《黑道新星》第三十七章卢松坡[2]

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   本主义
    初期的情况是非常相像的，所以发达国家的许多经验对我们来说都是非常有用的。
    这就像我们拿到了一份考题答案，虽然还不知道会这场考试会考到哪些内容，但是
    答案全部都掌握在我们手里，我们有的是时间去一一对号入座！
    谭星不禁听得大为心动，不仅仅是因为卢松坡对于房地产业的研究如此透
    彻，更重要的是，卢松坡还有一个工商管理的学位，也就是说对于房地产业之外的
    其他商业，卢松坡同样也会有不少的专业知识和经验可供参考。金留财介绍的这个
    人不仅仅是个海归的学子而已，简直就是兄弟会挖到的一个宝啊！
    与谭星相比，年长的黎波倒是显得更为冷静，他认为卢松坡所说的前景虽
    好，但是也需要一步一步地丢象作，落实到实处应该还有许多的细节问题。在听完
    了卢松坡的宏观描述之后，黎波更希望能听到他在一些具体操作上的打算。
    黎波想了想之后沉声说道：“松坡，那么对于我们马上就要开始着手的房地
    产公司，你有什么样的建议？”
    卢松坡点头道：“我们中国人讲究循序渐进，万丈高楼平地起，事情得一步
    一步的来。不过就我们目前的状况而言，我觉得需要在经验的方向和策略上做一些
    的调整。如小谭刚才所说，买地、建房、卖房，这个过程是一个房地产公司最
    传统，最稳妥的经营方式，但是这样的方式有一个很明显的缺点，就是建设周期
    长，资金回笼慢。这样不仅会延缓了公司的发展，而且在过程中会很容易造成资金
    的流动不畅，给公司带来风险。
    “如果我们不按这个流程来做，那又该怎么做？”谭星不解地问道。在他的
    认识中，房地产公司不是就应该做这些事情吗？
    卢松坡耐心地解释道：“房地产这个行业其实涵盖的面积很广，不一定非得
    建筑商才能算是这一行的。举个例子，像我在美国所供职的，他们的
    经营收入有很大部分其实是来自建筑业以外的。比如说建材生产，房产中介、信贷
    服务等等，这些业务没有搞房地产开发那么大的资金投入，但回报却是不小，而且
    能够有效地降低公司在房地产开发上的经营成本。
    “请继续！”黎波越听越觉得面前的这个年轻人不简单，金留财推荐这个人
    给兄弟会来藻补房地产公司，倒真的是物尽其用了。
    卢松坡接着说道：“我认为我们首先要从源头上着手，打造低成本的竞争优
    势。从房地产来说，源头就是建材！如果我们有了自己的水泥厂，那么建房的成本
    就可以省下一个很可观的比例数字！
    谭星听得连连点头，当初徐氏没倒的时候，不是也有好几家的水泥厂吗？只
    可惜徐氏倒台之后，龙门集团手脚极快，将这几家水泥厂都以极低的价格收入了囊
    中。要是那时候已经认识了卢松坡，兄弟会倒是可以借此机会从龙门集团手里分一
    杯羹出来。
    “房产中介相是前景很好的产业，投资小利润高，当今后整个房地产业开始
    趋于饱和的时候，房产中介的作用就会凸显出来。而且在现阶段我们可以利用中介
    的方式去代理一些楼盘的销售，慢慢地在当地打响知名度。”卢松坡继续介绍道。
    “等一等，如果我们搞代理销售，谁会愿意把自己的房子交给我们来卖？人
    家自己不也一样能卖掉吗？”谭星疑惑地问道。
    卢松坡点点头，停下来先解释谭星的疑问：“中国人都认为酒香不怕巷子
    深，现阶段的房地产业又是供不应求，不愁没有市场，但是这种传统的观念在市场
    经济下必须要有所改变了。我提一个简单的问题，如果有一百套房子，自己操作全
    部卖掉的话需要一个月的时间，但是有房屋中介一起销售，那么三天就可以卖完
    收回的资金在省下的二十多天里能够赚到比付给中介的费用更多的钱，你会选择叨广
    种方案？”
    卢松坡不等谭星回答，已经继续说道：“或许有的人认为钱全部收到自己口
    袋里才是最稳妥的生意，但是有一点他们忽略了，在生意卜赚钱的速度，不仅仅看
    你一笔生意能赚多少，同时也要看你资金滚动的速度！你的资金流动越快，就意味
    着赚钱的速度越快！
    谭星和黎波交换了一下眼神，都从对方的目光中看到了赞许之情。兄弟会进
    入房地产还有一个重要的原因，就是为了将来的大宗沙钱做好准备，先不说这个中
    介能赚到多少，光是资金流动加快这一条，那不是正合了兄弟会的意吗？
    “松坡，那你刚才提到的房产信贷又是怎么回事？”黎波接着问道。
    卢松坡道：“我们有两种操作方法，一是由我们提供担保，让购房者得到银
    行的贷款来买房。二是由购房者直接向银行贷款买房。这样一些本来条件还不够买
    房的潜在客户，也可以买到房子，而贷款的金额可以在今后一定的时限内分批偿
    还。
    谭星一听这不就是兄弟会也在做的放水生意吗？只不过披上了一个冠冕堂皇
    的外衣而已。不过谭星还是有些担心地问道：“如果由我们作担保，这样的风险会
    不会太大？”
    卢松坡笑道：“风险是和利润成正比的，而我们可以用一些金融手段把这种
    风险降到最低。比如我们可以买保险，把风险转嫁一部分出去。要知道，房贷的利
    润差不多是在50％左右，这样的回报率有一些风险也是值得的。
    谭星心中略微盘算，便肯定了卢松坡的意见。不就是放高利贷吗？风险？难
    道现在兄弟李矽高利贷就没风险了？旗下这几千号人是做什么的？随便拉几百号人
    出来搞个专门负责放贷和收账的小公司还不简单？更何况这样的生意是打着合法的
    旗号，不用担心会有人在背后捅刀子，还可以多一个洗钱的途径，那又何乐而不
    为。
    接着卢松坡又就一些操作上的细节问题向谭星等人作了说明，更是让他们吃
    下了一颗定心九。两个小时之后，谭星和黎波一起拍了板：卢松坡将出任兄弟会新
    成立的房地产公司总经理一职，全权负责公司的组建和日常业务运营。除此之外
    卢松坡还将得到公司成立之后5％的干股，年薪按照他在美国时的标准，暂定在三
    百万。
    卢松坡倒也很惊讶于谭星和黎波的爽快，没想到就这么面谈一次，便将如此
    大的事情定了下来。他却不了解这两人行事的风格，都是极其讲究效率，只要决定
    的事情立刻就会开始执行。
    卢松坡有些感激地说道：“真是没想到，回国之后这么顺利就能开始自己的
    事业，我原本还以为至少会等上个一年半载的！
    谭星笑道：“松坡，像你这样的人才，到哪里都是争抢的对象，我怎么能够
    放过了机会？你先处理好自己的事情，然后尽快飞往C市，我会叫人在那边把前期
    的事情先筹备一下！
    黎波对金留财道：“老金，说到成立公司，还有个事和你说一下。我们在
    市还有一个合作伙伴，这次成立公司，那边可能也会入一定的股份。”昨晚谭星和
    黎波商量之后，还是决定要拉着煤帮一起干，一是为了减协营风险，二则也是为
    了再进一步挽紧了和煤帮这个合作伙伴的关系。当然，至于谭星和金巧儿的关系
    最后黎波也是说服了谭星，否则后来也不会有谭星向欧阳水解释一节。
    金留财似乎早就料到了会有此一出，点点头道：“老大，你安排就是了。公
    司怎么组建，怎么去运营，这些事情我可不想管得太多，总不能让我出钱又出力
    吧？”
    众人一起哈哈大笑，总算是基本敲定了这件事情。
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