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听到王大根这么果断地拿了主意,梁小鸥还有些没回过神来,缓了缓,突然说道:“可是王董,你也没看他们给出的蔬菜单价啊,比其余的酒店餐厅已经高出了一倍,这也就意味道,生态园区将在半年之内进入全面盈收的阶段,这对咱们来说可是个好消息啊!”
要知道生态园区上的投入上,伍阳王是不留余力的,拿地的费用事小,后续建设可是花了大价钱,大棚加上自动化管理的设备与程序,一套弄下来差不多花了三千多万。
梁小鸥自从生了孩子离了婚,就是个精打细算过日子的女人,把这些特质都放在了工作上时,她也就不得不考虑成本,营养液还有所需的肥料是从中汉运过来的,这成本就已经高得离谱了,可是种出来的蔬菜受物价限制,有了上限之后也只能卖到最高价,还也上不去。可是对内限制,对外却不设限,由于这几家酒店与超市都是外资品牌,不在限价的范围当中,所以梁小鸥还是想借这一次机会让生态园区回本并且盈利。
当王大根听到梁小鸥的话时,微微一笑道:“小鸥,你说这三家酒店和一家超市开口就是咱们七成以上的货,这是为什么啊?”
梁小鸥愣了愣,摇头道:“南沙的旺季来了,他们要充足的货源这也在情理当中吧,没什么好奇怪的啊!”
“不奇怪?怎么可能不奇怪,人家这次摆明了就是想当生态园区的一级代理商,不过代理商也该有个代理商的态度,制定的合同细侧完全是有利于他们,真把我们国家的人都当煞笔了?”王大根冷笑道:“说到底,还是咱们生态园区产出的蔬菜已经有了名气,让他们看到这当中的利润的同时,也可以趁机打压同行对手。最直接受到影响的就是……雷家!”
梁小鸥听得心头一紧,脸色微变道:“这当中还有这么大的利益关连吗?”
“还记得当初咱们在江云的时候是怎么操作的吗?其实这几家酒店的想法很简单,控制这些口感绝佳的蔬菜就等于是控制了客源,他们觉得这样一来就可以最直接有效地打击雷氏,拿掉雷氏本土第一酒店品牌的头衔你,这样一来他们的品牌价值就提升了,到合同期到了以后,要么一可以一脚把我们踢开,要么可以趁机压价,到那时,我们再想挣到现在这样的利润,那就等于是做梦。”
听到王大根的话时,梁小鸥全身一颤,她倒是没有想得这么全面,看样子,这完全就是别人挖下的坑啊!
“你可以想一想,这几家酒店及超市订单是什么时候到的,要么就是一起来,要么就是前后间隔不久,而且他们的报价差异也不大,基本上都在一个层面说,说他们不是统一行动,鬼才信!”王大根嘿嘿笑道。
这时,一直在旁边没有说话的人克瑞丝也说道:“这一点我倒是可以证实,有国外的朋友跟我讲过,首尔花园酒店所在的酒店管理集团与天乐百货同属于一家总公司,只不过外界很少有人知道罢了。”
听到这话时,梁小鸥对王大根刚才分析的情况就不得不相信,如果真的答应跟他们合作的话,指不定被卖了还在帮人数钞票呢。
梁小鸥马上拿起电话来道:“我马上回绝了他们,这单子不做也罢!”
“等等!”王大根笑道:“别急着拒绝啊,我跟你说这么多,可不是让你把这几条肥鱼给放走了,他们送上门来给我们宰,我不放他们点血都怎么对得起他们一片苦心呢?”
梁小鸥听得眼前一亮,说实在的,她是个老实且本分的女人,但是自从跟了王大根,才发现这世上有这么狡猾的人,不过她一点也不觉得这有什么不好的,反而让她对王大根更有兴趣,多少让她沾染了一些狡猾的气质,这是好事,至少可以保护自己跟孩子。
梁小鸥有些着急地问道:“王大根,你别卖关子,快把你心里那些小九九说出来,吞吞吐吐的,你要把人急死吗?”
王大根嘿嘿一笑道:“小鸥,南沙这边的主食是什么?”
“靠山吃山,靠水吃水,南沙这边当然以海鲜为主啊,而且旅客是最主要的消费群体,所以大多都是冲着海鲜来的!”
王大根听得一拍手,叫道:“这话你算是说到点子上了,南沙的主要收入来源是旅游业,大多数的游客来自内地,冲着大海来的,说到底也就是吃喝拉撒的事儿,这吃当然排在第一位,人家也不可能天天拿大白菜当饭吃吧,海鲜才是主流消费。这三家酒店的海鲜供应不用说,一定最上乘的,所以他们也想把最好的蔬菜货源给控制住。这是他们聪明的地方,也是最蠢的地方。他们拿着贵得跟金子似的蔬菜去当招牌来吸引游客,一天两天的倒也没问题,那么时间长了呢,谁也不能把蔬菜当饭吃吧你,他们想要,给他们就是了,只不过这价钱嘛,得再贵一点,合同的拟定也得由咱们说了算,这才合理!”
梁小鸥瞬间笑得跟朵花儿似的,叫道:“还是王董想得周到,这样一来的话,咱们倒是可以把主动权抓在自己的手里,那我应该跟他们怎么回话呢?”
王大根嘿道:“回什么话,装不知道就行了,他们要派代表过来谈,先晾着,别见,这事儿我得再去跟笑笑和耀扬再商量一下,这几家酒店一边挣着咱们国家的钱,一边砸咱们的锅,不让他们血亏这不是我的风格。”
梁小鸥点头道:“那我就照你的话去做,这两天不是周末吗,也正好回一趟江云去。”
“想女儿了?”王大根顺口问道。
“嗨,这丫头最近也不知道怎么了,晚上跟她视频,她总是催促我挂电话,也不知道着急着干什么,我打过电话回学校,老师说她成绩倒是没下降,不过上课经常打瞌睡,我问过阿姨,她每天都很早就睡了,怎么可能打瞌睡呢?”
对小孩子,王大根也不是太了解,于是说道:“那行,这两天你先回江云去,我让老朱过来盯着就成了,正好也有些事儿要找他谈谈!”
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