些心猿意马起来。 ,.,,,
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