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进了办公室,随便扯了几句闲话,就进入了正题。
“梅总,去年拉走的那批货卖的怎么样?”
梅英摇了摇头:“就卖了两件。”
秦天噌的一下站了起来:“什么?就卖了两件?我自己开小作坊的时候手下只有两三个业余销售员,每天都能卖上几十粒,你一个正规的销售公司一个月才卖了两件,还好意思要做我的全国总代理?”
秦天确实急了,车间改造加上新设备,总共投资了一千多万,花掉了厂里多一半的现金储备,就是因为梅英说能尽快打开全国市场,他才不惜血本进行设备升级,如果只是燕南市场,原来那套老设备就能供得上卖,何必要投这么大的资?
赵芳芳倒是很冷静,她相信其中必有原因,燕南燕北相隔千里,梅英完全可以直接打个电话告诉他这东西卖不出去,反正两家又没有签正式合同,就算秦天找上门去,梅英来个闭门不见就可以化解尴尬,实在没有必要亲自登门。
“秦天,你听梅总把话说完,帝王丹那么好的东西,怎么可能卖不出去呢?”
果然,梅英一笑:“秦总,不要着急,之所以卖的不多,并不是产品本身的问题,而是我这段时间一直在筹办新公司,那些货都是放在老公司找人代 销的,再加上春节休息,卖的少也是情有可原。”
秦天不高兴的问道:“我记得你走的时候说的很清楚,年前预热一下,年后爆发,你把货拉回去就不管了,到底有没有合作的诚意?”
梅英笑道:“没有合作诚意我何必千里迢迢到燕南来,难道就是为了看你甩脸子吗?”
秦天一挥手:“有话直说,不要兜圈子。”
梅英看了他一眼:“其实我之所以没有搞什么促销活动,也是为了长远着想,如果我所猜不错,年前出了莫小言的事之后,你们应该就停工放假了吧?”
秦天点了点头:“没错。”
“那就是了,如果我年前搞促销,把那些货都卖出去,你也没有新货供给我,如果断货一段时间,我年前的促销不就白搞了吗?你也知道,促销都是有费用的,我赔钱做了活动,该赚钱了你却供不上货,那我搞活动还有什么意义。”
原来是这样,秦天释然:“梅总,这个问题你不要担心了,新设备已经上马,后天就可以投入生产,产能比去年翻了几十倍,别说一个燕北,就算你打开全国市场,我也断不了你的货。”
梅英笑道:“秦总果然是个干事的人,一个月不到就把准备工作做好了,这种效率让人钦佩。”
秦天摆了摆手:“恭维的话就不要讲了,你既然来了,咱们就把合作的事项再谈谈,没有问题的话就直接把合同签了。”
梅英点了点头:“可以,不过签合同之前我有件事想和你商量商量。”
秦天一笑:“你我之间不必客气,有话尽管说,只要不是和我要钱,一切都好商量。”
梅英摇了摇头:“钱的事儿该谈的时候自然会谈,那是绕不过去的一道坎,不过我现在要说的是咱们商议一下如何打开全国市场的问题。”
秦天奇道:“如果我没记错的话,咱们年前说的是你负责销售,我负责生产,打开市场是你的事,和我商量什么?”
梅英有些不高兴:“但是我也没记错,这个销售公司有你百分之三十的股份,咱们是一根绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损,你怎么可以说出这么不负责任的话呢?”
秦天脸一红,赶紧解释:“ 我不是那个意思,作为合作伙伴,你那里出现什么问题我自然不会袖手旁观,但是打开市场毕竟是你的职责,现在工作还没开展你就要和我商量是不是有点为时过早?”
梅英摇了摇头:“不早,而且这件事必须得你配合才行。”
秦天有些疑惑:“我配合什么?难道是想要那份口述实录,这没问题,当初的宣传单我这里还有保存,需要的话尽管拿去。”
梅英看了他一眼:“那种小儿科的东西我没兴趣,我要做的是一件大事。”
“什么大事?”
“开展广告攻势,在全国各大城市的电视台轮番播出我们的广告,对消费者进行狂轰滥炸。”
秦天翻了个白眼:“梅总,我记得去年你和玉竹姐讨论过秦池酒厂的案例,他们就是因为广告投入太多而导致失败的,前车之鉴在那儿摆着,你还要步他们的后尘吗?”
梅英摆了摆手:“别急,听我说,上次回去之后,我仔细的研究了不少营销方面的成功案例,也对秦池的兴衰进行了分析,他们最初做的还是很成功的,通过竞争中央台的标王,打出了名气,而且吸引了大小媒体的跟风报道,着实让他们赚取了不少的利润,至于后来出现的问题,我们完全可以吸取教训尽量避免。”
秦天笑道:“梅总不断进取,确实让我很佩服,但是中央台的广告费用是我们这样的小企业能承受的起的吗?别怪我说话不好听,就算把咱们俩当成万足金卖出去,恐怕也凑不出一年的广告费,何况你我都是脂肪蛋白质构成的肉身。”
秦天的话岂止是不好听而已,简直是尖酸刻薄,但是梅英并不以为忤。
“你误解了,我也知道在中央台做广告不现实,刚才我说的很清楚,是在全国各大城市的电视台做广告,地方台的收费标准远低于中央台,而且我已经打算好了,找两个不入流的小演员报名参加非诚勿扰,编造一个故事,说男主人公本来有一个幸福美满的家庭,但是就因为他那方面不行,导致漂亮的妻子投入了别人的怀抱,后来偶然的机会接触到了我们的帝王丹,服用后又挽回了妻子的芳心,为了纪念这份失而复得的爱情,他们两口子同时报名非诚勿扰,就是为了当着亿万观众的面对我们表示感谢,然后将这段节目剪辑之后在各个地方台滚动播出。”
秦天摇了摇头:“我这个人最讨厌胡说八道了,而且以我上次成功的经验来看,帝王丹之所以畅销,就是因为那份口述实录太真实,引发了无数有相同经历的消费者的共鸣,才轻易打开了市场,你所说的编造故事是行不通的,假的就是假的,就算你编造的天衣无缝,还是会被有心人看出破绽,一旦被人识破后,在媒体上大肆炒作,我们的帝王丹就会沦落到万劫不复的境地,所以我认为你这个损招根本行不通。”
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