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杭州,边锋软件公司。会议室。
一边坐着被江湖人称“边锋四少”的四个边锋创始人:王卉、肖岗、王若愚、陶波。
另一边坐着以赵一华为首的风行收购团队。
说实话,面对突如起来的风行、盛大的收购要约,边锋四少是懵逼的……。
1994年,因为上班玩游戏,王卉、肖岗两人被公司开除,埋头狠玩了一段时间游戏后,去做教育光盘生意,后来经过原同事王若愚介绍,认识了卖光盘的陶波。
四个人认识后,发现大家有个共同的爱好,都痴迷于玩棋牌游戏,于是一起泡在联众上下棋,认识了当时联众的老板鲍岳桥,于是开始代理联众杭州分站。
到了2000年,他们四个人一起创办了边锋游戏世界。
当时的想法很简单,就是喜欢玩棋牌游戏,后来他们还写出了围棋游戏,以及著名的四国军旗游戏。
再后来,靠着游戏里植入的广告位,边锋获得了不少国内外的广告客户,顺利发展壮大。
到了2004年时,边锋已经发展成一个国内领先的棋牌游戏开发运营商,拥有3000万注册用户,为用户提供超过50种游戏,同时在线超过20万人的大型公司。
边锋发展速度如此快,让四少都有点不知所措。
他们开始创立边锋时,本来只是觉得好玩,不觉间边锋却变成了一个大公司,有各种复杂的公司运营和管理事务,偏偏他们都不是喜欢管这些事情的人。
就在这个时候,盛大出现了。
四人都觉得在这个时候退出是个比较好的选择,而且盛大给出的估值也不错,2000万美金。虽然是分期付款,还要签署对赌协议,看之后一年边锋的业绩收入情况,才支付剩余的尾款,但是以边锋如今的发展速度,这种对赌和业绩指标,完全无压力。
本来已经谈的差不多,盛大也完成了前期的尽调,双方都准备要签协议的时候。
风行又出现了!
风行的投资收购总监赵一华,是一个非常有行动力和魄力的人,他第一次见到边锋四少,就提出,风行对边锋非常看好,而且收购完成浩方之后,风行的游戏业务已经覆盖了绝大部分用户群,唯一缺少的,就是边锋所代表的中老年、稳定的城市当地用户群。
为此,风行会充分考虑边锋方面的要求,无论是从估值,还是后续的业务发展。
由于已经有了浩方的收购经验,赵一华非常清楚盛大的收购条件。
他提出的两点,显然一下子就打动了边锋四少的心。
第一,风行一次性付款,估值2100万美元。并不设立对赌条款和业绩收入指标。
第二,风行不会对边锋现有公司人员做任何调整,如果四少准备套现离场(林风给他的指示,四少已经不想继续做边锋了),其他人员都会留任并且享受风行公司的薪资待遇,不裁员1个人。
风行仅派高层管理团队进入。
这对准备卖掉公司,而对现在的员工心怀愧疚的四人而言,的确是一个很大的心理安慰。
只是,之前他们都已经和盛大谈好了……,现在风行半路插足进来,虽然给出的条件很好。
四人还是有点拉不下面子。
于是他们又将风行的收购条件告诉盛大,继续等着盛大出价。
陈大年一咬牙,好,收购价格也提到2100万,但对赌协议必须要有,四人还需要再继续留1年,毕竟谁也不知道四个创始人走了,边锋会不会一瞬间垮掉。
花2100万美元买的公司,至少要保证顺利过渡。也不知道风行这边想什么呢,心怎么这么大啊?
林风无所谓,前世的记忆显示,四少套现走人之后,边锋依旧发展的很好。
毕竟边锋游戏平台已经成型,产品、平台、用户群都非常稳定,日常的运营管理并不复杂。
这样一来,还是风行的条件更好一些。
就这样,来来回回的谈判。
风行也不着急,对于林风而言,杭州边锋这边的收购拖得时间越长,越热闹越好。
就这样,边锋四少发现自己忽然成了香饽饽,被风行、盛大两家大佬争抢起来。
这样好啊,两边抬价吧,最后占便宜的还是咱们啊!边锋四少很高兴。
而在陈大年看来,却觉得,风行的态度有点诡异啊!
明明在盛大上市前夕搞突然袭击,一副趁着盛大不备,一举拿下边锋的架势。
可等陈大年赶赴杭州,坐镇大局加入谈判后,却发现风行又不着急了,似乎就这样大家来来回回的谈判,一副慢慢谈的样子。
陈大年将这个情况反馈给已经回到沪上的陈天桥。
不愧是战略家,陈天桥思索良久,吐出三个字:“烟雾弹!”
估计风行另外有大计划,边锋收购已经变成了另一个战场的掩护了!
“大年,不管风行有什么计划,浩方已经被风行抢走了,边锋对于盛大的游戏布局非常重要,现在有风行搅局,条件可以适当放宽点,尽快拿下来,我有点不太好的预感。”陈天桥吩咐道。
于是陈大年又联系边锋四少,痛快的同意按照风行给出的条件进行收购。
这才有了边锋四少再次和赵一华团队会谈的一幕。
赵一华听到边锋四少说盛大也是同样的条件,倒是乐了。
“这样吧,几位老总,咱们来来去去的也挺麻烦的,我就转达风行公司的大老板林风的一句话吧,不论盛大出多少价,风行都加100万,你们看怎么样?”
四少面面相觑,这话说的霸气!
这个报价反而不好跟盛大提了,万一陈天桥也来一句风行无论出多少,盛大也加100万,那不成了开玩笑了吗?
赵一华看四人为为难的样子,笑道:“没关系,四位可以再慢慢考虑一下,相信各位也已经看出了,风行对于收购边锋后的整合发展是非常有信心的,而且很快,风行会有新的重量级业务上线!这个业务对边锋游戏平台的发展更是至关重要,几位不妨等等看,过几天,咱们再谈!”。
…………
2004年5月30日,腾讯上市前半个月。
风行旗下所有业务,浩方对战平台、吾爱音乐网、吾爱游戏网、各游戏客户端登陆页面、邮箱登陆页,悄然出现了一个蓝色的飞鹰图标链接。
“FF”(飞飞)语音通讯软件,上线!
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