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对于杨欣的询问,赵倩蓉轻笑着回道:“那是当然,小弟这么出色的人物,无论在什么地方,想不引人关注也是不可能的,我对你们欣莹了解的多了点,也没什么值得奇怪的啊!”
杨欣不可置否地挑了挑眉毛,饶有兴趣地道:“OK,那赵姐你接着说,我们欣莹还有什么过不去的坎,或者是死穴?”
“呵呵,小弟,你这是想从姐姐这里取经啊,而且还是免费的那种?”赵倩蓉非常聪明,一眼就看出了杨欣的目的。
没错,杨欣就是存了这么个心思,店里所有的人,不管是他这个老板,还是那些美女店长,以及普通员工,看待问题,竟然没有一个比得上这个女人看得透彻,有这么好的问题,能发现自身的不足,傻子才不利用呢!
杨欣也没否认,用沉默回答了赵倩蓉。
“好吧,姐姐也不小气,今天就好好给你上一课,除了这些之外,欣莹最大的弊病,恐怕就是经营模式了,你们现在是最基本的连锁店经营模式,或者说,是一种非常不成熟的模式,甚至连自己的公司,自己的品牌都没有,这怎么可以?”
赵倩蓉真的是这方面的专家,侃侃而谈,所有的东西,都是随口就说,却偏偏一击即中,让杨欣和罗雨不佩服都不行。
倒是她那个小美女助理露出了理应如此的得意表情,看样子,这种场面是见识过不少了。
“这种经营模式,无论是从人员,财务管理方面来说,还是对日后的发展来说,可以说是一点好处都没有,随着欣莹的发展壮大,现阶段的经营管理模式。绝对跟不上欣莹发展的脚步,人员,财务管理将会越来越混乱,各种各样的问题将会随之而来,严重阻碍欣莹的发展……”
她所说的这些,在前两天杨欣召开地会议上已经有人提出来了。但是,自己人的分析,却没有赵倩蓉分析的这么透彻。
这就是差距。
“很好,还有吗?”杨欣轻巧地问道,好像赵倩蓉所说的这些缺点都是别人的,和他一点关系都没有。
“有,当然有啦!”赵倩蓉说道,就在杨欣准备洗耳恭听的时候。她忽然来了句:“可是我为什么要告诉你呢?”
一下子就把杨欣噎了个半死,没好气地说道:“不说就算了,哼,你说地这些,我们其实都知道,这只是发展前期的一个策略,我们马上就会改变经营模式的。不过赵姐你的眼光却让人不得不佩服啊!”
“呵呵,这些先不说,如果我说我有能力解决你们的这些困难和弊病,那你有没有兴趣合作呢?”
杨欣摇了摇头,声音不大,但语气很坚定地说道:“合作是不可能的,这生意怎么做都是我赚钱,而且,欣莹做到这么大的原因,说到底还是因为这个以旧换新的业务。这个业务如果和别人合作,那就意味着我要把原本属于自己地利润分给别人,如果换作是赵姐你,你会做这种把自己的财富拱手让人的事情吗?”
杨欣的话,让赵倩蓉睁大了眼睛,表情很是惊讶地问道:“你的意思是,你们欣莹这个以旧换新的业务是不需要成本的?!以前我计算你们欣莹每年地销售利润的时候,之所以得出那么高的结论,就是因为没有计算以旧换新业务的成本,实际上。就算是以旧换新业务一分钱也不赚,你们欣莹的利润已经够可观的了,如果……”
赵倩蓉下面的话没有说,但是她的意思大家都明白。
靠着以旧换新的业务,欣莹发展火爆。单单是比别的店铺多出来地那部份销售量。利润就已经非常惊人了,别人一个月销售一千部手机。利润数万数十万,可欣莹一个月可以销售五千,八千乃至一万的手机,利润就有点吓人了。
如果再算上以旧换新业务的利润,那杨欣一年的收入,就真的有点让人不敢想象了。
很明显,这部分利润确实没人清楚,杨欣的收入,几乎都靠这个了,手机销售的利润,一部分用来维持店铺的运营,算作流动资金,一部分给员工发放基本工资和各种福利,还有一部分,让利给销售小妹,算作销售提成了,欣莹的待遇这么高,把这些都扣去之后,销售利润还真剩不下多少。
杨欣之所以日进斗金,靠的就是以旧换新这个业务,也就是异能使用费。
一部手机,顾客要以旧换新,少则缴纳几十元,多则数百,这可是实实在在地利润,成本已经可以忽略不计了,就算是人工成本,也在销售利润里扣除了,而这个业务的费用,实际上比起一部手机的利润来说,要高出很多,好些名牌手机的纯利润还没有上百元呢,而且,越是知名品牌型号,越是正品行货手机,利润就越低!
而这种店铺经营模式,有一点好处就是财务模糊化,杨欣把以旧换新业务全部掌握在自己手中,那么,连那些员工和财会人员都不知道有多少钱进了老板自己的腰包!
“没错!”杨欣也不否认,“所以说,赵姐应该知道我为什么会这么坚持了吧?甚至,我宁肯把欣莹关了,也不会和别人合作,因为我完全没有必要把自己地利润让给别人!这么说,赵姐还要坚持吗?”
赵倩蓉没有说话,她脸上地神情变幻不定,有羡慕,有犹豫,她在不断地思索着对策。
这个女强人毕竟不同于一般人,很快,她就平静了下来,脸上看不出一丝一毫的沮丧,甚至,还多了几分信心和期待。
“我明白了,姐姐我也不问你以旧换新业务地基础和方式,小弟,你只要告诉我一个问题。这个业务所产生的利润有多少,或者高还是低就可以了,行吗?”
杨欣想了一下,开口说道:“具体的我就不告诉你了,我只能和你说,超过了百分之五十!”
呵!
这下。不光是赵倩蓉惊讶了,连她的小美女助理就露出了惊色,甚至,罗雨都不敢置信地捂住了嘴巴。
百分之五十?!
以旧换新业务的基础费用是八十元,最高达到手机售价的30%,这是针对破损严重,完全无法修复的那些手机来说地。
比如说一部中高档智能手机的售价是六千元,实际上它的利润最多也就是数百。有的品牌型号,只有一百两百的利润,可是,如果这部手机因为意外,被砸烂了,通常情况,机主只能再花六千元购买一部新的手机。但是有了以旧换新业务之后,这种最高档次地损坏,只需要花费两千元,就可以再次拥有一部六千元的手机……顾客会怎么选就可想而知了。
再算计其中的利润,普通店铺,第一次销售,利润两百,机主的手机破损严重,再次购买,又获利两百。一共是四百。
而欣莹呢,第一次销售,获利两百,机主手机破损之后,选择了以旧换新业务,花费两千,其中,欣莹的利润有一千以上!
这一对比就不难发现,欣莹的获利,是一般店铺的三倍以上。同时,欣莹的销售量还是别人地数倍……相加起来,估计欣莹的利润最高的时候甚至能达到别的店铺的五到十倍。
当然,不是所有人的手机都会严重损坏的。
算算,还真是有点骇人。
在座地。罗雨是店长。赵倩蓉代理了手机品牌,她的助理。也要进行相关的工作,对这里面的门道都所知甚清楚,脑子里稍微一算计,就是吓了一跳。
在惊讶的同时,几位美女的脑海中不约而同的浮现出一个疑问:他这以旧换新的业务,到底是靠什么来进行的?用什么方式?
不过,这毕竟属于商业秘密了,谁也没指望杨欣能说出来,问也没用!
他要真说了,那才是傻子呢。
杨欣要的就是这个结果,如果编造一个虚假地借口蒙骗她们,那就很容易被人找出破绽,还不如这样,什么都不说,神神秘秘,一切都是云里雾里,大家猜去吧。
遇到想不明白的问题的时候,人们都喜欢幻想一些自以为是的理由来安慰自己,自我满足,然后,就笃定了这个自己想象出来的理由,坚定不移,哪怕别人不告诉他答案,他也会认为自己的想法是绝对准确的。
为了这个想象出来的,不一定准确,不一定存在的理由,他们会想象出更多的理由来论证前者……
这是人地通性!
愣了半晌,赵倩蓉才回过神儿来,纵然是以她作为女强人的精明,也被杨欣的话吓了一跳,这毕竟不是什么暴利行业,手机销售行当里,能有这么惊人的利润,实在是少见又少见,通常情况下,单部手机的高利润,就以为高售价,小销量,欣莹这样地,利润又高,销售量又大地,就更加少见了。
“小弟,姐姐我还真是被你吓了一跳,这简直就是赤裸裸的暴利了,这话你幸好没放出去,别人眼红,也只是眼红你欣莹地超大销量,如果让他们知道了这其中真正的利润,怕是麻烦不少啊……”赵倩蓉回复了常态,笑道,“不过,我还真是看上了你的欣莹,所以说,我还想试试,怎么样,小弟,不知道你给不给姐姐这个机会?”
杨欣本打算开口拒绝的,可是话到了嘴边,又咽了下去,说实话,眼前这个女人的精明和能干,实在让他这个从商门外汉有些佩服,他也想看看,话都说道这份儿上了,赵倩蓉还能拿出什么砝码来。
“可以,赵姐你就说说看好了!”杨欣饶有兴趣地说道。
赵倩蓉嫣然一笑,脸上再次露出了志在必得的表情,“还是那句话,欣莹利润固然诱人,可是它的缺陷和不足同样让人无法忽视,一是管理体系,二是先天不足,太过受制于人,而且遭生产商的嫉恨,一旦被生产商注意到了,哪怕你们转卖水货,杂牌手机,恐怕也是于事无补,为了他们利益,欣莹将会迎来数不尽的麻烦,到时候,将有打不完的官司要让人头疼,送不走的政府职能部门的工作人员让你郁闷,一个不小心,欣莹倒闭了不说,怕是你自身还要有麻烦……”
杨欣的眉头微微皱起,这些,他本来没太考虑,刚才赵倩蓉提起来的时候,才惊出了一身冷汗。
没错,他有异能在身,抽身而退,还有很多更加赚钱的行当在等着他。
但是他并不想放弃欣莹,这毕竟是他的心血,是他的第一个大生意,他眼睁睁地看着欣莹从无到有,发展壮大,又怎么忍心就这么放弃呢?!
更何况,如果有办法安心的赚钱,谁也不会把到手的利润丢弃,欣莹能不关的话,当然还是不关的好,还有那么多员工指着欣莹吃饭呢。
不过……杨欣抬头看了看信心十足的赵倩蓉,既然这个女人再强调这些,那就是说,她自己有办法
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