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听着姚晓光的汇报。
林风的眉头渐渐皱了起来。
虽然他之前给出的指示是:不惜一切代价拿下《魔兽世界》!
但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。
虽然风行资金还算充沛,但最近收购腾讯股份,还是耗费了大量的资金。
而且,虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。
但,情怀归情怀,生意是生意。
不惜一切代价的另一个意思,是利用一切可以利用的手段!
姚晓光显然没有理解他的意思啊!
不过,林风并不打算指责姚晓光什么,毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事,同时还在组建风行沪上风公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去,《劲舞团》等游戏的运营,组建CF项目工作室等等,一大堆工作。
林风也没有很明确的指示,一切都靠姚晓光自己领悟。
这样的一时疏忽,林风可以理解。
现在既然收购腾讯的事暂时告一段落,《魔兽世界》代理权的谈判,林风决定亲自接手了。
不过,这件事也反映出,姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识!
事实上,由于之前几款欧美的大制作游戏,《魔剑》、《无尽的任务》(EQ)等,在进入中国市场后,都遭到了运营惨败的下场,欧美游戏在国内水土不服,已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点,也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。
甚至包括暴雪娱乐自己,虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心,但对于这款游戏是否能够在中国获得成功,也没有什么把握。
所以在谈判条款上,暴雪刻意的要求了服务器等条件,并索要高额的代理费,未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。
谁也不会想到,《魔兽世界》在中国会那么成功!
而这一点认知上的差异,就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码!
更何况,暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊!……
姚晓光汇报完毕后,看到他的眉头紧皱,也不知道哪里不对,显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判,而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光,你说,我们为什么要在沪上成立分公司?”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》,另一方面是因为收购了浩方公司之后,管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问,老实的回答。
“OK,那么好,我再问你,浩方最核心的业务又是什么?”林风继续问。
“游戏对战平台……,啊!浩方平台上最主要的游戏,就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸!……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了:“对啊,我们有浩方对战平台,而这个类似暴雪战网的平台,暴雪早已有很大的意见,同时也羡慕不已,毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝,都活跃在浩方对战平台上!……你就没有想过,这也是一个和暴雪谈判的筹码吗?”
姚晓光脸上一红,终于明白了,林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起,林董,是我的失误!”
林风摇摇头:“也不算失误,可能是我之前交代的不清楚,你的问题,是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视!晓光,我这么说吧,《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏,都要更重要的产品!”
“当风行拥有了它之后,才是我们一举拉开与竞争对手,尤其是盛大和网易差距的最大机会!”
“我希望你回去之后,对这件事要引起高度重视,尽快组建一支优秀的团队,要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人,同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后,对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头,脸色异常郑重:“我明白,林董,你放心,我会尽全力!”
他进入风行之后,一路顺风顺水,深受林风信任,还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他,但显然并不满意他之前的工作,姚晓光内心一方面自责,一方面也非常难受。
知耻而后勇,他决心等签约之后,一定要将《魔兽世界》运营好!
争一口气!
林风点头,适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司,手握重权,是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判,我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面,我明天就飞美国,去拜访动视暴雪的总裁勃比.科迪克 ,还有暴雪母公司维旺迪环球游戏( Game)的总裁菲尔·奥尼尔(Phil O’Neil)。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司!
林风希望能够借这个机会,和暴雪有更深入的合作。
前世时,网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的,而后,网易借与暴雪的良好合作关系,一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊,更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后,网易与暴雪的合作更加深入,《暗黑破坏神III》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》,通过代理这些众多优秀的暴雪游戏,也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》,更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时,网易全年总收入为亿元人民币,其中作为当前大热门的游戏炉石传说和暗黑破坏神3,就为这个数字做出了非常大的贡献!
网易是一个非常好的例子,值得借鉴!
林风也希望,能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会,与暴雪在战网、《魔兽争霸3》(war3、《DOTA》( of the )等方面,达成更多的合作。
也可以为未来,风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏,早早打下一个彼此信任和合作的基础。
当然,还有另一层用意,就是提前防止网易将来的偷袭可能!
也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。
等到了2013年,动视暴雪从维旺迪回购股份,为自己赎身的时候,林风和风行说不定还能因为之前的合作关系,获得加入暴雪的私人财团,参与回购,入股动视暴雪的机会!——就如同前世时的腾讯所做的那样。
必须站在这样的高度,去和暴雪谈判!
风行才能获得更多!
实际上,林风的想法是,并不打算给暴雪这么高的代理费,甚至开始时要尽力压低分成的比例。
这样以后才有慢慢提升价格的空间,一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步,非常有诚意,同时,在这两年里,也可以为风行截留更多的利润。
而暴雪因为对中国市场预计不足,其提出的服务器等要求,在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。
在林风眼中,却稍显不足。
25组服务器?每组服务器支持6000玩家?
开什么玩笑?!
林风清楚记得,前世时,《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测,公测第一周,最高同时在线人数就突破了50万人!
当时所有的服务器都在排队!
美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫:A (一个世界在等待),结果被中国玩家戏称为:一个世界在排队。
林风还清楚的记得,《魔兽世界》公测那会儿,晚上五六点钟,服务器显示的排队人数如果在1000人以下,你都得怀疑是不是系统出了问题。
下班回家,开电脑,登入,排队,然后做饭,吃完连带把碗洗了,回来一看,正好进去,才可以开始玩……。
收入上也非常恐怖,《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月,付费用户就超过了150万!
150万是什么概念?
在前世,《魔兽世界》开始付费后,每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡,才能在上海、北京、四川、广东这开放的四个区之一激活账号,开始游戏。
视激活时间不同,九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间,但那显然不够。如果想继续游戏,玩家还必须购买30元一张的点卡,换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算,150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。
更何况,一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级满级,而目前游戏中多数40级玩家买过的点卡都在3张以上。
如果这么算,流入九城荷包里的钱,又是多少?
而到2007年《燃烧的远征》资料片上线,更新了2.4版本后,《魔兽世界》同时在线就达到了100万人!
有了这样的认知,林风是宁可压下代理费用,也要在服务器上加大投入!
服务器投入的多,玩家不用排队浪费时间,付费时间长,风行的收入也自然水涨船高。
而且,《魔兽世界》是一款大型3D游戏,非常吃设备,只有服务器和带宽都保证非常好的状态,才能有更好的游戏体验。
前世时九城运营《魔兽世界》,就是因为不舍得在服务器上投入,经常卡顿掉线,并愤怒的玩家骂做“狗城”。
林风可不想被骂……。
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