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“小天,吴总,你们看看,现在大河可是我们中都市政府的招待用酒,可别说我没支持你们工作!”赵家才拎着酒瓶子,亲自帮吴天和吴建华斟了第一杯酒,笑道。
陈家华当即领情的连连点头道谢,吴天却是一撇嘴,说道:“赵叔,你们市政府招待用酒好像可不止大河这一样吧?要不咱们把酒店经理叫过来问问,平时是大河用的多,还是茅台、五粮液用的多?”
“啧,你这小子……”赵家才不禁瞪眼,却又失笑的摇摇头,道,“你就知足吧,我没学你爸那样下个禁酒令,不然就现在这点销量都没保证了。”
吴天嘿嘿一笑,这倒是实话,大河酒可是因为老爸的禁酒令销量下滑了好多的。毕竟大河酒虽然说已经冲出省内了,不过主要市场还是在山南,占有率最高的还是商城范围啊。
“你爸那边现在情况怎么样?”赵家才问道。
“还行吧,风头还没好过去,效果还能保持住。”吴天说道,“赵叔,你们这边对我爸的禁酒令怎么评价的?”
“说什么的都有。”赵家才说道,“不管说好的,说坏的,总的来说都认为这就是一时热,长久不了。”
吴天点点头,这也在意料之中,不管如何评价禁酒令的意义如何,反正现在是没多少人认为禁酒令能长久保持下去的。
只可惜的是眼下山南吴系,还大多都仅仅坐在二把手的位子上,不论是赵家才。还是易庆书。都不足以也出台禁酒令来和吴建国呼应支援。注定了商城只能孤军奋战,吴建国只能自己一个人去承受庞大的压力……
“啧,不说这个了,今天来还有正事儿呢。”吴天岔开话题说道。
“呵呵,什么正事儿要紧,也得先吃饱喝足了再说。”赵家才端起酒杯说道。
赵市长这么客气,却是有原因的,且不说吴建华可是鼎鼎大名的大河酒厂总经理。只说吴天上次援手的事情,可是让他免受大难,原本几个亿的损失,被吴天毫不犹豫的接手过来,反倒给他添了浓重的一笔政绩,让他不但没被处分调离,还稳稳当当的升了一步,这个大恩如何可以不报?
“吃饱可以,喝足的话……咱还是换个酒吧。”吴天笑眯眯的说道。
赵家才一愣,望了吴建华一眼。话说今天他可是特别点名要了大河酒的,为的就是给大河酒厂总经理的面子呢。却不晓得吴天这又是卖什么关子?难道说大河酒厂的总经理,平时都不喝自己家的酒吗?
“建华伯,拿出来吧。”吴天转头又对吴建华笑道。
吴建华便弯腰拿起一直随身带着的黑皮包,赵家才顿时乐了,道:“大河出新酒了?这可得尝尝……呃?杜康?”
赵家才眼见得吴建华从包里拿出来的竟然是一瓶中都市产的杜康,不禁又是愕然一愣,很有些摸不着头脑了……
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三家杜康酒,其中有两家都在中都市,却又隔河相望,分属两个县。
其中一家是“杜康村”所在,宣称是杜康酒的正宗发源地,而另一家却是考古发掘出了古代酒窖遗址,也自称是正宗。
问题是这两家都有史可考的“正宗”,发展水平却不及白水杜康,两家“邻居”整天内斗,从不说想着好好发展,强化自身,只想着怎么把另一家给打死压死,反倒白水没有近敌,很是努力发展本地市场,以至于十几年后,中都两家合并成为一家公司,也依旧没人家白水的产销量高。
“赵叔,今天咱们尝尝中都本地酒,怎么样?”吴天笑眯眯的说道。
赵家才却是凝神起来,蹙眉说道:“吧。”
“一边喝着一边说。”吴天笑眯眯的站起来,又取过三个杯子,分别斟了三杯杜康酒,径直向赵家才敬起酒来。
赵家才满心迟疑的端起酒杯喝了下去,然后只盯着吴天也不言语。
“呵呵,赵叔,看你这眼神,好像我要坑你似的。”吴天咧着嘴笑道,“放心吧,今天来找你,绝对是为了好事儿。”
赵家才目光又在吴建华身上转了一圈,道:“什么好事儿?”
“赵叔,别急嘛,再喝一杯。”吴天笑着,又端起原本赵家才斟好的大河酒,劝道。
赵家才狐疑更甚的端起酒杯,终究还是喝了下去。
“赵叔,你感觉这两种酒有什么区别?”吴天放下酒杯,笑着问道。
“区别?感觉差不太多,嗯,杜康更柔和一些,大河酒的香味更浓郁一点……”赵家才说道。
其实即便让吴天不偏不倚的来说,大河酒和杜康比起来也确实差不太多,即便大河酒这几年很注重研发,不过毕竟成立时间太短,在一定程度上肯定是比不过杜康的技术积累的,更不用说商东县的水源比起杜康来差的太远。酿出的酒终究要稍显逊色不少。
“那就是各有所长了。”吴天笑道。“实际上。这两种酒的生产规格是一样的,大河酒的成本甚至比杜康还要低一些,不过市场价格上,大河酒这种精装品,要卖一百四十元,杜康嘛,呵呵,这种是市面上能买到的最贵的了……建华伯。刚才你是多少钱买的?”
“三十五。”吴建华笑眯眯的说道。
“呃……”赵家才不禁有些脸红,话说他已经听出来吴天话里的意思了……
“除去价格,这一款大河精装的年销量是一万箱左右,而这款最贵的杜康,呵呵,至少这一瓶可是五年陈酒了……”吴天又笑道。
“这情况我也了解,你就说你究竟想说什么的吧。”赵家才有些老羞成怒起来,话说对于中都两家杜康的纠葛,赵家才也很是头痛……
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自从七十年代建厂,那时候没有品牌意识。大家都用杜康这个牌子,倒也无所谓。八十年代后,少不了各种麻烦就出来了,不过官司打到京城,最后调解为一家注册,多家使用,烂摊子继续遗留下来。
市里也不是没有考虑过解决这个问题,曾经也试图将两家厂整合起来,不过终究两个厂分属两个县,两边谁都不想吃亏,而市里也不能偏向任何一个县,可你再想公平公正,那两家却总想占点便宜,于是,这个“历史遗留”问题,素来都被大家抛之脑后,糊弄一天是一天。
“把杜康卖给大河吧。”吴天大大咧咧的说道。
“什么?”赵家才两眼一瞪,道。
“赵叔,现在三家杜康,白水那边势头很猛,可中都这两家却是整天忙于内斗,这样下去,杜康这个牌子可就毁了,两家厂都好不了啊。”吴天说道,“所以,最好赶快把两家厂整合起来,积蓄力量再把白水那一家给兼并或者干脆打死,这才能为中都保住杜康这个招牌啊……”
“我也想整合,可这事儿复杂啊……”赵家才叹道。
“所以我才说,把这两家都卖给大河好了。”吴天说道。
“你说的简单!那可是国有资产,那是说卖就能卖的?”赵家才瞪眼道,“再说了,两家厂子虽然有些内耗,可两家厂子都是盈利的,都是地方上的经济支柱,怎么能卖了了事?”
“那就合资经营。”吴天说道。
“合资倒是可以考虑……”赵家才点头道,“如果能通过合资的方式,把两家厂整合到一块儿,倒也算是一件利大于弊的好事……”
“那是当然,且不说整合之后,两家不再内斗了,只说凭借大河的资源和经营手段,要不了两年,就能把杜康发展成真正市场占有率前几名的大品牌!”吴天笑道。
其实认真说起来,现在杜康也同样算是知名大品牌,好歹前几年还被制定为国宴用酒,指定为赠送外国友人的礼品酒呢,可问题是这个名牌只是虚有其名,市场占有率比起其他那些十大名牌酒可差远了,更重要的是这种情况还会愈演愈烈……
“嗯,你先说说如果搞合资的话,怎么个搞法,你们的条件是什么。”赵家才说道。
“股份比例好商量,不过有一点,那就是必须由大河全权管理运作!”吴天伸出一根指头,说道。
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去年的“春风”过后,各地的资本运作情况开始繁盛起来。地方工厂企业被民营资本或者外来资本参与合营的情况很常见了。地方企业破产出售的事情也不再是新闻。
所以。对于合营这个提议,赵家才并不抵触,因为他很清楚一点,吴天参与进来的项目,断没有不成功的道理,一旦完成整合合营
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