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下午,楚天来到某公司拜访星星玩具厂的老板周世同,他同时也是胡海峰的老板兼小姨夫。
四十多岁,身材不高。或许个子小的人都有这个特点,动作麻利。周世同也如此,他做什么都快,吃饭快走路快,与别人不同的是,他做决定更快。
周世同年轻时开了一间小型玩具商店,半年后就关张大吉进了一家玩具工厂做小工。经过近十年的奋斗如今发展成一家规模不小的玩具厂,当中付出的心血和汗水可想而知。这么多年他凭借自己独到的眼光和睿智的头脑基本上算是平平稳稳,从来没有过大的风险。
所以在外人眼里这个人最大的特点就是一个字——稳!
任何事情他亲历亲为,坚持己见,甚至固执得过分。
办公室里,楚天与周世同就产品价格问题展开拉锯战。胡海峰就坐在后排的椅子上,表面上一副事不关己的样子,实则却悄悄注意着楚天的一举一动。
他心里有鬼。
这时,周世同喝干了面前杯里的水,放下杯子说道:“楚天,华宇新能源的产品确实不错,这一点我承认。可是,我用别的厂家的电池,我的玩具成本会降低百分之二,我的利润则会相应提高一点。可是用了你们的产品,等于是我售价不变的情况下增加成本,我很亏的。”
楚天说道:“别家玩具商的电池通常都很不耐用,就算与市面上常见的几类电池相比,使用时间仍然差了一个层次。可如果贵厂用了我们的电池,您的玩具一定会在这方面脱颖而出,再加上贵厂质量过硬又新颖的性能和外形设计,在玩具界独占鳌头不是不可能。”
“年轻人,话说得漂亮没有用,饼画得再大也得真正吃到嘴才知道味道。”周世同反驳道:“归根到底我是个商人,没有利润的事情我是不会做的。”
楚天微微一笑,自信道:“这一点我们也为您考虑到了,所以在价格上我们特别为您申请到最低,你可以出去打听一下,我们出货给别家合作商的价格都比你的要高。”
“这个是当然的,因为我的进货量也蛮大嘛,别家合作商是没法比的。”周世同咬死了一个目的,就是要楚天的价格一降再降。
话都说到这个份上,楚天也知道周世同是个很难攻下的堡垒。价格已经一降到底,再降就是赔本,华宇新能源不会吃这个亏。
停顿片刻,他说道:“人人心中一本生意经,周总宁可使用廉价低档电池也不愿把自己的产品档次提升,这是您的经,我无权多说。既然如此,那我就先回去了,明天我就到老总面前说,星星玩具厂的单子我没拿下来。不这怨别人,怪只能怪我太实在,刚谈判就把底价给露了。”
楚天收拾材料站起来就走,出门前嘀嘀咕咕叹气又摇头:“唉,终归是经验不足啊。”
从始至终他都没看胡海峰一眼,倒是后者总是瞄着楚天,神色略显紧张。
周世同坐在椅子上一动不动,盯着楚天离开的方向半晌不出声。他这一招欲擒故纵在谈判场上屡试不爽,可是楚天临走前的态度让他有些不托底,他看不透这个年轻人是什么用意?难道真的打算放弃这次合作?
星星玩具厂有意与华宇新能源签下长期采购协议,保守的说,一个季度的采购量至少也在一百万左右,而且随着产量的提高,这个数字只升不减。楚天真的舍得放弃这么大一块肥肉?
“海峰,你怎么看?”周世同语速极快,声音平静。
胡海峰开车技术不错,跟在老板身前身后是一名十分合格的跟班,可是谈生意他就差得太远了。他看了看老板兼小姨夫,说道:“我看不懂,这小子太神秘。”
周世同见多识广,看惯了商场里的各种人物,此时他点点头道:“也对,你如果能看懂早就坐我这个位置了。”
胡海峰不说话。
片刻,周世同不怒不喜不急不躁,平平稳稳,吩咐道:“私下里你接触一下这个小子,套套他的话。告诉他,我很看好他这个后辈。”
“好。”胡海峰答应一声,心里明白,这是要签合同的意思。
晚上,胡海峰主动约楚天在茶馆见面。
古色古香的茶馆里此时人不多,屋子里到处飘散着茶香味,泌人心脾。胡海峰附庸风雅学着别人点了几样点心和果脯,小茶桌摆得满满,配的却是最没味道的低价红茶。
楚天如约而至,几番客套之后,胡海峰说道:“我老板说了,你的价格确实有点高。”
楚天微微一笑,说道:“这件事情我会再跟领导沟通。你知道,审批一个底价必须有上面老总亲笔签名才行,我一个小业务员做不了主。”
“反正你尽快吧,下一个季度马上就要开始了,我老板也比较急。”胡海峰喝了一口茶,说道。
楚天从口袋里取出一份从银行打印的对账单放到胡海峰面前:“这是你的银行账目往来。四年年前你在来湖城定居前有人给你的户头里汇过二十万。那时候你还在青岗镇,收到钱后第二天你就来了湖城。这钱是谁给的?是不是与楚南有关?”
胡海峰心里当即“咯噔”一下,拿着茶碗的手不自觉的抖了抖。
“你调查我?”他瞪着眼睛,一副凶狠眼神道:“你有什么权力调查我?”
这种毫无杀伤力的目光对楚天来说微不足道,他玩味笑道:“上次还说我认错人,今天怎么不反驳我了?”
胡海峰一时哑口,下意识的吞了一下口水,怒道:“你已经侵犯了我的**,我一定会告你的。”
“别激动。”楚天微笑道:“以我的能耐,想知道这点消息太容易了。我还可以知道周世同让你帮他洗过多少黑钱,而你又在帮他做这事的过程中私吞了多少。另外,如果让你家里的女人知道你在外面包养了一个大学生,不知道你在抓着她的头发做那事的时候,她还会不会逆来顺受任你在她身上折腾?”
“你威胁我!”胡海峰拍案而起:“跟我玩阴的?告诉你,老子道上也有人,玩不残你算我白混这么多年。大不了我老婆孩子都不要,破釜沉舟跟你不死不休!”
气氛骤冷,四目相对间电光火石,异常激烈。
片刻,胡海峰败下阵来,再凶狠的目光也敌不过坚定,再大的怒火也抗衡不了从容。
楚天的目光让他彻底输掉。
“我用不着跟你玩阴的,只不过,既然要与你交换信息我手里总要有些筹码。”楚天淡然道:“你在青岗时有一个很要好的朋友,可是不知道为什么,有一天他突然消失不见,你们从此再无联系。我现在只想知道,那些年你们之间发生过什么,你最后一次见到他是什么时候?”
“我听不懂你在说什么。”胡海峰把头一撇,不看不听。
楚天接着道:“小学六年你一共留级三次,最后一年的时候正好与楚南在一个班级,升到初中后你们就分开了,可依然是好朋友,时常在一起玩。”
胡海峰依旧不说话,自顾自的一碗一碗喝茶,片刻的工夫把桌上的点心和果脯吃得一片不剩。
通常,人在紧张和焦躁的时候就会下意识的不停喝水或吃东西。
楚天双眼微眯,这种心理战很管用,别说是一个普通的胡海峰,就算是受过专业训练的杀手在楚天面前也能乖乖的说出心里话。
他继续说道:“你们的关系十分要好,好到可以用生死之交来形容。初三毕业后你辍学在家,可成绩单上显示,你的成绩排名第一,辍学是因为经济原因。可以肯定,你当时很缺钱。”
“初三毕业后一直到你来湖城之前这段时间,一定发生过什么事情,从那以后楚南消失,而你却突然户口里多了二十万。”楚天的语速越来越快,说到最后突然冷言大喝:“楚南的失踪,与你有关!你心里有愧!”
“不是,我当时也只是看到他被拖上车而已,别的什么都不知道!”胡海峰脱口而出。
说完之后猛的抬起头,正看见楚天一副冷冰冰的面孔瞪着他,尤其目光中的寒意让他冰冷彻骨。
自知失言,胡海峰紧张异常,最后颓废道:“我帮你在周世同面前美言几句,反正他现在基本上已经同意要与你答合同了,我可以让事情进展得快一些。至于其他的,我真帮不上你。”
楚天冷冷的盯着胡海峰的眼睛,目光中透出一股难以抵挡的怒意:“你知道楚南在哪,为什么不说?不敢说还是不想说?”
语气凌厉,气势强硬,胡海峰心虚之下竟不自觉的颤抖。
胡海峰哆哆嗦嗦,不知所措,想喝口茶水镇定一下却发现茶碗早就空了。他缓缓从兜里摸出烟点了一支,刚抽一口就有服务小姐过来制止:“先生,我们茶馆里禁止吸烟。”
“老子郁闷,要不你来给我败败火?”胡海峰流氓本色尽显,服务小姐当即暴走。
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