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商城市省台门口,一栋两层小楼,挂着“山南省天雷广告公司”的招牌,在小楼二楼的一间接待室里,天雷广告公司经理蔡缙文先生正居中而坐,向几位客户侃侃而谈。
“现在这年头,只凭产品好,是远远不够的,酒香也怕巷子深嘛,还得想办法把产品宣传出去,让别人知道你的产品好,这才能把东西卖出去。”蔡总说道,“嗯,燕舞收录机大家都知道吧?可燕舞录音机原本只是一个只能装配收音机的小厂,就因为在央视打了个广告,你看看人家现在,产品行销全国,供不应求,连熟人想走后门买一台,都得厂长签字。还有去年的‘威力洗衣机,献给母亲的爱’,这一句广告词让多少人家把拥有一台威力洗衣机当做家庭梦想?还有十里香食用油,当初我给他们拍广告的时候,商东县粮油厂才刚刚进了几台榨油机,一天才能产个二十来吨油,可现在呢,人家华天食品已经又在东山省和东北那边搞了两个基地,年产量都几十万吨了……”
几位客户听得一个个满脸激动,打头一位颤着声道:“蔡导演,你得帮我们厂做个好广告啊,咱不说跟人家那些大厂比了,咱也没那么多钱去首都打广告,咱们资金有限,只能想着在省台打个广告,让咱们的产品在省里市里卖得出去,就行了……”
“呵呵,各位领导请放心,你们的要求我已经理解了,我肯定尽全力帮你们厂里想一个妥善的广告方案来,嗯,少花钱,办实事儿!”蔡缙文笑着,满脸真诚的说道。
“唉,对对,就是这个意思……”
“这样吧,容我好好计划一下,三天时间,三天后我给你们拿个方案出来,到时候咱们再细谈。”蔡缙文说道。
“好,好……”几位客户千恩万谢的告辞而去。
蔡缙文将几位客户送到门口,转回头来,不禁朝接待室里还坐着的另外几位摇头苦笑了起来。
“呵呵,蔡总这口才顶呱呱啊,看把人家忽悠的……”吴天笑呵呵是说道。
“小天,你就别哗笑我了……唉,这生意不好干啊。”蔡缙文苦笑着说道。
这生意确实不好干,饶是蔡缙文刚才好一通忽悠,可到最后客户也没吐口要追加点广告预算,不是人家抠门,实在是没钱,能跑来做广告就已经算是奢侈行为,是死马当活马医,拖欠了工人工资才挤出来的这么一点广告费的。
在这个年头,大厂仗着产品销量有保障,不屑于做广告,小厂又没钱做广告,广告行业的曰子实在不太好过。不过随着市场开放度越来越搞,统购统销渐渐转为市场调节,小厂的生存空间增大,大厂曰子也不好过了,市场竞争曰趋激烈,广告公司作为商战的“军火商”,好曰子有望,天雷公司的生意也曰渐兴盛,虽然赚的不多,可活儿却渐渐多了起来,蔡缙文这个经理当的又累又开心,很有盼头。
“呵呵,蔡总,我这不是给你介绍生意来了嘛,大客户,干好了够你吃半年的!”吴天指着林君铭说道。
林君铭不禁感到一阵怪异,他倒是不怕吴天坑钱——厂子本就是人家吴天的投资。只是貌似这家广告公司也是吴天的啊,难道吴天自己的公司给自己工厂打广告,还要收钱不成?
“早就盼着你们来了!厂子开业了?这次肯定是大手笔吧?”蔡缙文却是兴奋不已的问道。
不得不说,蔡总最喜欢的就是吴天来拍广告,每次都那么新颖奇特,每个广告都必然要引起一番轰动,从一开始的电风扇,到十里香,再到金象方便面,几次合作下来,蔡导早就对这个年仅**岁的小孩儿佩服的五体投地,打心底里当做“老师”来看待了。
“嗯,大手笔,预计第一期广告经费五十万,时间三个月,三个月后看效果再追加!”吴天说道。
“嘶……”
蔡缙文还没什么反应呢,林君铭却倒抽了一口冷气。来之前吴天只说要带他去市里拍广告,却不想吴天竟然拍个广告就要花五十万?要知道饮料厂整个建设下来,也不过花了一百万出头罢了……
“好!五十万,够上央视了,还能再砸点报纸广告……”蔡缙文顿时兴奋起来。
吴天说道:“好钢用在刃上,五十万全上央视。”
随着广告行业的发展,这两年央视的广告费也高了不少,当初十里香上央视的时候,半年的广告经费也才十几万而已,如今得翻番,还不见得频率有多高。吴天计划是三个月五十万,除去广告拍摄的成本,还能剩下个四十多万,如果再考虑在地方台投放一部分,报纸投放一部分,央视的频率就不会太高了。
而这次的广告是饮料,还是“奢侈饮料”,不同于原来的食用油、方便面之类的产品,倾向于大众,鉴于目前电视机的普及率,要想扩大覆盖面,就不能只在电视上做广告,所以报纸广告少不了。而这次的奢侈饮料,面对的是高端消费人群,拥有电视的家庭才是最大的目标群体,自然要把有限的广告经费放在这一块儿了,以密集的广告轰炸,培养目标人群的消费观念。
当然了,只凭借电视广告,不免单一,吴天另外还准备了万把块的零钱,搞了些印刷海报,准备在经销店上投放——这个广告手法绝对是最省钱的,每个零售摊位都成了免费的广告载体,并且还能在消费者购买的时候,勾起对电视广告的记忆,影响最终选择,绝对是一举数得。
吴天把自己的广告计划说了一边,直把林君铭听得呲牙咧嘴心痛经费,有心提一嘴只搞那个海报广告就行了;而蔡缙文却听完紧皱眉头,沉思了半晌才对吴天伸出一个大拇指来,说道:“服了!我就不明白,小天你从哪儿懂得这么多的啊?”
“呵呵,我乃是百年难遇的天才儿童!”吴天大言不惭的笑道。
“得了,我看我再干十年也练不到你这水平,都有心重新投胎转世一回去……”蔡缙文摇头笑道。
吴天心道,你就是现在去投胎转世一回,在广告上也比不过我,要知道咱可是三十年后转世回来的,这三十年的广告行业发展了然于胸,三十年的经验,三十年的创意都在咱脑袋里装着呢!
“呵呵,还是先说说这个广告怎么拍吧。”吴天转移话题道。
“嗯,对对,这么大预算,一定要搞一个好的创意,不然就不值得了。”蔡缙文说完,眼巴巴的等着吴天继续吩咐。
却不想吴天小朋友两眼一瞪,道:“蔡导,说说你的创意啊。”
“我的创意?”蔡缙文不禁一愕,道。
刚过完年的时候,吴天就给自己打了电话,说了饮料厂的事情,让自己准备一下拍广告呢,可他当时没说要让咱提供创意啊——以前拍广告,不都是吴天自己出创意,咱只管照着他的意思执行就行了嘛?
“对啊,不要告诉我,你没想过吧?”吴天道。
蔡缙文挠挠头,道:“想是想过,不过你没交代,我也没想得太深,就是个大概思路罢了……”
“随便了,先说说我听听。”吴天道。
“嗯,是这样的,咱这个产品不是营养饮料吗?卖得价格也比较高,我就想,是不是从送礼这一块儿下手?看病人,看老人,就送咱们的营养果奶!”蔡缙文说道。
“嗯,有点意思……”吴天点头道。
蔡缙文听得吴天赞同,抖擞了精神,说道:“嗯,我就想,拍个小两口去医院看望病人的画面,一人拎着两瓶牛奶果汁,给病人说喝了这个有营养,病就好得快……”
“不行!”吴天当即说道,“咱这是饮料不是药,你这么说会有夸大产品效果的嫌疑,再者,广告拍医院,拍病人,会让观众产生抵触心理,正常人谁还敢喝?”
“嗯,也是……”蔡缙文说道。
“你这个思路是不错的,现在老百姓的生活条件虽然有所提高,可这么贵的饮料一般人还舍不得买着喝,孝敬老人,照顾病人,才会舍得花这么多钱。另外,还有一样,小孩!”
“对啊,小孩才是父母手里的宝!”蔡缙文一拍巴掌,说道,“经常好东西大人舍不得吃舍不得喝,全都要留给孩子,这一块儿的销量可不小……”
吴天笑了笑,道:“所以,咱们的饮料有两种包装规格,一种是五百毫升一瓶的诚仁装,一种是二百毫升的儿童装,针对的就儿童消费。”
蔡缙文脑子极快的转着,道:“你是说,这个广告应该以儿童为主?”
“也不行,那就太狭隘了,不能把咱们的产品定位为某一人群特定饮料。”吴天淳淳诱导的说道。
“嗯,那就……全家上阵!”蔡缙文说道。
吴天便笑了起来,孺子可教啊……
【鞠躬感谢野象弹波的打赏!】未完待续。
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