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上一世,央视前三届的标王全都是白酒行业。``..特别是第一届标王,更是两家孔府相争。而胜出的那家原本年销售额不到千万元的国营小厂,次年实现销售收入近十亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。
不过成名快,倒得也快。达到经营的巅峰之后,一时的辉煌引发机构膨胀过快,人事管理上无序等问题,1995年在销售额一路上扬的情况下,职工人数一下子扩充到了2000多人,管理上却无法跟进。新进人员没有经过严格培训,质量管理上无法保障。后期的市场维护也不能让人满意,外加盲目扩张生产能力,四处兼并酒厂扩产等等,导致问题百出,特别是次年的第二届标王被秦池抢走,光环消散,再无力支撑局面,数年后,以0元的价格转让出去……
不过第二届标王秦池的下场比起孔府宴还要凄惨,那家豪迈的6666万大手笔抢走孔府宴标王桂冠的县属小酒厂,同样次年就将销售额做到了九个多亿,并且第三年更加豪迈的一举掷出三个多亿的天文数字,再次稳坐标王宝座,可谓是风光无限。
不过悲催的是,同样因为后期管理问题,无法应对暴涨的市场需求,选择以勾兑酒冒充原酿推向市场,在1997年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈,秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳。开出一辆豪华奥迪”的梦想彻底破灭……
“建华伯。酒厂的事情基本上算是大局已定。不过后续的问题才是关键啊。”吴天很是认真的对吴建华说道,“广告开始播出后,必然会引来大批的订单,对厂里的产能是个考验,不过最大的考验还是你。”
“我?”吴建华愣道。
“对,不要见钱眼开,看着订单多了,就不管质量。以次充好,甚至干脆用勾兑酒。”吴天说道。
“呃,这个不会,白水这次的事儿可是前车之鉴,呵呵……”吴建华笑道。
吴天笑着点点头,道:“你能记住这一点就对了,不过说归说,真等到时候,能不能做到可全看你了。”
“小天,听你说的。我怎么感觉那么玄乎呢?这个广告真有那么厉害?”吴建华有些心痒难耐的问道。
这不怪吴建华怀疑,实在是不管原来的大河酒。还是今年开始的杜康酒,都很做过不少广告的,广告效果也一向都不错,不过大河的年销售额也从来没突破一个亿过,加上杜康那边,也不过一家几千万罢了,距离吴天描述的那种疯狂境界,可差得远着呢。
吴天微微一笑,却是不着急解释,一切还是直接看效果比较好……
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其实吴天最清楚,央视标王的概念,最值钱的地方,其实并不是那十秒广告本身,而是这顶桂冠带来的附加宣传。
十二月底,报刊上关于央视第一届广告标王的报道相当密集,大肆宣传起第一届标王的诞生。其密集程度,简直堪比某些高层发布的路线宣传,简直可以称为洗脑式级别!
接着,从元旦当天开始,大河杜康酒的广告登上了新闻联播后第一条广告时段。
如同正在热播中的《三国演义》一样,雄壮的场景,恢弘的气势,甚至演员都是曹操的扮演者本人,数百人汇聚在镜头之中,加上原本就是电视剧中使用的服装、道具,直接让人误以为是《三国演义》已经开播了,乃至不少观众奇怪着今天晚上怎么不播天气预报了?莫非是新闻延长了,这会儿已经八点了?赶忙一看表,刚七点半啊……
这时候,画面上的曹操举着酒樽,一副睥睨天下的霸气,昂然说道:“何以解忧?唯有杜康!”
接着,画面上跳出两瓶杜康酒来,一瓶为精美的玻璃瓶,另一瓶则是充满古色古香的陶瓷酒罐,喻为杜康酒千古传承,既有古法原酿,更有现代工艺……
观众们这才意识到这不是《三国演义》,这是广告!
这么精良,这么气场宏达的广告,简直把其它的广告甩出了十条街!
而早在几天前,就已经开始鼓吹起央视第一届广告标王的媒体,自然又有了新的话题,报刊上陆续开始鼓吹起杜康酒这个广告可是耗资千万,聘请了《三国演义》原班人马,包括导演、演员、群众演员、摄像、化妆、服装、道具、灯光……等等,全都是剧组原班人马,等于是短暂的重现了《三国演义》的拍摄工作。
由此可见。杜康酒为了这个广告 花费的心血有多深。投入的期望有多大。这也证明了杜康崛起的决心有多大,努力有多深云云……
短短几日间,广告效果立竿见影,央视广告部电话几乎被打爆了,即便已经加派了几位接线员,每通电话也紧紧只是转达一下杜康酒厂的业务电话号码,也依然忙得接线员口干舌燥,喉咙沙哑。
而大河杜康那边。更是忙得焦头烂额,全国各地的白酒经销商如同疯了一般,想要在年前就抢到一批杜康酒,可怜厂里哪儿有那么多库存?即便早在几个月前,吴天就已经嘱咐厂里全力开工生产,不过中都两家厂也不过存了几百吨而已,只几天功夫就被抢购一空了。
吴建华这才相信了吴天的话,央视标王这三千六百万的效果,的确是远比平时花个几十万几百万做的广告要强百倍也不止啊,这三千六百万花的太值了!
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“建华伯。产能跟不上,可以让厂里扩建。时间来不及的话,宁肯不卖,也绝对不能随便收购其它家的酒充数。”吴天说道。
“这个我知道,小厂质量不稳定,咱们不能以次充好。”吴建华说道,“我的意思是,咱们要不要让白水那边恢复生产?那边的品质还是有保障的。”
“嗯,这个你自己把握。白水那边的问题还没调查清楚,特别是厂里的管理体系,还没有完成改造,这些问题你要盯紧点。”吴天说道,“即便让那边开工,也要和中都这边有所区别,产品系列上要区分开,别搞乱了套,造成同一个系列的酒,味道不一样,那可是砸招牌的事儿。”
“好,我会注意这些问题的。”吴建华兴奋的保证道。
吴总这次真是扬眉吐气了,话说当初他跟着吴天收购杜康的时候,村里还很有些不满的风言,好在有吴建军这位老支书支持,那些风言才没造成什么影响,眼见得这一年下来,大河酒厂一举整合了三家杜康酒厂,更是绝对性的占据了控股权,可谓是翻身大了大胜仗,更重要的是,这次标王得手,一下子让杜康这个品牌爆红起来,前来订货的经销商已经排起了长龙。
别的不说,只说最近吴建华本人都接到过好多大领导帮忙打来的电话,很是客气的央求着他能帮忙给某亲戚、某朋友特批一点货,只凭这一点,就让吴建华很有些飘飘然的成就感了……
不过吴建华却也谨记着吴天的叮嘱,目前的成功其实根基并不稳,毕竟大河杜康集团目前并不稳固。
大河杜康集团,目前实际上是四家酒厂临时组建而成的团队,这个团队中,其中有三家原本可是势如水火的死敌,各自之间都很是看不对眼,而大河酒厂又是一个原本和杜康这个概念完全不沾边的民营酒厂,想让其他三家认同,可很有一些难度的。
虽然经过去年一年的努力,中都两家杜康酒厂已经在很大程度上进行了整合改造,不过想要让那两家厂彻底消除隔阂,并不是短时间就能做到的事情,更别提刚刚拿下的白水杜康了,不说宿怨,只说跨省的距离,就让双方很难齐心协力。
这么一个复杂的局面,可是相当考校管理者的能力的。即便有吴天在大方向上的指导。吴建华处理起日常事务。也不时感到头大如斗。如今再加上销量暴增。问题更是千头万绪啊。
不过吴建华相信,只要按照吴天的大方向决策,总还是能慢慢把四家酒厂融为一体的……
其实,吴天的方案很简单,只要求各司其职就行了,大河酒厂这边继续经营“大河”这个品牌,三家杜康,则分别执行不同的产品系列。以保证各自口味的纯正。而关于酿造工艺、技术这方面则进行共享,以提升工艺品质。
这样几年后,“历史恩怨”慢慢消除后,杜康才算真正合二为一,才能真正携手并肩的彻底崛起了……
对于这个方案,吴建华是相当有信心的,要知道做生意还是要跟着吴天这个天才侄子啊,正如这次的标王项目一样,不管事先看着多不靠谱的事儿,最后总会让你收到意料不到的好结果……
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