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沈子清和成汉、于野见面的地方就在小人鱼公司的二楼,夏侯燕和沈子清到了联络小姐办公的地方没有多久,成汉、于野便闻讯赶来。
成汉同沈子清夏侯燕分别握了一下手,然后对沈子清道:“你这个小子倒是会找人,居然能劳动夏侯大律师。”
沈子清不好意思的笑笑:“我什么都不懂,只好找谭总帮一下忙,没想到燕姨亲自出马了。”沈子清听成汉的语气便觉得夏侯燕怕不是一个简单的律师,语气间也带了应有的恭谨,只是心下却在猜测,谭青青难道给自己找了一个大腕律师,沈子清原来以为,谭青青只会随便找个律师协助自己的。
谭青青原本是想随便找个律师协助一下沈子清的,以她大条的性格,想不到那么细,但是花雨不答应,谭青青只好劳动了夏侯燕。沈子清自然是不知道夏侯燕声名的,全国十大律师的排名中,夏侯燕至少要排近前五。
成汉和于野也是没有想到夏侯燕会亲自出马,一时间,两人的神经全都紧张起来,夏侯燕的厉害他们是领教过的,两人对视一眼,都从对方的眼中看到了无奈,看来这场谈判下来,两人少不得割块肉下来。
果然,正式的合谈一开始,和善温婉的夏侯大律师马上判若两人,整个人也变得气势逼人:“我希望我们的薪酬不低于6000万,同时要求整个电影利润5%的分成。”
成汉同于野当然知道,这是漫天要价,落地还钱的过程,于野也是谈判方面的高手:“不可能,最多我们只能支付100万的薪酬,这已经是一个影片顾问的最高价了。”
两个谈判的对手刚一开场,沈子清就有些蒙了,他没有想到漫天要价落地还钱离谱到这种程度,一个开口就6000万,一个只给100万,当中的差距实在太过悬殊。
“成导和于总应该知道我们在这部影片中发挥的作用,您不觉得100万只是一个乞丐一样的数字吗?”夏侯燕有些不高兴了,于野也意识到刚才的价实在太低,刺激到夏侯燕了,夏侯燕会是认为自己在污辱她的智商。这样刺激一个有实力的对手,只会增加事情的难度。
于野刚开场,就发现自己犯了一个错误。
果然,夏侯燕接下来的话刀锋尽出:“据我所知,成导拍这部戏从国外空运动物入境的劳务成本恐怕也不只100万。”小人鱼公司常年都有空运动物过境表演的业务,夏侯燕自然清楚其中的成本。夏侯燕又道:“我们的能力于总和成导难道不清楚吗,如果加盟剧组,这一部分的费用成导和于总可以完全不用考虑,如果是这样,成导和于总还认为我们的付出只值100万吗?若是于总还是认为我们的付出只值100万,接下来就不用再谈了。”
夏侯燕一点情面不留,直接将于野逼到了死角,于野心中暗呼失策。
成汉接过话茬,唱起了红脸:“于总刚才说的不过是个保底的数字,当然还要按小沈在剧组的贡献追加奖金。这奖金可能比固定的薪酬还要高。”成汉主动松了口。
于野趁机道:“既然夏侯律师对100万的薪酬不满意,我们也愿意做相应的更改,不知小沈有没有什么要求,不过千万不要说6000万和5%这个让我犯心脏病的数字。”于野为了缓和气氛,小小地开了句玩笑,当然这玩笑也不是随便开的,暗里的意思再清楚不过:我虽然给的价低,但你要的价难道不高得离谱吗?大家半斤八两,谁都别说谁。
而且于野问了一句沈子清有什么要求,看似在尊重沈子清,其实是见夏侯燕太难对付,想在沈子清身上找到弱点。同时也把皮球踢了回来,要对方出价,如此也好把握主动。谈判桌上,谁都不愿意先出牌的。
沈子清还是有自知之明的,对于野道:“我对这些方面一窍不通,燕姨怎么说,我就怎么做好了。”反正自己的要求已经全都告诉了夏侯燕,对夏侯燕沈子清采取了完全信任的态度。
于野暗骂了一句小狐狸,见沈子清不接招,无奈只好再次面对夏侯燕:“夏侯律师,我们都各退一步如何。”
夏侯燕道:“不知道于总所说的退一步具体指什么?我没觉得还有什么再退让的空间,毫不客气地讲,因为我们的加入,成导的拍摄会事半功倍,就成导的电影而言,我不相信还会有谁都做到这一点……”夏侯燕死不松口,只等于野出价。
夏侯燕原来对这次谈判并没有太上心的,心中想着不过是帮一下沈子清,拿到他应得的利益,不吃亏就可以了。只是同沈子清接触后,夏侯燕突然对这个极有勇气的年轻人产生了兴趣,迄今为止,她只在谭政身上看到过这种勇气,遂起了认真帮一下沈子清的念头,同于野谈判时也全力以赴。
于野被夏侯燕逼得没法,正要再提一个相对合理的薪酬,成汉突然插了一句道:“除了薪资,小沈还有别的要求吗?”于野立时住口不言,成汉看出了于野被逼到了墙角,这一句插话倒是问得恰是时候,如果对方还有其他诉求,已方冒然提价,就算是提价不高也会陷于被动。成汉也是逼沈子清发表意见了,只要沈子清说话,于野就好过面对咄咄逼人的夏侯燕。
沈子清看着于野同夏侯燕唇枪舌剑已是大开眼界,先前成汉在一边一直古井不波,现在看似无心地插上一句,不但是缓解了气氛,而且命中要害,因为无论夏侯燕如何强势,最后决定的人依然是沈子清。夏侯燕如果事事都不征求沈子清的意见,直接拍板,成汉和于野不相信沈子清会对夏侯燕没有想法,说到底成汉同于野认为沈子清还是个毛头小子,这个年纪的特点是冲动勇敢有表现欲,这些是年轻的优点,可却是谈判桌上致命的弱点。
事实也是如此,夏侯燕只能是为沈子清争取更多的利益,这个谈判,无论如何沈子清都要说出诉求发表意见的。
一时间,三人的目光都对准了沈子清。夏侯燕也没有强自说话,整个人又变得和善温婉,她也在等沈子清的态度,心中也不无再次考较一下这个年轻人的意思。
然而,所有人都没想到沈子清给了一个意外的回答,只见他摊了摊手:“我的要求来之前都告诉给了燕姨,她现在全权代表我了,如果成导和于总觉得有些话不方便说,那我还是先出去吧,你们直接对燕姨说,事后通知我一个结果就行了。”
沈子清说着,不管三人如何看,直接退场了。
成汉和于野面面相觑,同时在对方的眼中看到了无奈和挫败,这个毛头小子倒是洒脱啊。
看准一件事,勇往直前,认准一个人无条件的信任,好气魄。夏侯燕心里这次是由衷地赞叹了一句。赞叹过后,夏侯燕笑着对成汉和于野道:“现在我一个光杆司令要单独面对成导和于总了,成导和于总可不要对我一个女流之辈下手太狠。”
夏侯燕整个人又如利剑出鞘一般,于野和成汉心中暗叹:谁敢拿这位夏侯大律师当女流之辈,下场一定会很惨,这个女人变脸可是比翻书还快。
…………
谭青青看见沈子清推门出来,凑上前去问道:“谈完了吗?怎么只有你自己出来了。”
“没有,我也不懂,全权交给燕姨了,出来结果我签个字就是了。”
谭青青道:“算你聪明,这一点本小姐欣赏你,事情交给懂的人去做就可以了,何必自己费神费力。”沈子清这种做法倒是全了谭青青的胃口。
“谭大小姐在这里做什么,你不会一直都等在这儿吧。”
“我是怕你谈完就跑了,你可是答应帮忙的,今天正好,一会你这边忙完了,我带你去驯养场那边。”
沈子清听得头都大了:“改天行不,谭大小姐,我还有事儿呐。”
“你有什么事儿,还不是去见小雨。”
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