《读书成圣》正文卷第四百二十三章闪瞎眼

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   被一屁股坐在后脖颈上，小五哥有点懵。
    大小姐你居然这么跳？
    “啊！”
    大小姐一声尖叫，身体向后栽过去，整个上半身都已经折出沙发。
    方小武什么都没想，直接一把揽过她的一条腿，往腋下一夹。
    作为一个趴在沙发上的垫子，他能做的就只有这么多。
    咦？不对，他还顺势抬起头……
    脖子上压着一个屁股，要抬头，首先得先抽出来。
    姿势挺别扭的，当他抽出脑袋，抬眼看过去的时候，鼻子里突然涌上来一股好闻的味道。
    没等他意识到那是什么，头皮突然又传来一阵剧痛。
    韩希夷上半身仰在沙发外面，两只手一顿乱挥，右手捞着沙发靠背，左手正好抓到方小武头发，猛的一薅……
    唉我去！
    被这么一抓，小五哥疼得差点喊出来，脑袋往前一抻，整张脸都埋在一个非常微妙的区域。
    哪里比较微妙呢？
    味道？形状？色彩？
    小五哥发誓，他不知道！
    当韩希夷薅着他的头发好不容易坐起来以后，突然又是嗷的一嗓子。
    “啊啊啊啊啊！臭流氓！”
    一条腿被夹着，剩下一条腿瞬间缩回来，踩着方小武的肩膀死命往外踹。
    倒是踹开了。
    随着距离被拉开，她看到一块明显的口水痕迹，紧接着，热量后知后觉的从体外传到体内，激出一身汗。
    方小武快速翻身坐起，捂着后脖颈，咬牙切齿的瞪着她。
    “你想谋杀啊？！”
    被凶了这么一下，韩希夷懵逼了。
    难道……刚才确实砸得有点重？！
    莫名其妙的开始心虚，她瞬间忘记刚才的尴尬，嗫喏问：“你没事吧？”
    方小武用力捂着脖子，脑门上青筋直跳，龇牙咧嘴，表情痛苦至极，看着确实挺严重的。
    “你说呢？！”
    韩希夷彻底慌了，手忙脚乱的去扶他：“你快躺下休息一会，我给你揉揉……”
    “可别！你放我一马吧！”
    方小武没好气的趴下，别扭的按着自己的脖子，另一只手揉着头皮。
    韩大小姐见状，讨好的笑笑，赶紧把他放平，伸出小手去帮他按摩颈部，一边小声嘀咕着。
    “谁让你跟我乱开玩笑的？没事找事……”
    光滑如玉的小手，软绵绵的毫无力道，但比什么按摩都舒服，摸到哪里，哪里一片清凉。
    方小武“痛苦”的闷哼着，右手还死死搂着她的小腿。
    良久，韩希夷终于意识到有点不对，试探问：“你好点没有？”
    小五哥慢慢撑起身体，逞强道：“好多了，哥没那么脆弱……行了，说正事吧！”
    哦，看来是我想多了。
    韩希夷释然的吐出一口大气，羞涩的抽回腿，缩成一团。
    垂下眼帘的她，完全没有注意到，方小武眸子里快要溢出来的笑意。
    碰到这种不要脸又有文化的读书郎，不被玩坏才奇怪……
    一无所觉的大小姐抱着腿，挡住那块水渍，仍觉得不够，赶紧转移话题。
    “大师兄，快跟我讲第五嘛！”
    小五哥眼里精光一闪，瞄她一眼，发现她并不是有意识的在撒娇，不由坏笑起来。
    这是习惯成自然么？
    自己都没意识到关系的亲近、隔阂的消失？
    傲娇妹还挺迟钝的……
    看看系统面板，果然，好感度已经飙到60，基础好感也有30点，相当不错的意外收获。
    咱本意是助人为乐，其余都是细枝末节，不值一提，不足一乐！
    “咳咳！咱们继续。”
    小五哥义正辞严，脸上有圣光洒落。
    “锡纸菜的第五个优势，两个字足以概括——灵活。”
    “啊？”
    韩希夷记完笔记，满脸不解：“灵活？”
    “对，成本灵活，定价灵活，选址灵活……特别容易调整计划。”
    方小武知道这点不容易理解，所以解释得很细。
    “无论做什么项目，我们都要考虑市场，比如做学生生意，选址就要在校园附近，定价不能高，要有情侣餐等等。”
    “对目标市场做针对性的调整，精确、直接、有冲击力，是做生意的根本原则。”
    “锡纸菜的优势在这个定位环节里是怎么体现的？”
    “拿其中比较经典的一个菜式来打比方——锡纸烤肉。”
    “如果是针对学生，那么口味就必须大众，以咸鲜为主，不能太辣、不能酸甜，因为学生来自天南海北，接受度最高的就是中餐最中庸的咸鲜，粤菜的清淡和浙菜的酸甜都偏小众。”
    “然后，由于学生的消费能力有限，食堂的价格优势巨大，所以我们也要在保证基本口味的前提下，尽可能降低成本，标一个低价。”
    “很简单，用相对便宜点的肉，肉和配菜的比例大概做到4:6，整体的份量够吃，但成本不高。”
    “可如果目标对象是CBD商圈的高级白领呢？一定要打出招牌——用料精选皓月牛肋肉，在精致、健康上面下功夫。”
    “两种选择，单品定价可以相差20元。”
    “这个项目，覆盖低中高档，可以开在学校门口，更可以开在金融大厦楼下，这就是灵活。”
    韩希夷听得叹为观止，服得不要不要的。
    有些东西讲出来很简单，好像我上我也行，但是在没有挑破的时候，考验的是绝对的思维和眼界，真没那么简单。
    “就做它！”
    韩希夷一跃而起，双眼放光。
    餐饮这个行业，从来都不曾存在过绝对的好选择、坏选择，只有合适与否。
    方小武呈现给她的，就是一个最合适的，并且还是其中最好的。
    韩希夷是没经验，但她有脑子，那些理由，谁听完都能判断出对错来，比她的花店、奶茶屋、炸鸡品牌的想法高明太多。
    “好，接下来有两件事。”
    小五哥淡然一笑，不骄不躁，稳得让人合不拢腿。
    “首先，你要和你妈妈开始DIY菜品，以十五种为目标，口味务必要做到同类前列。”
    “其次，咱们要继续找人取经，然后决定上美大还是饿不饿，外卖营销是一个大课题，没那么容易。”
    韩希夷连连点头，突然一愣：“那店面呢？”
    小五哥稳半天，就是在等这一刻！
    突然之间，宠溺一笑，差点闪出韩希夷的眼泪。
    “安心，我来搞定。”