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其实,赵老师的爱人的确是省歌舞团的,可是歌舞团的服装也不会用这么好的料子。因为文艺演出要求的是款式的多样性,同时因为歌舞表演的性质,往往对于服装的耐久性要求不高。所以往往演员在台上的服装虽然光鲜亮丽,但实在在生活中是不会耐穿的。而与歌舞团有联系的这家戏服厂,也正如东北的其他服装厂一样,现在也是效益一年不如一年。现在的演出市场也不景气,可能南方的一些服装厂还比较有优势,可东北的这些厂子,由于经营机制的问题和市场的萎缩,日子十分难过。
这家厂好在还和省歌舞团有一些关系,现在还能维持。不过由于负担较重,今年初也已经承包给了个人。拿下承包权的那个老板据说和轻工局的领导有些关系。沈一一通过赵师母联系到老板的时候才惊讶发现,老板是个女的。
这个女老板年纪也不大,四十来岁的样子,看上去十分精明。只是不知是为了掩饰年纪还是她自己理解的化妆术就是如此,她的脸上画了个大浓妆,五官是很分明,但怎么的都不自然。当时她一听赵师母介绍沈一一想借些演出服装,马上就很豪爽地表示,看上什么就直接拿,她分文不取。只是如果表演效果好的话,能让她和学校什么的见个面,说明一下服装是无偿赞助的就可以。
沈一一当时就发现,其实这个老板还是很有心计的。看来她看中的是学校校服的生意。不过这也正合她意,她正好想找一个能干的事业伙伴。不过显然,沈一一要让她大吃一惊了:“罗经理,我不会让你白白赞助的。你放心,我说的演出服,其实不是白要你的,我们会出钱买下来。”
罗玉凤一楞,她满以为沈老师介绍来的这个小姑娘是来打秋风的。十一中她知道,省重点中学,里面的同学家里都挺有背景,说不定就是哪一尊大神。她自己也有一定的关系才拿到服装厂的承包权,所以很是清楚在中国的人情社会中,社会关系意味着什么。所以,在她看来,能用这么一点小钱,换来一个社会关系,不管未来有没有用,反正对她也没什么坏处。也正如沈一一猜测的那样,她也有通过这次机会和学校拉上线,做做校服生意的想法。因为她的厂子现在固然是比其他的厂要好些,但也谈不上钱很好赚。能赚一点就是一点。
“这位同学,你要什么衣服,自己挑就是了,钱就算了。因为这些戏服你也就穿那么一次,没必要掏钱买的。反正以后我们卖出去前洗一洗,还是给歌舞团的。”罗玉凤好心地劝说,也不管旁边省歌舞团的沈老师还在呢。沈老师也不在意,她也很赞同丈夫的弟子省些钱。
沈一一看二人这么好心的样子,心里啼笑皆非。她还是开门见山地说:“不是,师母、罗经理,我要的服装,恐怕不是你们现在有的,你们不信听我说。”于是她就把服装的要求、用料、剪裁图样一股脑儿地都摊开在桌面上,把赵师母和罗玉凤都给弄得面面相觑。
赵师母为难地看着沈一一,说:“一一啊,你这些服装不就是普通的款式吗?除了你那三套公主裙还有点演出服的样子。你们班男同学的那些服装,除了用料高级了一点,根本就不是演出服的样子嘛,上面什么装饰也没有,台上会好看吗?”
罗玉凤也附和:“是啊,你刚才提出的用料是比较高级,可能我这里还比较难找,得从南方去进货。如果用这种料的话,可能的确要让你们自己承担些费用了。可是象沈老师讲的那样,有必要吗?”
沈一一微微一笑,说:“罗经理,你先问一下你们的技术人员,能不能做出来吧。要是做不出来,那我们再讨论有没有必要的问题。”
“做是一定做的出来的。我们厂也算是有几十年的历史了,这么多年来可以说技术是沈阳拔尖的。厂里的老师傅还有不少是公私合营前的裁缝呢,现在我也没让他们退休,手艺是绝对出色的。”罗玉凤很有自信地说,还让人把厂里的技术科和几个老师傅给请了来。几个技术人员来了以后,看了沈一一的要求,也都说没问题。
沈一一很满意,等罗玉凤让这些人离开后,她说了一个让罗玉凤和赵师母都没想到的话:“罗厂长,我们合作赚钱怎么样?”
罗玉凤开始还有些不高兴,心想这小姑娘太不知好歹了。我看在沈老师的面子上,给你面子,让你来免费拿戏服,你结果不是来拿戏服的,反而看样子是对我的厂有什么想法,拿我寻开心,太不知天高地厚了,就一下子把脸给沉了下来。赵师母在旁边也有些尴尬。
不过沈一一那后世看人脸色练就的一副厚脸皮可不怕冷场,她就洋洋洒洒地把自己的想法一层一层地解释给二人听,特别还提到了想必现在厂里的经营情况也不怎么好,如果有这样一个机会赚大钱,不是很好吗?
罗玉凤忍着听到现在,忍不住问道:“你凭什么就认为和你合作就一定赚大钱?”
沈一一很沉着地说:“罗经理,你看,我拿出设计图,请你们制作,还给你们出主意怎么卖。首先每套我设计的衣服前五十套我都包销,五十套以后到二百套我也只分你们利润的百分之三十,多出来的你们自己全赚。你看你有什么损失?如果要亏,前五十套都是我的钱。可在我看来,你基本在和我合作的事情上是没有什么损失的。”
罗玉凤想了一下:“可是你用的料子都太高级了,很贵,压在手里我就亏了。”
沈一一很自信地说:“我叫你买的料子都是有道理的。不信我的话你就零散地进货,只够做我包销的那部分就行。但你不能给我以次充好。再好的设计没有好的料子衬,做出来的衣服也是渣。”
罗玉凤听下来,觉得沈一一说得还是有点道理,心里不禁有些怀疑沈一一的家庭背景。一般人家很少有这么小的女孩出来找自己谈这种事情。这个小姑娘是不是哪个有背景的人先丢出来探路的呢?她的个性里有一定的冒险因子在,所以想了一下,干脆试试看。
思想通了,接下来二人也就热络地讨论了起来,还把赵师母这个介绍人给落在一边了。
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