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林风给这些核心员工的培训,就从聊公司的文化、愿景、目标开始。
事实上,这也是他自己梳理思路和考虑梦龙公司下一步该如何发展的过程。
最初只是想从SP行业上捞到第一桶金。林风对梦龙科技业务接入后,关注度就大大下降,挖来李东做COO后,更是将梦龙的经营、管理全部交给李东。
林风自己开始开拓新的战场,互联网。
从吾爱音乐网,到游戏工作室,他定战略,定产品,亲自策划,亲自挖人,投入了极大的时间和精力。
回过头一看,不知不觉间,梦龙公司长大了!
全网SP行业第一,月收入过2000万,遍布全国的分支机构,近千名员工……。
这是他的第一家创业公司,回想当初在后面公寓楼里,他和王浩创业初期的拼搏,林风发现,自己对梦龙公司的感情,远比他自己认为的更深!
或许,不应该再将梦龙科技看作仅仅用来到趁着SP概念热,到纳斯达克上市圈钱的工具。
或许SP行业,会在今后的2、3年辉煌后,随着运营商的严厉管控而渐渐没落。但这些人,都是跟随他最初打天下的元老,就算将来SP行业不景气了,在林风前瞻性的眼光指点下,还可以向移动互联网方向转型啊!
林风觉得是时候给梦龙公司赋予它的文化和愿景了。
中国最优秀的移动娱乐服务提供商,“诚信、专业、优质、服务”,只要能在公司所有人的心目中树立起这样的理念,梦龙科技未来的道路,就可以不限定于SP领域,扩展到移动互联网。
…………
不知不觉讲了1个多小时,还没有涉及真正的运营细节,林风看看表。
“大家休息一下吧,十五分钟后继续。”
中场休息,喝喝水,抽抽烟,去去卫生间。
会议室紧闭的大门打开,人们三三两两走了出来。
林风也不回办公室,和几个分公司的总经理、李东、王浩,站在楼层走廊的电梯口吸烟区,一边抽烟一边继续聊。
“林董,我一会安排一下,让参加培训的人员都签一份保密协议……,你这突然宣布上市计划,打了我一个措手不及啊。”李东摇头笑道。
林风有些不好意思:”本来是打算这两天的培训结束以后,缩小范围宣布的,不过刚才看大家的情绪不高,就拿这个计划出来打打鸡血。Joe,你就帮我善后吧,哈哈。”
刘强好奇问:“老板,咱们真的准备上市了?这么快啊!”
林风点头:“是提上日程了,Joe已经准备了一些日子了,不快不行啊,我估计竞争对手们今年都会启动上市计划,咱们可不能起个大早赶个晚集。这个SP公司登陆纳斯达克第一人的名头,我是一定要抢的。”
李东也给这几个封疆大吏解释:“公司这两年的经营数据非常好,在财务规范上也是一直按照上市标准在做,现在开始启动,到年底上市的话,问题不大。”
说话间,从旁边的应急通道楼道里走出两个人来。
林风看见,眉头微微一紧。
这两个人他认识,是风行公司“海天”游戏工作室,《征途》项目组的人,林海啸的手下。
看他们嘻嘻哈哈说笑着,走进梦龙公司。
林风转头问王浩:“我记得这段时间工作室那边研发到了关键时期了吧,不是说要求他们闭门研发吗?”
王浩也认识那两个人,摇头笑笑道:“是,你之前提到过,对游戏开发进度严格保密,防止业内其他公司探听消息,……不过,大家都是年轻人,尤其是游戏工作室那帮技术宅,好多都还是单身,这不是上次公司郊游……,这两个好像是和梦龙市场部的女孩在谈朋友吧……。”
林风皱眉,回想在前几次游戏事业群的执委会上,每次谈到游戏开发进度,姚晓光、徐波总是有很多研发过程中出现的问题拿出来大家讨论,而林海啸则是满口的一切顺利。
林风不懂技术,所以充分尊重专业人士的意见,游戏研发的跟进都交给秦盛协调,王浩管总。
但此刻看到这两个“海天”工作室的成员的状态,不知怎的,心中忽然泛起了一丝隐隐的忧虑。
谈恋爱没问题,公司虽然没有明确禁止同一公司的办公室恋情,但毕竟是职场,还是需要注意的。而且,看他们轻松的状态,还有林海啸的表现,《征途》的研发,真的这么一帆风顺吗?
林风决定,彩铃业务近期的业务培训完成后,好好的和几个游戏工作室碰一下了。
这几款游戏研发了快半年了,应该已经初具模型了。
这是林风进入游戏行业的第一炮,他可不希望打个哑炮!
…………
抽完烟,回到大会议室。
林风继续讲话。
“聊完了公司的愿景、目标,我也想和大家谈谈具体的运营和营销策略。”
“大家想必都知道,公司很早的时候,就已经将彩铃业务,确定为公司的核心业务,现在来看,彩铃业务上线,我们的确是通过前期充分的准备和铺垫,抢占了先机。但是,其他几家竞争对手也不会眼看着我们一枝独秀的,他们很快就会进行业务的接入上线,估计过不了多久,彩铃业务也会象之前的短信业务一样,出现激烈的竞争局面。”
“大家可能觉得,公司有了吾爱音乐的独特原创音乐资源,又有了先发优势,竞争对手很难追上来,如果你们真的这么想,那就危险了!”
“任何一家行业领衔的公司,之所以能在竞争中取胜,一方面是有着独特的资源优势,另一方面,更为重要的,是为用户更为优质的产品和服务!”
“所以,梦龙公司要想保持现在彩铃业务第一的位置,必须在产品内容、营销策略和服务上下功夫!”
“先说产品,除了公司主推的当红歌曲之外,还要根据各省份的当地情况,有所创新!比如粤东,我们就要主推一些粤语歌曲,另外,象粤东用户喜爱的栋笃笑(意译英文的“-uedy”)这类的搞笑彩铃。而蓉城,我们就可以做一些川话版的翻唱彩铃,类似这样的有着当地特色的产品,就会让用户有亲近感,拉动下载量。”
下面众人纷纷点头。
“刚才说了,彩铃业务是公司确定的核心业务,公司的营销资源也会向这个业务重点倾斜!接下来,总部市场部门会有一系列的营销活动,包括刘开来的全国巡回歌友会,与移动集团公司共同策划的“动感地带”新歌大赛等等,你们回去要负责和当地移动沟通,表明梦龙公司全力支持和配合移动营销活动的决心,和大手笔的投入态度。力争拿到当地公司的彩铃推广活动的营销权。”
林风看看下面众人,笑道:”我在这里可以明确告诉你们,公司不愿意花钱去行贿,但公司愿意花大钱去做营销,只要你们的营销策划有新意,有目标,切实可行,公司都会批复相关预算!”
“所以你们就各自开动脑筋吧,无论是通过和媒体合作、还是和移动渠道合作,还是和大学校园合作,只要有精彩的策划,能够打动Joe,花多少钱,我都批!”
这对于一线人员来言,自然是一个好消息,所以大家都不觉裂开嘴笑了起来。
“你们要用心和移动负责业务的人员多沟通,现在彩铃业务刚上线,很多省份的运营商对业务了解说不定还没你们多,你们要学会用专业和认真的态度去打动客户。多做分析,多做研究,扎进业务里去!”
林风对着孙琳点点头。
孙琳再次在投影中打开一个PPT。
林风指着PPT上的表格,说:“随后公司的销售部会下发一个业务分析报告的模板,大家可以根据这个模板做补充和延展。拿着分析报告去和移动沟通,这也是你们重要的销售工具。”
“分析报告要从多个方面对彩铃业务和市场情况进行研究和分析。比如,对彩铃用户要做分析,当地的用户数、用户开通业务的来源,是上网开通?还是拨打语音、还是人工座席?他们之间的比例份额是多少?……彩铃用户的年龄段、人群分析;用户开通彩铃的原因,是因为好奇,还是觉得时尚?还是因为朋友都在用?……潜在用户没有开通彩铃的原因是什么,是资费问题,还是不知道去哪里开通?……”
“另外,要做业务的数据分析,彩铃的周下载量、月下载量,变化趋势等等,哪些产品受欢迎,我们就要放在最好的推荐位置上,哪些产品效果不好,马上拿下。”
“只有进行更为精细化的运营,以专业的态度去帮助运营商发展业务,才能赢得运营商的尊重。这一点,也是梦龙公司一直所强调的。希望大家要重视。”
之后,林风以PPT中的模板为示例,为大家详细讲解了如何从多个角度和方面去分析业务。
这个培训令包括李东、王浩在内的公司管理层都大为惊讶。
更不用说下面哪些分公司和办事处的负责人了。
没有想到林风平时看似对梦龙公司的业务不多过问,实际上却对业务非常的精通。
难怪人家是老板和创始人呢!
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