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“董事长,这样做的话,对我们公司的信誉会造成很大的影响的!”说话的是一位女性,挽着发髻,戴着一副眼镜,穿着职业装,给人一种很精明能干的感觉。
或许因为整个公司除了杨欣之外最有分量的两个人都是女性的原因,欣莹简直可以算得上是半个女儿国了,首先,各地分店的销售员都是漂亮女性,连带着中高层干部也是如此,在场各部门经理之中,有超过三分之一的女性,这在其他大公司中是很难看到的情况。
“信誉?”杨欣笑了笑,“当初手机销售出去的时候,有附加条款吧?我们欣莹有权利在手机销售出去半年之后终止此项业务,不是吗?”
“没错,是有这项条款,但是顾客并不这么想,他们只会认为我们是在骗钱,要知道,很多人就是冲着我们的以旧换新业务来的,甚至把自己以前使用的手机卖掉或者送人,特地购买我们欣莹的产品……”
“好,既然如此,那就放宽限制,最后三次,免费更换三次,怎么样?首先,我们销售手机的时候,并没有说是终生提供此项服务,其次,我们的手机销售价格并不比其他销售商高,质量上也没出问题,就这点上来说,我们并没有欺骗顾客!”杨欣不容置疑地说道。
那女经理不说话了,但另一个中年男人紧接着开口道:“但是董事长,我们欣莹正处在发展时期,尤其是公司准备投入生产线,一种新的品牌进入市场,消费者很难对它产生认同感,如果再没有了以旧换新业务,那我们生产的产品将完全没有优势,打不开市场。公司的利润就得不到保障!”
杨欣摇了摇头,皱眉道:“好了,这些都不是重点,信誉啊,生产线啊,这些,都必须服务于一个前提,那就是公司必须盈利,这点大家没有意见吧?”
所有人都点了点头,如果没有了利润。其他一切都是空话,公司本就是以赢利性为目的,又不是慈善组织。
“那……大家认为,以旧换新业务,哪怕是消费者通过消费来进行这种业务,在保证手机质量的情况下,我们的利润又能有多少呢?哪位是技术部门的,麻烦给大家解释一下。是否有什么方法可以保证利润,同时又能保证手机质量地的情况下进行此项业务?”
技术部门的经理是位三十岁左右的年轻人,有点瘦,同样也戴着眼镜,却丝毫不显呆板,反而有些斯文、精明,“事实上,这也是我加入欣莹以来最大的疑惑,在我看来,要保证盈利又保证手机质量。以新颖目前的收费标准,那完全是不可能的,我做不到。同行中任何人都做不到!董事长,我可以问您一个问题吗?”
“你说!”杨欣笑着点了点头。
“您能保证两者兼得吗?”
“不能!”杨欣毫不犹豫地说道,同时,心里又加了一句,才怪。
不赚钱,我吃饱了撑的去卖什么手机啊……当然,这些话他是不能说的。
赵倩蓉叹了口气,她以前看好欣莹,就是因为欣莹可能存在的巨额利润,但是这是有一个前提地。那就是杨欣刚才所说的那些,既要保证盈利,又要保证手机的质量。
虽然搞不清楚杨欣是如何把这项业务推进下去的,但她却认为,既然不能赚钱,那做这个干什么?所以疑惑之下,她就只能认为杨欣是凭借着不为人知的手段达成了这一切。
但是眼下看来。她显然是错了。
“任何公司的起步都是艰难的。我选择了一条花钱买名声的方式,但是。这些终究要有个期限,前期我们做销售可以赔钱,难道做生产之后,还要赔钱吗?”
杨欣一句话,就让所有人都沉默了下来。
无声地笑了笑,杨欣紧接着又丢出了另一个重磅炸弹。
“现在,我们公司已经初具规模,生产线即将架设完毕,将来,只要大家努力,无非就是赚得多少地问题,品牌,声誉这些可以慢慢积累,诺基亚、摩托罗拉这些手机巨头不也是从无到有吗?”杨欣也知道,话虽如此,但想要发展到那种程度,实在太难太难,这几乎是个不可完成的任务,如果有他异能的支持或许可以做到,但他一旦撤出,这就将成为一个无解的难题,不过,他还是得说下去,“我手上现在还有欣莹60%的股份,我决定……撤资!”
如果说杨欣刚才的话是一是惊奇千层浪,那现在,就无异于平地惊雷了。
停止某项业务,最多是公司经营方式中的一个小小的变化,但撤资,恐怕就是影响全公司所有员工的一项决定了。
“赵姐,您别着急,听我把话说完!”杨欣制止了想要开口的赵倩蓉,“大家也知道,我从来不管理公司,说起来,实在是不称职,公司有我没我都一样,况且我们公司又没上市,撤资也不会给公司带来多大地变动,这60%的股份,40%归赵姐,10%给罗雨以及当初第一批跟着我的那些老员工,剩下地,归在座各位……当然,不是白送啊,得花钱买的!”
话音落下,会议室也陷入了沉寂。
杨欣说的一点都没错,公司有他没他都无所谓,大大小小的决策都是赵倩蓉做的决定,最多会通知杨欣一声,而每次杨欣也不会有什么异议,而且欣莹没有上市,股权的变更对公司的影响不会很大,眼下,最多就是换了股东而已。
况且,相比打工者和公司股东,哪怕是一个小小的股东,在座的这些人都明白该如何舍取。
赵倩蓉虽然惊讶,一时间却不知道该如何开口了,她和万俟家族有千丝万缕的关系,对杨欣地种种不凡之处皆有所耳闻,什么都不说,单就是杨欣现在的人脉,想做什么生意做不成啊?
这样一个人,还有必要在手机这个并不好做的行业中打拼吗?甚至还得赔钱赚名声,累,实在太累,她自问,如果自己是杨欣,恐怕也得撤资了。
在座这么多人,几乎都没开口,但是罗雨开口了。
“老板,我不要股份,我……我想跟着你干,你以后总得做生意吧?带着我啊,给你当秘书都可以的!”罗雨微笑着说道,脸颊上那个好看的酒窝显现,分外迷人。
她是第一批跟着杨欣的人,当初第一家店铺的选址、租赁、装修乃至员工地招聘,几乎都是她一手操办地。
累是累了点,但待遇却是极好的,以前她只是一个普普通通地销售小妹,人漂亮点,销售额比别人也高那么一些,但和眼下相比,却什么都不是了。
极高的薪水,每个月的聚餐,偶尔的福利,来自老板的礼物,这一切,都让她把欣莹当成了自己的家但是有一个前提,杨欣得是老板!
赵倩蓉惊奇地看了罗雨一眼,她没想到,这个女孩儿竟然会说出这种话来,她知道,罗雨自然不是看上杨欣了,人家有青梅竹马的未婚夫呢,之所以说出这些话来,完全是冲着杨欣的个人魅力去的,做老板的魅力,而不是男人的魅力。
啧啧,甩手掌柜的魅力……
杨欣暗赞,好姑娘,不过他还是笑着摇了摇头,“罗雨,就在欣莹好好干吧,短时间内,我是不打算做生意了,以后,如果我再开店,一定找你!听说你年底就要结婚了吧?喏,这个送给你,以老板的身份送你的最后一件礼物,祝你新婚快乐!”
两枚铂金翡翠戒指,男式女式各一枚,在座的,大概也只有赵倩蓉能明白它的价值了,比同等体积的钻石戒指要昂贵数倍的礼物。
“老板,你真的不做生意了?”罗雨有些惋惜地说道。
“不做啦,太累,我要好好学习,天天向上,大学毕业再说吧……当着赵姐的面儿就想要跳槽,小心以后我们的赵董事长给你小鞋穿!”杨欣笑道。
“我倒是很羡慕呢,甩手掌柜做到你这份儿上,竟然还有员工死心塌地的要跟着你,真是……姐姐很受打击啊!”赵倩蓉揶揄道。
杨欣摸了摸鼻子,“嘿嘿,所以说我不适合做生意嘛!”
会议结束,中午,杨欣叫上当初第一批跟着他的那些女孩儿们,大家一起吃了顿饭,下午和赵倩蓉交待了一番,就离开了公司,股权转让之类的手续,没必要让他留在这里,派律师直接去京城,他签字收钱就可以了。
离开欣莹,杨欣狠狠地吐了口气,虽然有些许不舍,但更多的,却是轻松。
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