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莫小言走后,秦天嘱咐疤哥和梦入机荒一起在警卫室值班,自己回到了办公室,让白玉竹通知大家过来开个会。
等人到齐后,秦天把刚才发生的事简单说了一遍,然后说:“虽然我们不知道这个莫小言到底是不是都市报的记者,但是有一点可以肯定,那就是有人盯上我们了,这次莫小言失败了,他们肯定还会派人来,为了避免麻烦,我打算先放一段时间的假,咱们厂子暂时停产。”
赵芳芳摇了摇头:“这样不妥吧?咱们只要加强警卫力量,防止外人进入就可以了,没有必要因噎废食,要知道帝王丹的车间就是个印钞机啊,生产出来就能换成钱,我们停工一段时间损失得多大啊。”
秦天没有接话,他知道赵芳芳心疼钱,到手的钱不要,比杀了她还难受,如果自己反驳她的意见,两人非得吵起来不可,所以他将目光投向了白玉竹。
白玉竹沉吟片刻,对赵芳芳说:“芳芳,我理解你的心情,赚钱当然很重要,但是如果帝王丹生产车间的乱象泄露出去,在社会上传播开来,恐怕一下子就得砸了牌子,至于你说的加强警卫力量,倒也是个办法,不过我们现在就这么几个人,不可能都去当保安,如果扩充保安队伍,就得从社会上招人,万一别有用心的人混了进来,和外面的人里应外合,恐怕后果更严重,所以我觉得停产一段时间未必是个坏事,既避免了麻烦,还可以造成一种供不应求的假象,等到把他们胃口吊足了,咱们的车间改造工作也完成了,相信停产期间我们蒙受的损失都可以补回来的,况且咱们马上就要开拓全国市场了,到时候即使燕南的销售渠道断了,对咱们来说也不算什么大事。”
梅英打算做全国总代理的事只有秦天和白玉竹两人知道,还没来得及和大家商量,赵芳芳一听要开拓全国市场,有些诧异。
“玉竹姐,销售部一个人都没有,现在销售方面是我们几个兼职管理,咱们哪有人手去开拓全国市场?”
秦天看了她一眼:“芳芳,我刚回来,又连着出了好几件事,还没来得及和你说,这次我们去燕北,梅总提出要做帝王丹的全国独家代理,我和玉竹姐没有当场答应他,就是想和大家商量一下,听听大家的意见。”
在场的人大部分都不知道独家代理是什么意思,纷纷交头接耳,互相打探,只有崔玉珠皱起了眉头。
“秦总,要是让他们做了独家代理,销售渠道可就全控制在他们手里了,假如说以后销售量上去了,咱们势必要扩大生产规模,到时候他们要是耍什么花招,逼咱们降低产品价格,不降价就不给咱们卖了,咱们生产出一大堆货来去哪儿卖啊?”
秦天点了点头:“崔经理,你说的有道理,我和玉竹姐也是拿不定主意,所以才来和你们商量的。”
白玉竹说:“但是独家代理有他的好处,就是我们不用养那么多的销售人员去开拓市场,能节省一部分开支,而且他们作为代理商,卖的越多,他们赚的也就越多,应该是会尽力的,我们只要踏踏实实的抓生产,保证产品质量就可以了。而且梅总承诺,欠款数额不能超过一定阀值,回款应该是很及时的。”
“回款及时当然是好事,但是也仅限于咱们给他发走的货,厂子里的库存算谁的?而且这样一来,我们不就成了他们的代工厂了吗?就像康氏富一样,只负责生产,但是利润却远没有五星和鸭梨那些雇主高,到头来只是挣个辛苦钱,而且为了提高生产效率,就要尽可能多的榨取工人创造的剩余价值,进行严格管理,把每一道工序都要计算的非常严格,导致工人叫苦连天,最后恐怕会落得一个血汗工厂的恶名。”
秦天笑了笑:“崔经理,我们和代工厂不一样,代工厂没有自己的产品,而帝王丹却是咱们开发出来的,只是让他们销售而已。”
崔玉珠沉思片刻:“秦总,你看这样行不行?和梅总商量一下,在咱们产能的基础上,和他们签一个包销合同,就是说咱们生产出多少,都是他们的,卖不了他们负责。这样的话咱们就不必承担产品积压的风险了。”
秦天眼前一亮,其实他也一直担心出现崔玉珠所说的生产过剩导致产品积压的问题,但是如果和梅英签一个包销的协议,不就可以避免这个问题了吗。
“那好,等下我就和梅总商量一下,看看他是什么意见。”
崔玉珠等人都出去了,秦天让人把梅英找了来,直接提出了包销的要求。
梅英面露难色:“秦总,这要求有点高了吧?作为代理,我们是要承担很大的营销成本的,为了尽快打开市场,我们前期需要投入巨大的宣传费用,但是这些钱花出去不一定就能卖货,就像当年秦池酒厂一样,他们投入巨资竞争中央电视台的标王,在黄金时段不断播出他们的产品广告,但是最后卖酒的利润却抵不上广告花费的支出,导致一个本来经营还算可以的酒厂沦落到被拍卖商标的地步,血淋淋的教训啊,现在你让我们包销,我实在有点胆颤。”
一边的白玉竹笑道:“梅总,你说的这个案例我也听说过,但是那是酒厂自身的问题,据我所知,他们第一次竞争标王成功之后,取得了巨大的社会效应,加上大小媒体纷纷报道,各地的经销商也主动找上门来,和他们签订了销售合同,这家酒厂也从一家地方企业一夜之间名噪全国,侪身全国知名企业的行列,但是他们没有下功夫去精研内功,反而被第一次的成功冲昏了头脑,过分的依赖炒作所带来的广告效应,忽视了企业内部的问题,最终导致了失败,和我们现在探讨的问题无关,作为一个销售公司的老总,需要对营销成本进行合理的分配,不能盲目大量投入,如果您连这点能力都没有,我们还不放心把独家代理权交给你呢。”
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