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“极品牧场,极品牛奶!”
当镜湖乳业这个广告宣传语一经公布,顿时在滇南大地引起巨大的轰动和争议!
因为在过去的市场上,从来没有任何一家乳品企业敢于宣称自己的牧场是最好的,而如今,镜湖乳业居然敢大放卫星。
相比于其他省份,滇南的乳品市场竞争格外激烈,市场上不仅有国内两**品巨头,各大一线品牌,还有滇南本地的明星企业。十几个牛奶品牌在狭小的滇南市场上拼命厮杀,每一家企业都不敢有丝毫懈怠。
而如今,镜湖乳业又加入了这个行列,更是引起了其他竞争对手的警惕。
要知道,镜湖乳业几乎买断了滇南卫视、各大报刊的重点广告位,甚至在春城、姚州、南诏、版纳、南疆等地市的公交车上大量印制车身广告。
一时间,‘极品牧场,极品牛奶’的概念正在逐渐深入人心。
用一位不肯透露名字的业内人士的话来说,‘狼来了!’。
甭管镜湖乳业的产品品质如何,至少在最近一段时间,它利用广告轰炸,成功地在滇南人民的心目中留下了一些印象。
成功地和沃尔玛滇南公司签订了入场协议之后,杨浩来不及喘一口气,他奔波于滇南各地市,慢慢地把镜湖乳业在滇南的销售网络组建了起来。对于镜湖乳业来说,这是一颗种子,它将会随着镜湖乳业的不断发展,最终延伸到全国各地!
这几个月的实际工作,让杨浩感到异常疲惫,但收获很很多。
相比于学校的纯理论研究,实际的市场操作往往变化更加复杂,对决策者的综合能力要求更高,对团队的执行能力提出了更多的要求。
他很庆幸,自己在研究生即将毕业的时候。获得了这样一个机会!
…… ……
在春城前往南诏的高速公路上,一队车辆正在奔驰,打头的是一辆帕萨特,而车队中央的捷豹显得异常耀眼。
在捷豹的后座上。杨浩和史密斯并排而坐,正在愉快地交谈。
这一次,史密斯应镜湖乳业的邀请,前往银杏村参加镜湖乳业的投产仪式,顺便参观在广告宣传上被称为‘极品牧场’的镜湖牧场。除了史密斯之外,来自沃尔玛采购部门、质检部门的工作人员也一同随行,他们将会重点考察镜湖乳业的相关工序,为最终的合作提供足够的依据。
为了表示镜湖乳业对史密斯的重视,徐梦瑶特意让司机把捷豹开到春城,作为史密斯此行的指定座驾。
别看史密斯仅仅是沃尔玛滇南公司的总经理。但是身为美方代表的他在沃尔玛中国区内拥有着广泛的影响力,他或许会成为镜湖乳业开拓外省市场的一个关键人物。
有了杨浩这个故人之徒,再加上豪华座驾接送,史密斯从春城前往银杏村的路上,感觉相当愉快。
“杨。你们公司的牧场真的有广告宣传上说的那么神奇吗?”在私密的空间里,公事公办的史密斯消失不见,取而代之的却是拥有足够好奇心的中年男子。
这些日子以来,镜湖乳业的广告在不断轰炸,即便史密斯这样的外籍人士也是躲不过,因此他对于美轮美奂的镜湖牧场也是颇感兴趣。
“牧场比广告上还要美丽!”杨浩肯定地点点头,说道:“我们正在邀请瑞士的sgs前来牧场和乳品公司进行检测、认证。我们致力于建设世界上最好的奶源地,为人们提供最好的牛奶!”
通过自己的导师,杨浩知道史密斯这个人在沃尔玛集团中地位并不低,他的滇南之旅更像是镀金,将来他有可能担任更重要的职务。因此,如何充分展示镜湖乳业的优点。给史密斯留下深刻印象,成为了杨浩的任务之一。
“瑞士sgs?!”史密斯有些惊讶,说道:“看来你们镜湖乳业信心很足!”
作为从波士顿商学院毕业的高材生,史密斯自然知道sgs意味着什么?
是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构,也是全球公认的质量和诚信基准。一旦一家企业获得了sgs的认证。这也就意味着它们的产品拥有了在全世界范围内进行销售的可能性。
作为初创的品牌,镜湖乳业敢于邀请sgs来进行认证,说明了它对自己的实力拥有足够的信心,更表现了它的勃勃野心。
现在,史密斯对于此次滇西北之行有了更多的期待。
经过将近八个小时的长途跋涉,车队在下午五点的时候抵达了银杏村,美丽的碧罗雪山落日余晖,给史密斯无比的震撼。
“史密斯先生,您是要住在酒店里还是到别具民族风情的农家客栈住下呢?”对于史密斯的住宿安排,杨浩还是征询了他的意见。
本来,把史密斯安排到萧家老宅也是一个不错的选择,不过此次史密斯算是半正式的商务行为,安排在私宅就有点不太妥当了。
“还是住在客栈吧?”史密斯来到滇南也有大半年了,曾经去过姚州古城、南诏古城度假,对于这些古香古色的客栈印象深刻。
一番忙活之后,史密斯最后入住了村里的客栈,随后萧风、徐梦瑶出面,在萧家私房菜馆宴请史密斯,为他接风洗尘。
来自萧家农场和紫竹空间的顶级食材经过萧晋昊的妙手烹制之后,几乎让史密斯把自己的舌头都给吞下去。
自从来到中国之后,史密斯就觉得自己来到了美食王国,可以花费很少的金钱,就能品尝到各种各样的美味。但是和萧家私房菜馆的佳肴相比,以前自己吃过的中餐、西餐都得靠边站了!
“上帝,你们中国人简直把食物变成了一种艺术!”这是史密斯在欢迎宴会之后,最后给出的结论!
第二天早上,为了照顾史密斯的饮食习惯,客栈的房东为他准备了鲜牛奶和面包、煎鸡蛋和烤火腿,顿时让史密斯找到了美利坚的感觉。
作为从小喝着纯牛奶长大的鬼佬,史密斯在镜湖牧场鲜牛奶一入口的一瞬间,就知道,这些牛奶的品质无以伦比。
甜度适中、奶香浓郁、丝绸般的爽滑口感并且带着淡淡的幽香,这意味着这些牛奶产自于有机牧场的优质奶牛,即便是在美利坚,也是不可多得的精品牛奶。
如果镜湖乳业的生产原料全部都是这种品质的鲜奶,史密斯相信,未来中国乳品市场上,镜湖乳业将会拥有相当重要的地位。
吃过早餐后,史密斯在杨浩的带领下,前往镜湖牧场参观。
站在牧场入口处的小山包,远眺牧场,绝美的景色让史密斯不由自主地沉醉其中。
九月份的滇西北天气很好,能见度极高,远远就能看见碧罗雪山一连串的雪峰镀上了一层金光,一股神圣的气息扑面而来。
牧场上,绿油油的牧草犹如地毯一般延绵不绝,或是花色或是黑色的牛儿点缀其中,一派悠闲的牧场风光徐徐呈现。
让史密斯更感到惊讶的是,牧场上五颜六色的野花随处可见,它们用自己的色彩装点了牧场,简直就是花的海洋。
“杨,这确实是我见过的最美牧场!”
史密斯家族里就有用于度假的牧场,他也曾经到过不少牧场做客,但是无论是位于蒙大拿还是德州的牧场,都无法和眼前的镜湖牧场相比。
在史密斯看来,镜湖牧场的真实情况比宣传广告上还要美!
牧场里,马万里已经在等候,他将会全程陪同史密斯的参观之旅。
马万里也有过留学美利坚的经验,因此交流上并不成问题,三个人骑着牧场温顺的母马,顺着牛群放牧的线路,深入了牧场内部。
别看史密斯出身波士顿商学院,在中国人的概念中就是金领级别的人物,但是他平时可没少接触牧场的生活,对牧场的了解甚至比一般的牧场工作人员还要深入。
只是在牧场上转悠了一圈,史密斯就知道这个牧场确实是纯天然的绿色牧场,农药、化肥、激素等物质在牧场内根本就找不到。而且,史密斯敏锐地察觉到,镜湖牧场之所以能够生产出品质绝佳的牛奶,和那些清澈甘甜的雪山融水和茁壮的优质牧草是分不开的!
“马先生,牧场的这些苜宿草应该是你们特别培育的吧?”史密斯伸手折下一支牧草,放在鼻子前闻了闻,甚至还轻轻舔了舔。
“史密斯先生目光如炬!”马万里竖起大拇指,说道:“这些牧草确实是我们的优势所在,它可以满足奶牛和肉牛日常所需的所有营养,基本上不用喂养精饲料,不仅可以降低成本,还确保了产品品质!”
一提起牧草,马万里的脸上笑意盎然!
牧场,其实就是经营牧草,有了好的牧草,才能够有好的牛奶和牛肉。
马万里曾经做过一系列的实验,牧场的苜宿草移栽到别的区域之后,品质急速下降,这说明只有镜湖山谷的土壤、气候和水质才能保持牧草的高品质。这让马万里放心不少,不用担心镜湖牧场的优势会被其他竞争对手给取代。
在牧场的参观,让史密斯对于镜湖乳业的原料产地有了更多的认识,对于双方的合作也充满了更多的期待!
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