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新世界是新西兰分店最多、销售额最高的超市,它隶属于食品合作社,主打全方位的连锁服务,成立于1963年。
安德逊曾经在这家超市里做过高管,他给王博说过,在两年前新西兰南北二岛就共有约140家新世界的超市,规模数量第一。
这家超市的经营特点是环境好、档次高、面积小,主打普通超市中的高级牌,很得文艺青年、小资和中产之家的青睐。
王博没去过新世界,听说每家超市面积也就在2500-3000平方米左右,这面积比较小,现在他的百货超市面积都达到了4000平方米。
当然,这不代表百货超市里的货物比新世界更多更齐全,只是说面积更大反正小镇土地都是他的,而且不值钱,他想盖多大都行。
在相对较小的经营环境中,新世界超市的营业额确实几乎最高的,因为它里面卖的东西贵,同样品牌的商品,它的价格比外面贵2%到20%。
但这超市的购物环境好,提供各种便民设施,百货超市也是这样,里面提供婴儿车、情侣座、休闲区等等,相关经验就是安德逊从新世界超市学到的。
面对王博的疑惑,拥有和前中国男足主教练同样名字的大区总监彬彬有礼的说道:“我们想在落日镇购买一块土地,开设一座分店。”
听了他的话,老王坐回了椅子上,他微笑道:“哦,是这样呀,那你们知道不知道现在镇子里的唯一一家超市是谁的?”
米卢说道:“是您的,我们知道,超市效益很好,做的很成功。”
“那我为什么要给自己设置一个对手?你们感觉我有自虐倾向吗?”他好笑的看着两人。
米卢平静的说道:“您会同意的,一座伟大的镇子不可能只有一家超市,皇后镇的超市超过五十家。另外,有竞争才有进步,最强的对手才能逼出一个最强的自己,如果你拒绝小镇进入超市,那才是伤害小镇。”
他的手下迈尔斯也说道:“镇长先生,您是华人对吗?我喜欢贵国的历史,古代中国曾有机会制霸世界,可惜,闭关锁国!”
两人显然有备而来,这一唱一和,说的王博忍不住笑了起来。
他拍了拍桌子道:“你们说的很棒,但我不想卖出地皮,我只愿意出租,这块土地必须属于我,永远属于我!”
米卢的表情有点变了,他说道:“镇长先生,我们要买的土地面积并不大,你知道的,我们的超市以小著称……”
王博当然知道,他也知道,如果买不到地皮,新世界不可能在镇子上建设超市,否则一旦红火起来,王博一句我要收回土地,那他们就白投资了。
挥手制止他的话,王博说道:“土地我绝不可能出售,但我可以租赁给你们。二十年期限,五年、十年,两次租金翻倍的机会。第一个五年是每年二十万纽币,四百平米的建筑面积和十英亩的停车场,如果可以,那就成交。”
他给出的条件就是,一次租赁合同签署二十年,前五年每年是二十万纽币的租费,第六年到第十年租金翻倍是四十万纽币,第十一年到第二十年,租金再次翻倍,每年要收八十万。
这个租赁费很贵,乡镇超市一年房租收十万已经不少了,他开口就是二十万。
当然,皇后镇的超市房租超出他这里,可皇后镇那其实不是个镇,那是个城市!地位也不一样,落日镇只因为诞生花之路火了一把,皇后镇人家那是国家化旅游胜地!
但王博相信新世界会接受他的要价,他们肯定了解过百货超市的销售额,百货超市这么一家毫无根基的新超市,现在每个月的营业额要往五十万逼近,他不信新世界不眼热。
新世界在新西兰各地进行投资,眼光很独到,几乎每次开设的超市都能盈利。
这次他们要在落日镇遭遇滑铁卢了,谁也不会想到,百货超市的敛财是因为超市之心在发挥作用。
王博不信,新世界也有超市之心!
他所料不错,米卢和迈尔斯甚至没有说什么去请示董事长、询问股东之类的废话,拿出准备好的合同要和王博签订协议。
王博打电话给了奥城的穆勒律师,他负责小镇的合同签订工作。
送走两人之后,他让卡特断网,给安德逊打去电话,一群手下熙熙融融的汇聚一堂。
基德将合同复印了几份,等到人齐了,王博将合同发了下去,说道:“来吧伙计们,都来想想怎么办。”
一看合同,安德逊脸色顿时大变:“雪特!新世界!头儿,别告诉我你准许新世界进入我们落日镇!”
王博耸耸肩道:“说更有用的吧,合同已经签署了。”
安德逊苦着脸道:“头儿,我不想批评你,可你走了一步错棋……”
“现在悔棋还来得及,违约金不过才,哦,法克!一百万纽币的违约金?!”阿土鲁摊摊手说不出话来了。
王博道:“我没法拒绝他们的要求,看,他们租赁一片土地自己建设楼房,单单是地皮一年给二十万纽币,十年后给八十万,你们不觉得这是一笔巨款吗?”
安德逊道:“可是头儿,现在我们一个月已经能赚二十万了!”
“你是说,我们超市能赚钱是因为没有对手?是因为垄断了市场?我一直以为我们超市做的很棒。”王博看着他说道。
安德逊听出他话外之音,他苦笑道:“我想我们做的确实不赖,可是头儿,你得想清楚,我们的对手是新世界,新西兰本土最大的连锁超市!你知道它的进入意味着什么吗?”
王博耸耸肩道:“当然知道,这意味着干掉它们我们就能证明自己是新西兰最好的超市了。”
哈尼鼓掌吼道:“霸气!”
王博环顾左右,说道:“你们不明白我为什么放这家超市进来是吧?”
“头儿这么做肯定有原因。”墨西哥靓仔坚定的支持老王,“我说一下自己的猜测,新世界的到来可以提供至少二十个就业岗位,可以刺激小镇的经济,是吧?”
王博笑了笑,道:“哪有这么简单!”
未完待续。
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