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江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚,既然江晨同意与他会面,就代表这事儿还有谈判的余地。
整理了下思路后,王卫开口道。
“不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”
酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间,已经过了半岛酒店下午茶的点,但身份尊贵的客人总有那么些特权。
端起红茶抿了口,润了润嗓子后,江晨看向他微笑道。
“当然。”
“联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面,即使他们在价格上占据相当的优势,在本土化上也做出了一定的努力,然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例,我们得出了一个结论,你知道是什么吗?”王卫目光炯炯地锁定着江晨。
“这是在考我吗?”江晨笑道。
“哪里,”王卫笑了笑,也不再卖关子,竖起了一根指头,“归根结底,原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”
“谷歌式的失败,这个词倒是挺有趣,我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫,“所以,你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败?”
对于江晨的发问,王卫没有直接回答,而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。
“新贸易保护主义。从八十年代开始兴起,以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施,在政策上保护本土企业,排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点,但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦,我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律,凡是可以被替代的产点铺设工作。的资源将向顺丰倾斜,而顺丰在香江区的快递派送业务,将在本月底开始逐步外包给全球速递。
对于顺丰来说,他们将节省一大笔开支,同时提升配送效率。
正如江晨所言,这是一项共赢的提议。
“如果您不感兴趣的话,明天我会和圆通谈谈,听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”
没有出乎江晨的意料,他这句话还没有说完,王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。
虽然已经签下了自己的名字,但王卫还是忍不住问道。
“半个月的时间够吗?”
收起了意向书,江晨靠在了沙发椅上,胸有成足地笑道。
“绰绰有余。”未完待续。
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