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“奇怪,没有扇叶,它是怎么吹出风的?”
林絮的小小制作团队,望着那一台淡绿色的奇怪物品,不禁全都困惑的研究起来。
林絮不禁想起来吴天的话,他说人很容易产生惯性思维,在普通人的意识观念中,电风扇是肯定有扇叶的,风是随着扇叶旋转吹出来的,所以当人们看不到扇叶的存在,却有风吹出,就很容易感到好奇和困惑。
这是一件好事儿,无叶风扇的广告宣传,完全可以利用人们很容易产生的好奇心来进行快推广,在很短的时间内就吸引足够的注意力。不过同时,这也是一个麻烦,因为在人们将注意力全都集中到“风从哪里来”这个焦点上之后,反倒会造成推广无叶风扇其他特性的困难。
要知道除去没有扇叶,在表面上看来,无叶风扇和普通风扇的差别不大,在这种情况下,如何让顾客选择价格高达千元的无叶风扇,而不去选择价格如今已经不足百元的普通风扇,这才是广告的根本目的所在。
所以,第三段广告中,吴天不但要求揭晓“谜底”,将产品真正推到台前,同时还要介绍出无叶风扇相比普通风扇的好处来,这对于短短几秒钟的广告来说,要求可实在太高了。
本来林絮很是为这个问题头痛,却不想当她借过“剧本”时,却又愣住了,因为整个“剧本”只有薄薄的一页纸,而上面出去简略的拍摄要求。最后的重点却只有一句广告词——无叶风扇,中华专利。时尚科技,全球唯一!
很显然,短短几秒钟的广告,即便想要去隆重的介绍一些无叶风扇的好处优点,也是根本不可能完成的,所以,吴天干脆喊起了口号!
央视广告是多么昂贵的玩意儿,就算吴天不差钱。可人家央视也差时间啊,哪儿容得你一个广告打一分钟两分钟的?几秒钟的小广告,叫响一个口号就已经足够了,至于什么叫无叶风扇、中华专利是什么意思,这些大可以通过其它渠道去进一步解释宣传,虽然其它渠道受众小一点,不过关键是让所有人都知道无叶风扇这个产品的存在。他们自然会通过各种方式重新了解到详情的。
所以,林絮的第三段广告虽然相比前两次难了一些,不过拍的也还算轻松,只注意着镜头继续从无叶风扇的圆环出风通道中缩回,然后显露出无叶风扇的真容,最后再来个特写。念出广告词就行了,当然例行结尾还是风云电器的标识。
不过,让人意想不到的是,在第三段广告正式播出前,无叶风扇的秘密就已经传开了。特别是京上广这些和海外联系比较紧密的大城市里,很有不少人猜到了“风从哪里来”——因为海外市场的广告宣传"gao chao"已经正式启动了……
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五月七日港岛的评选活动爆出猛料——最终评比获胜方。不是来自科技达的老米,也不是轻工业、小家电业达的小鬼子,也不是民众参与激情最火热的港岛,而是“神秘”的大6。
根据公开的统计资料表明,这次活动一共收到了一万三千多件参赛作品,经过筛选,被工程师认为可以具备“安全”和“风扇”这两个条件的作品却只有一千多件——有些家伙设计的东西是风扇,却比普通风扇更危险,有些虽然够安全,不过风量太小,根本无法达到消暑降温的条件,所以直接就被踢了出去。
最后这一千多件参赛作品,其中又有很多是设计思路创意相同,而只挑选出最先投递的作品,后来者哪怕同样是原创,也不予保留——这是国际惯例,不用争议。
剩下的又被技术专家们评选出十件最佳产品来。这十件作品经过专业团队制作出样品,并摆在了评选台上,却一点都不出意外的,选出了吴天的无叶风扇为最佳产品——因为所有样品中,只有这一件外观最漂亮,自然深获外行评委的欢迎,而它的实用性以及可以大批量工业生产的标准性,又深受专业评委的青睐!
这本就是吴天预料之中的事情,因为最终评选出的十件作品中,风云无叶风扇是唯一一个正式产品,而不是试验样品,外观自然完爆其他几种,而创意的延伸——工业设计方面,更是经过无数次试验,得出了最佳数据,出风量、风感等各方面的指数,都达到了最完美的标准,想不独领都难!
现场转播后,紧接着全球转播,倒了五月十日,全球广告轰炸正式启动,吴天制定了三大核心市场区域,老米、欧洲,以及日岛三地,正式开始启动无叶风扇的广告战略。
美欧市场不用说,那边是全球经济最达的地区,对这种昂贵的“高科技新产品”的接受能力毋庸置疑是最高的。而日岛作为亚太区核心繁荣区域,虽然如今正处于经济崩溃的边缘,不过小鬼子的狂妄自满气焰还没消退,这个市场也可以搞一搞,顺带着还可以下点套子……
一场全球统一行动的广告计划实行起来,那声势是相当惊人的,一时间无叶风扇的广告几乎到处可见,就好似如果不拥有一台无叶风扇。那你就是落后时代了一般,特别是港岛那边传来的消息。更是反过来影响到了国内,导致国内广告计划的第三段广告还没播出,无叶风扇的概念就已经传得人尽皆知了。
不过,在全球人民都被广告吊起了足够的胃口后,产品却迟迟不见上市,不过欧美市场的广告上却注明了售时间是五月十五日,可这个日期对于风云公司来说,压力颇大。
而吴天也很有些为产能焦头烂额……
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本来按照计划。是要从四月上旬开始正式量产,五月初开始出货,五月十五日正式售的时候,几个主要的市场区域,就基本上能全部铺过来了。
可因为电器二厂的问题,一直拖到四月中下旬才开始量产,虽然增加的制造商数量。可组装完成,却还是浪费了不少时间,直到港岛大赛结束,这边才刚刚生产出第一批一万台风扇。
一万台要说也不算少了,可问题是要撒在欧美那么大的市场上,却和撒胡椒面差不多!
更要命的问题是。产品虽然制造出来了,可铺货这个过程却时间不够了,先将产品运到地方都来不及——这年头货运可实在欠达,出口物品堆在港口一个月装不了船都是正常情况!
“白阿姨,杨晓辉那边怎么说?能不能运出去?”吴天打电话向白洁问道。
眼见时间来不及后。吴天二话不说就让白洁和杨晓辉联系,试图用飞机空运出去——反正是自己的航空公司。推了其他生意,专门送风扇也在所不惜。
“晓辉那边说空管问题可以解决,只是咱们现在就一架飞机,还得运送零件,忙不过来啊。”白洁说道。
“嗯,那就找其他航空公司,咱们包机!”吴天斩钉截铁的说道。
“呃,小天,这样不太划算啊……”白洁不禁说道。
这倒是实话,要知道风云公司目前需要运送的产品,只有区区一万件,而更重要的问题是,这一万件可不是运往一个地方。那就意味着要好几架飞机,或者得多次起降卸货,未免计算起来,运费太贵!
虽然说起来,无叶风扇绝对属于暴利产品,吴天制定的海外售价是最低版本的售价一百九十九美元,给代理商的出货价则是一百六十美元,相比于仅仅二十多美元的制造成本,这绝对属于暴利了。
不过,这并没有计算产品的宣传费用,以及额外产生的运输费用——即便都是自己的公司,可几家公司之间的账目是独立的,总体计算下来,这次产品的前期宣传,就已经花了上亿元了——当然,这说的是人民币。而运输方面,如果按照这次空运的标准来计算,最少一台风扇要增加二十美元以上!七算八算的,最后这项目还能剩多少利润?
“那有什么办法?”吴天无奈的说道。
“要实在不行,售日期再推后半个月好了。”白洁说道。
“不行,新产品售轻易不能跳票,不然后果很严重的。”吴天说道。
“可包机送货,这也不是个长久的办法啊。”白洁道。
“不用长久,”吴天说道,“我前一段已经给彪子交代过了,让他尽快再搞几台飞机回来,到时候事情就好办了。”
“哼,那要到什么时候?等到飞机运回来,只怕电器二厂的收购也完成了,咱们的产能也跟上了,出货量大的话,用船运更省钱呢!”白洁唠叨道。
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电器二厂的收购工作的确已经快完成了。
上次经过吴天的要求,白洁亲自打电话和宋书记沟通后。宋书记顿时怒火中烧。
宋书记气的却不是白洁,而是市里负责这次收购工作的市长大人。要知道当初在宋书记主持的书记办公会上。他明确的指示了市里要尽快和风云公司重启收购谈判。张市长倒是很认真的贯彻了宋书记的要求,当即就和风云公司重启谈判,不过却提出一大堆风云公司根本不可能接受的条件,这还不明摆着是在阻挠电器二厂的收购吗?
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