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秦少游的提议对梁绿珠很有诱惑力,所以当三爷点头表示同意的时候,梁绿珠的选择就已经注定了。只是梁绿珠不能想明白三爷为什么会这么做,其实三爷自己也不太明白,不过他之所以有今天的地位,一是因为他的狠辣,二是因为他从来没有看错过人。秦少游的种种做法都透露着神秘,一百万本金对于三爷来说不算大钱,他愿意用这些小钱买一个结果。
很显然,三爷的决定在秦少游的意料之中。一旁的刘倩冷眼看着秦少游和梁绿珠签署了合约,这才悠悠开口道:“这位是秦先生吧?我觉得有必要提醒你,两百五十万的价格对我来说,已经是它价值的极限,所以……”
“刘倩小姐。”秦少游打断刘倩道,“对你们做实业的来说,这款软件的价值确实只值两百五十万,但是如果它在我的手里,它的价值在一亿人民币以上。”
“一亿?”绕是一直以来镇定自若的三爷,也不禁惊呼出声,因为这绝对不是小数目。
“不错,就是一亿。”秦少游肯定的点了点头,对刘倩笑道,“刘倩小姐,你很能干,有效的利用了你在海南深厚的人脉网络,为自己的企业创造了价值,我相信这是绿珠小姐无法同你竞争的最主要原因。”
秦少游说的是实情,刘倩表情有些得意,她从一个月工资不过四五千的科级干部,到现在的身价数千万,的确有骄傲的资本。此刻,刘倩微笑地望着秦少游,等待着秦少游继续对自己吹捧夸奖。
秦少游却站起身来,沉思着踱了两步,再转身面对着刘倩,惋惜的摇了摇头道:“刘倩小姐。真是可惜了。
刘倩心里莫名一紧,疑惑的对秦少游追问道:“秦先生,你可惜什么?”
“如果你的关系网不能从海南扩散出去,那你地软件公司就已经发展到头了。”秦少游叹了口气道,“相信刘倩小姐目前的事业已经发展到顶峰。但是官场之事殊难预料,也许有一天你所依仗的某些人就突然倒了,到时候……”
秦少游点到即止的话正是刘倩的心病,这也是她想买优秀财务软件地原因,她想把自己的天翼公司做大,扩散到全国市场,但是她的信心不足。没有官场的支持,在全国财务软件市场能否一帆风顺,看看梁绿珠的遭遇就明白了。当然,如果刘倩有足够耐心的话。以目前天翼软件的规模花个十几二十年能够成功也说不定。
想到这里,刘倩的脑子里面闪过一个念头,她赶忙对秦少游问道:“秦先生,我承认你说的没错,难道你有解决的办法?”
“秦先生上头有人。”一旁地杜飞突然插口道。他话音刚落,三爷和刘倩都面色怪异的看着秦少游。
对于刘倩来说,她见秦少游举止谈吐气质不凡,倒是有些信了杜飞。秦少游却是哈哈一笑,摆了摆手道:“那是我信口开河,杜飞兄倒是当真了。”
“你上头没有人?那你为什么说梁绿珠小姐的软件在你手上价值一亿?”刘倩疑惑的问道。
“刘倩小姐。这正是我要和你说的。”秦少游突然收起那种嬉笑的神色,表情变的严肃起来,“一个企业的发展过程中,我们可以通过产品经营和生产经营的方式,去实现企业的壮大,这是企业发展地必由之路。刘倩小姐的天翼公司目前就是这么运作的。可是除了这种常规手段之外,我们还有什么样的手段和方法也能让企业实现整体上的价值提升,实现企业的发展壮大?”
秦少游地问题让三爷露出深思的神色,刘倩却是摇了摇头,一个企业难道不就是做东西。然后卖产品这么运作的吗?刘倩实在想不出还有其它更好的办法来加大公司的盈利。
秦少游倒是没有过于调众人地胃口,自问自答道:“当然还有一种方法,那就是所谓的资本运营。我们如果把一个企业的发展比作是一辆车在前进的话,那这个车子有两个轮子,一个是叫生产经营;另一个轮子就是资本运营,资本运营是最容易被人忽视的存在。所谓的资本运营就是把整个企业全部的资本、资产、股权当作一个交易地对象。把整个企业当做个黑箱,这个里面不管他到底生产什么样地产品。简单来说。资本运营是通过买卖企业、买卖企业自己的资产或者对这个企业地资产、股权进行购并的方式实现整体的企业价值的增值。”
尽管秦少游说的深入浅出。但是梁绿珠等人还是一知半解,梁绿珠更是迟疑了一下。对秦少游问道:秦先生,你说的资本运营到底是怎么个运作法?能不能举个例子?”
“可以,我就以刘倩小姐的天翼软件公司来做一个说明。”秦少游含笑道,“在我们来的路上,我已经借用杜飞的电脑上网查阅了一下天翼软件公司的资料。根据你们公司网站的自己描述,你们公司目前总资产大概七,八千万左右。可以说,到了这个层面,仅仅靠刘倩小姐海南的人际关系已经没办法壮大天翼软件公司。虽然刘倩小姐自己也想把软件公司做大。这很好,但是她选择了一个错误的途径。”
秦少游用眼角的余光瞄见三爷正聚精会神的听着,嘴角不经意间划过一丝弧度,继续说道:“目前,天翼软件公司面临着一个非常大的连锁难题。自从2001年中国加入WTO,大量的跨国公司特别是跨国软件公司都到中国来,像甲骨文、ACP这些企业进入中国市场以后,在财务软件的高端产品上,对国内的财务软件企业形成了非常大的压力,这个竞争国产软件是比不过的。既然刘倩小姐和梁绿珠小姐都是搞财务软件的,相信你们应该对此很清楚。”
秦少游没有任何询问的意思,刘倩和梁绿珠却依然点头肯定了秦少游的想法。秦少游微微一笑,接着说道:“在中国。资本市场地主流还是优胜劣汰。要想和外国财务软件竞争,在高端产品就必须加大投入,加大投入就需要大的资本,就需要引进好的人才,购买高级的开发工具。这时候需要大量的投资。我已经帮天翼核算了一下,想要跳出海南实现二次创业,大概需要再有三个亿地投入。”
三个亿?刘倩连连苦笑。净资产七、八千万的天翼软件公司,在中国软件行业算是一个中等规模的软件公司,但是让刘倩去找三个亿的资金再来投入的话,无异于一个天文数字,为什么?因为她很难办。
对刘倩来说,民营企业整体获取资金的来源,基本上只有通过银行来贷款,但是银行对企业的贷款需要有非常严格的抵押或担保的要求。作为民营企业没有人担保,净资产只有七八千万,可供抵押的资产非常少。银行核定了以后,说我们可以给你五千万地贷款。相对于三个亿的需求来说也是杯水车薪,解决不了问题。刘倩面子是大,但是也没人会给她担保的。
也就是说,到目前为止,仅靠自己一套一套卖软件、产品,来进行滚动性的发展的产品经营和生产经营,刘倩已经是走到尽头。这个台阶很难迈上去了。既然天翼软件已经不足以支撑自己的下一步企业发展的腾飞了,那现在怎么办?
秦少游当然有办法,他认真的看着刘倩:“刘倩小姐,生产经营是卖产品,卖软件,卖出去你有收入。扣除成本之后就是利润,不断积累,越做越大。现在卖产品不行了,再发展就要卖企业了,你得把天翼软件卖掉。”
卖天翼软件?刘倩脸色一变。因为和梁绿珠一样,天翼软件公司就是刘倩的心血,哪怕是安于现状,她也绝对不会考虑卖掉企业的。所以,刘倩板着脸对秦少游反问道:“秦先生,你鼓动我把天翼卖掉了,那我干什么去?”
“刘倩小姐。你先别急。我地意思是卖掉一部分股权。”秦少游缓缓的解释道,“也就是说。要把你这个企业从你个人独资所有的民营企业,转换成一个面向社会公众的一个开放式的公众公司。这个时候,你的交易方法就是把你企业地一部分股权卖给别人。怎么样卖呢?假如我们把你的天翼软件整个总股本我们核定为一股,一股总股本的过去创业你积累了七、八千万,把这七八千万折合成7500万股,折合后一股是1块1毛1,你成为了天翼软件75的股权的持有者。另外地25的股权也就是卖给社会公众,卖给其他的投资者。投资者买你的股权就要给你钱,你就可以得到你企业发展需要的资金。”
秦少游点上一支悠闲的抽了一口,嘿嘿笑道,“你刘倩认购这个公司75的股权是用1.11元来认购地,但是卖给社会我们却按溢价出售,因为这个天翼软件公司是你一手做起来了地,你要分享创业的利润。对其他要想参加你地公司,别人认购你公司的股票,你可以价格高点。(高出1.11元的部分就是溢价。)一个企业面向社会公开发行股票的时候,中国证监会规定:一个企业面向市场发行的股票,最高的发行价格不能超过你市盈率的20倍。(市盈率指的是企业股票的价格和它每股赢利的比率。假如说天翼软件一年一股赢利能力是五毛钱的话,20倍赢利股价应该是十块钱。)刘倩小姐,你可以自己估计下一年度自己的利润是什么样的。每股税后利润6毛钱是没问题的,按20倍市盈率的发行方法,你可以发12块钱。你可以用1.11元来认购,但是社会公众要用12块钱认购。12块钱发行的话,2500万股正好三个多亿,完全满足需求。”
秦少游三言两语,天翼公司的资产就已经从七八千万变成三个多亿,而且刘倩还掌控着75%的股权。此刻,刘倩的小农意识也已经上升到了资本层面,但是对于秦少游来说,操控公司上市只是资本运作的初级阶段。
刘倩樱桃小口半张,表情十分精彩。实际上,刘倩被秦少游说的砰然心动,她已经做好了让天翼软件上市的打算。如果有可能的话,她甚至想这个姓秦的来帮忙操作,因为她实在是需要一个人帮他,像秦少游这样的男人是她这样的女人的最理想选择。
此刻,刘倩欲擒故纵的看着秦少游说道:“秦先生,我承认你的话让我很受启迪,但你又能得到什么好处?我不会聘用你帮助天翼软件公司上市的,所以你不会得到任何的佣金报酬。”。
谁知,秦少游洒脱的笑了笑,一脸的无所谓:“刘倩小姐,我想你误会我的意思了,我并非是想从你这里得到什么佣金报酬。至于原因嘛,其实很简单,我对你没兴趣。”
“你……”秦少游的蔑视让刘倩勃然变色。
“刘倩小姐,你完全没有必要生气。”秦少游弹掉烟灰,平静的说道,“因为你拒绝我是对的,
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