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贝小明错了,他虽然有强悍的体魄,也有无比超群的智力,但是想要凭借自己的能力,去为银行拉到业务和存款,根本就是妄想。(首发)
整个市区有几百家银行,每个银行都是几十个客户经理,这样算下来,有近万人在跟他做着同样的事情。
而他也不是第一个去做的,可以这样说,除非是新办的企业,才会听他讲述一下银行业务,一些经营多年的公司,早就被别的客户经理拉走了存款。
新办的企业也不止他一个人上门去,没有比其它银行更占优势的条件,他们怎么会给一个稚嫩的新人机会。
更有一些小型新办企业,他们自己都差钱,苦苦挣扎在创业阶段,恨不得银行给钱他们,怎么还会有余钱去存到银行。
遇到这种情况,其实可以办理贷款业务,但仔细询问后,会发现他们根本没有能够抵押的物品,银行也不会收这种业务。
跑了一下午加一个周日,贝小明吃了不少的闭门羹,得到了大量冷漠的回复,一无所获!
到了周一,他感觉去往会议室的脚步都有些沉重起来,怪不得当初第一次来的时候,员工们都是磨磨蹭蹭的,也许跟他一样,都是没有完成任务的。
特别是在那个女人面前,贝小明的窘迫更甚,当他向她汇报自己的工作情况时,眼睛都不好意思看那边,大男子主义又发作了。
“好,下一个。”张燕妮并没有对他的经历多加评论,放佛根本不在意这个新人一样。
贝小明松了一口气,没被指责他就很庆幸了,这周他一定要想办法,做成一单业务!
开完会,刘经理叫他去办公室,传授了一些经验给他。
从年龄上来说,贝小明跟一般大学生没有任何区别,也就没有任何社会关系,在这个经济型社会上,没有关系就等于寸步难行。
如果会交朋友,会拉拢关系,银行的业务就会事半功倍,很快就能完成。
说到底,要靠熟人、亲人、朋友,或者朋友的朋友,亲人的朋友,熟人的亲人,发挥一切能够拉拢的关系,去寻找各类大、中、小型企业。
很明白的说明一点,能力是需要的,但那不是重点,重点是关系网。
非常简单的道理,贝小明当然是一听就懂,市场接近饱和,有关系可以挖其它银行的存款,有关系可以让新兴企业来他这里。
其实这个道理他懂,关系他也有不少,还是非常亲密的关系,可他更想靠自己的能力去办事。
他不服气,他认为只要有恒心,一定可以找到一家能被说动的公司。
整个星期都在做这方面的工作,他这么用心,也是因为她,她是这个支行的行长,从前她看扁自己,认为自己不争气,那这回,他就要争气一回给她看看!
这样的行为,从根本上来说,是一点意义都没有的,他们已经分手,是毫不相关的两个人,做再多的事情也只是徒劳;风流大邪神。
就好比他这一个星期下来,存款和业务又是徒劳无功,贝小明很勤劳、很敬业,一周起码跑了三十家的公司,可他发现自己真的太傻太天真了。
很多公司不喜欢听真话,甚至喜欢占小便宜和收回扣,去光明银行开户没问题,但是开出的条件他根本无法做主,最后只能打电话给刘经理,让他亲自来跑一趟。
经过一番讨价还价,这单两百万存款的业务做成了,贝小明没有一点高兴,刘经理告诉他,这业务要挂在他的名下。
跑了几十趟,最后却成了经理的业务,贝小明心里是有些不平衡的,却没有太过生气。
主要的过程全部都是刘经理独自完成的,他只是引荐了一下,打了个下手,挂在自己名下都有些说不过去。
他也看到了刘经理跟别人老总的谈话,那是自己学不来的,整个过程就是浮夸、吹牛、回扣等斤斤计较的东西,完全有驳于他的个性。
再经过一次例行的早会过后,贝小明又跑了几家,越跑越灰心,越跑越厌倦,最后发现他根本不是这块料,他也不喜欢做这样的事。
可为了实习报告上的评语和学分,他不得不继续做下去。
这几周以来,贝小明过得并不愉快,于是他决定不再固执,个性不适合做跑业务的事情,那就以关系来完成存款任务。
首先,他就想到了胡巧儿,她的关系应该很多,而且自己公司的进度怎么也要关心一下,进展到哪一步了?
咦?电话怎么打不通?打胡巧儿的电话,竟然显示是空号?没有拨错啊!接连又打了几次。
难道是欠费了?她怎么这么粗心大意,贝小明也没多想,直接去她家里找吧!
说是她家,其实也不是,胡巧儿是在中心城区那里,租住了一个商品房,贝小明知道地址,但一次都没去过。
来到她家的门前,按了半天的门铃,都没人回应,贝小明心想是不是出去了?
都已经来了,干脆在这里等一下,说不定一会儿就会回来的。
他没有等多久,隔壁邻居的门打开了,出来了一个大妈级的中年妇女,警惕的看着他问道:“你是做什么的?”
听到这么不客气的问话,贝小明也懒得多说,回答了一句:“等人。”
“等谁?这一层楼的人我都认识。”中年妇女看起来胆子很大,这样质问一个陌生人。
“我有个朋友租住在这间,可是她的电话打不通,所以我在这里等她。”贝小明不想她误会自己是小偷,解释清楚为好。
“你姓什么?”中年妇女的问话有些奇怪了。
“姓贝,怎么?”问称呼而已,贝小明也没有隐瞒。
“贝小明是吧?这里的租客已经搬走了,我是她的房东,临走之前她有个文件袋托付给我,让我转交给你,身份证能给我看一下吗?”房东大妈倒是很仔细,生怕给错人了。
“好,给。”贝小明有些不明白,怎么搬走也不跟自己说声?掏出身份证给房东,看看留给他什么东西。
房东大妈从屋里拿出一个文件袋,是封死的,没有人为打开过的痕迹。
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