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来支书仿佛不想理他们,这就是派头!主动理商家是错误的,在生意成交之前,买家是爷;成交之后,给了定金或者给了货款后,卖家是爷。这是规律,来支书非常懂得这个规律,不肯破坏规矩。
看了一会儿水管,来支书喝了茶,说:“外面那白色的水管,我们不需要,想要的水管他这里还没看到。”
有一个瘦高个走过来,站在旁边说:“你们想要什么样的水管?”
来支书头也不抬地说:“我们要的,你这里没有。”
“你要啥样的?我都能弄到;进击的魔法师。”瘦高个说。
“你是谁?”来支书问。
“他是我们老板。”旁边一位店员插话说。
“是老板啊!失敬失敬。”尹懋说,他可能看电视剧看多了,学起里面的男一号的语气说起话来。
“在下不是什么老板,只是混口饭吃,混口饭吃而已。”瘦高个儿说。
“老板就是老板,何必谦虚?我是柏松村的村支书。”来支书说。
“哦,是来书记啊,久仰久仰!”瘦高个儿说。
“你们认识?”尹懋问。
“开玩笑,来支书的大名谁不知道?”瘦高个儿说。
“你是珠明水暖店的老板?贵姓啊?”来支书问。
“免贵姓华,名忠虎,我叫华忠虎。”瘦高个儿说。
“哦,原来是华老板啊!早就听说了你的名字,在县里是名人,中了几个大标,赚了不少政府的钱吧?”来支书说。
“承让承让,全靠弟兄们抬庄和捧场。要不是弟兄提拔,我还在做木材生意,哪里有机会翻身呢?”华忠虎说。
“不是吧,你早就有钱了,还装穷?你看你,穿着一身名牌衣服,还叫穷,担心我找你借钱啊?”来支书说。
“在来书记面前。我可不敢装穷,我穿的是职业装,借钱买衣裳,为的是面子。没有好衣裳,怎样跟别人谈生意?人家一看,就害怕了,不敢再谈下去。”华忠虎说。
“哦,是这样的,你是注重包装啊。不会只注重包装吧?”来支书问。
“不是,我本人是要注意穿衣打扮,我卖的东西,可是货真价实的,如果不行,我也不会去参加投标会了。打铁需要自身硬,你说是吧?”华忠虎说。
“话是这样说的,实际上只要你和政府关系好,货卖次一点,政府不追究。老百姓不投诉。你就平安无事了。不过,很显然,在山区,管子是靠不住的。质量差的管子,经不起风吹雨打、冰冻暴晒,很快就会变得脆弱不堪。我们村做了好几次水利项目,都以失败告终。实在没有办法。”来支书一脸沮丧地说。
说着话,德志的茶杯渐渐见了底,他喜欢喝茶,这也是吸引他到山区工作的原因之一。
华忠虎说:“小胡,给客人沏茶。”那名叫小胡的年轻女人正在记账,听了华忠虎的吩咐,立马站起来,向他们走过来。从德志手里接过一次性塑料杯,然后拿到饮水机前。打开饮水机,接了水,递给了德志,德志说:“谢谢!”
“不用谢。”德志说。
然后,她问尹懋:“要不要?”
尹懋说:“要,谢谢!”
尹懋说着,递出去了塑料杯,小胡将塑料杯接了开水,递给尹懋,同样尹懋也致谢了。
来支书显然不想再加水,他说:“可以了,我不要加水了。”
华忠虎的店里的店员大多数是年轻人,看样子,姓胡的有不少,在短短的时间内,华老板叫了小胡,是个女的,有叫大胡,是个汉子,中年人,看来是懂得安装的技术工人。
来支书说:“我们要的水管是黑色的管,听说黑色的管子不容易冻裂,我们村在高山上,冬天很冷,你是知道的;风暴领主。”
华忠虎说:“我知道。我们在高山上铺设水管也有不少了。你知道的,整个乐昌镇都是我们安装的水管,用了两年,一点问题都没有。”
“我们的水管,要能保证使用五十年,能不能做到?”来支书说。
“五十年?如果水管埋得好,用一百年也没问题。”华忠虎说。
“吹牛吧?只要管二十年就可以了,我不要求管一百年,我只要求管二十年,说实话,我对现在的产品怀疑,我对现在的人心怀疑。”来支书说。
“你说的没错,现在的人,不像过去的人了,人有良心,做的事就是有良心的事,做出来的事,才经得起考验,才让人放心。如果人不讲良心,干的事情经不起考验,让人不放心。”华忠虎说,“我们做生意,讲的就是一个诚信,没有诚信,生意做不长久的。人的信誉,建立起来需要很长时间,毁掉却只要一会儿。做好人做好事,非常难,做够十年八年很难,做坏人做坏事,很容易,只要一刻就能达成。”华忠虎说。
他说的有理,大家都默不作声了,来支书说:“今天想看看货,你这没有,很遗憾,我们先回去了,以后再说。”
华忠虎说:“行,你们要走,我也不拦,你们可以打听打听,我华忠虎的口碑,你们还是希望买到货真价实的东西吧?我等着你们的好消息。”
“不要指望我们,我们是一个小项目,你该干什么就干什么。”来支书说。
“对,来书记说的没错,我们还要回去商量商量,不是我们几个能决定的。”尹懋说。
“真有意思,你们有权利决定,还说没权利决定。行,就这样吧。再喝点水吧!”华忠虎说。
“不了,谢谢,都喝好了。”德志说,“请问你这有卫生间吗?”
“哦,有,有,里面,胡师傅,带客人去卫生间。”华忠虎说。
“谢谢!”德志道了谢,胡师傅刚好走过来,德志放下塑料杯,跟着他去了卫生间。
尹懋在那继续介绍机构,华忠虎好像对单位的性质不感兴趣。
德志出来,尹懋也要去,问德志,德志给他指了指地方。来支书不去,他年纪大了,可能肾功能衰竭了,对水的要求不多,喝得少,就排泄得少。
其实,这是成正比的,在山区,尽量多喝水,这里的水应该比较干净,越往长江下游走,水质越令人担忧。
离开珠明水暖店,离开华老板,然后去车站,其他地方,也没什么好玩的。又是大白天,完全没有什么引起兴趣的东西。要说男人,总有性的需要,可是,来支书老了,有心无力,尹懋又有些假清高,德志更不用说,担心谁出钱。于是心里各有一本帐,都有点心痒痒,可都不愿捅开这层纸。
白天,那些女人都不是很活跃的,当夜幕降临的时候,这里就是她们的世界,从街上的霓虹灯,那些布局,完全可以看出来,有些事已经公开,有些事,还在遮遮掩掩的,其实,每个人的背后都有一个凄婉的故事,大概以美好的幻想开始,以梦碎结束。
三个男人踏上回家的车,车到了时间,就有检查员登车卖票,在车站上车的,就在车站卖票,路上上车的,也没办法,只有靠司机的自觉,还有摄像头保存证据。
买票是德志的事,尹懋不管,在这方面,德志像是跟班的了,是秘书,做这些事的,就是秘书,或者司机,或者随从,这些是人类社会形成的奇异习俗,人是分等级,要想不分等级,恐怕是在梦中,或者在遥远的古代,或者在不可知的未来。那时候的人类社会应该没有等级差别。可是,这几乎是一个梦,不可能醒的梦。
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