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“住嘴!”不想,肖雄却是一改刚才礼貌的样子,一声暴喝,将赵斌天给吓得呆在了原地。
幸好拍卖大厅已经是空无一人,并没有人留意到两人的冲突。赵斌天吓得脸色都变了,肖雄方才的气势就像是暴风雨压顶一样,让赵斌天大气都不敢出。
“给你点面子,你就蹬鼻子上脸是吧,给我过来这边。”肖雄的语气极具威严,赵斌天不敢不从。
片刻之后,两人就来到了拍卖行附近一家咖啡厅里面,挑了一个安静的包厢,赵斌天没好气的说道:“你说。”
肖雄盯着赵斌天,认真的说道:“我想和你合作。”
怀疑自己是不是听错了,赵斌天怔了好一会才反应过来:“你说什么?”
“我想和你合作。”肖雄又重复了一遍,然后在包里面翻找些什么东西。
“你为什么要和我合作?”赵斌天奇怪的问道。事情转换的太快,他的大脑已经要当机了。肖雄从一开始就是滋生堂的竞争对手,除了同为精微草堂中人的身份之外,两人可以说连朋友都算不上。然而肖雄竟然堂而皇之的和自己谈合作,这不是瞎来还是什么。
肖雄却是八风不动:“很简单,你我都是医生,而且还是中医的医生。我问你,精微草堂的目标是什么?”
“发扬传统医学,救命治人。”赵斌天对答如流。
“那不就对了,”肖雄的脸上露出了得意的笑容,然后把一叠文件扔给了赵斌天:“把这些东西都给签了。”
看着肖雄抛过来的文件,赵斌天第一时间就感到其中有诈,于是把文件又让给了身旁的李秘书,示意秘书先看看。
文件的封面是用普通的牛皮纸包着的,就和一般的文件夹没有什么两样。一时间,李秘书也不能猜到肖雄葫芦里卖的究竟是什么药,他扶了扶鼻梁上的眼镜,然后拆开文件夹,倒出了里面的文件。
李秘书低头仔仔细细的看了好一会,然后抬头说道:“文件没有问题,全都是对滋生堂有利的条款。”
“都是对咱们有利的条款?”赵斌天就像是见了鬼一样。且不说是一见面就掐架的肖雄,即便是普通的朋友,也不可能给对方开出完全有利的条款,一时间,他有点怀疑李秘书是不是搞错了,把文件拉到自己的眼前。
于是,赵斌天又仔仔细细的把文件给看了一遍,其中都是双方合作的一些细节,想必肖雄一早就已经拟定好了,简直就是事无巨细。拿下封氏,然后找赵斌天谈合作,是肖雄一早就已经计划好的事情。
“我想,我们还是先聊聊吧。”一把推开文件,赵斌天一脸无奈的说道,他知道肖雄向来不按常理出牌。就算文件里面没有一点问题,他还是想要了解清楚肖雄的意图,免得为了眼前利益而上了肖雄放长线钓大鱼的当。
肖雄微微一笑:“我能帮到滋生堂。”
“怎么帮?”赵斌天反问道。
“很简单,滋生堂能在海城如燎原之势一样宣传开,除了你们专业狡猾博人眼球的营销策略之外,还有一点很重要,那就是走平价路线。
在华夏中,价格战从来都是一条屡试不爽的战略,尤其是在高利润的药物上面。你们另辟蹊径,把几倍于成本价格的药物压到成本价附近,只赚取微博的利润。”肖雄分析道。
“可是这有一个问题。微博的利润根本不能支撑药物从阳城运输到海城的运费,因为急于在海城扩张,滋生堂根本就没有一家当地的制药厂,你急于拿下封氏也就是这个原因。在海城当地,只有封氏的产能可以满足滋生堂的需求,一旦封氏到手,滋生堂的问题便迎刃而解。封氏和滋生堂还能同时实现盈利,是一个怎么都不亏的选择。”
肖雄分析得头头是道,几乎已经把滋生堂在海城的发展战略给分析透彻了。赵斌天的脸阴沉沉的:“所以你买下封氏,就是要挤垮滋生堂在海城的发展。”
“不要忘了,是你们先挤垮封氏的。”肖雄冷冷的提醒道。
赵斌天一时间哑口无言。其实他挤垮封氏的目的,也就是想以更低的价格吞并封氏,毕竟滋生堂手中的钱也不是很多。没想到肖雄却是扰乱了自己的计划。
“还是说说合作的事情吧。”赵斌天无奈的说道。
肖雄笑了:“我饿了,你先请我吃饭。”
赵斌天恨不得一巴掌就拍死面前这个家伙,每次话到了节骨眼上面就转移话题。赵斌天知道肖雄这是故意的,但谁叫自己的把柄掌握在他的手上。
没有办法,赵斌天只好低声下气的说道:“没问题,走吧。”
“去假日酒店的顶层包厢吃。”肖雄得寸进尺。
“你……”尽管赵斌天不缺钱,但也不能这样挥霍啊。他愤愤的看着肖雄,你明明有钱,却还要宰我一顿。
肖雄却是一脸不以为然的看着赵斌天,似乎在说滋生堂的生死掌握在我的手上,你爱怎样怎样。
咬了咬牙,赵斌天说道:“我请,走吧。”
肖雄给出来的文件里面合作的细节说得清清楚楚,大概就是封氏为滋生堂提供药物,利润共享。然而利益的分配文件里面却是没有提到,想必是肖雄想要在上面争取主动权。
毕竟双方都是商人,对这一点都是心知肚明。只要肖雄给出来的条件合适,那么也未尝不可。
来到假日酒店,面对满桌酒菜,赵斌天却是没有什么心思。他就等着肖雄好吃好喝,吃饱喝足之后赶紧讨论事情。
“好了吗?”看到肖雄喝完杯中最后一滴茅台酒,赵斌天问道。
“合同你看了吗?”肖雄却是头也不抬的说道,筷子朝着剩下的小菜夹去,就像是永远吃不饱一样。
赵斌天点了点头:“看了,里面的条款我都同意,就是价格咱们要好好谈谈。”
“谈就谈,你们滋生堂,也给不出什么价格吧。”肖雄毫不客气的问道。
赵斌天脸色有点不高兴:“薄利多销,这是我们的策略。”
肖雄点了点头:“你能坚持下去就好。就按照你们阳城的供应价格,也就是原材料成本的两倍。你看可以不?”
“两倍?”赵斌天有点反应不过来。
“怎么,嫌多?”肖雄诧异道:“难道是我搞错了?那就一点五倍吧。”
赵斌天一时间不知道说什么好了。即便是成本的两倍,扣除成产的设备耗损,还有运输费用,肖雄真的是赚不到两个钱。如果按照一点五倍的话,如果药的销量不好,肖雄还要亏本。这是吃力不讨好的事情。
这家伙究竟是怎么了,难道是对制药行业不在行,认为这样也不会亏本?
鲜有的,赵斌天开口提醒肖雄:“原材料价格的一点五倍,你可能永远都不能赚回四亿的本。即便是交给滋生堂运营,我也不能保证封氏不亏钱。”
“我有信心。”肖雄淡淡的说道。
既然肖雄能这番回答,那就证明他并非不懂商业,而是真心诚意的要和赵斌天谈合作。这真是出乎意料的事情。要知道,两人在一个小时之前还是不折不扣的敌人。肖雄的这个合作,可是一点都没有给自己谋得利益,甚至还要倒贴。
然而他怎么知道肖雄心中的志向?这四亿,如果能给理想铺路的话,也显得太划算了。更何况肖雄对封氏有信心,对滋生堂更有信心。双方要是强强联合起来,精微草堂在海城的发展一定所向披靡,能很快就占据海城百分之九十以上的医疗市场,形成中医的垄断。
把这种模式复制到全国,传统医学复兴指日可待。
肖雄不缺钱,他缺的是时间。
国人对西医的迷信越来越厉害,中医复兴拖得越久,就越没有机会,更不论那个神秘u盘,就连精微草堂的秘密也已经被挖掘出去,倘若不能及时发现敌人的话,中医将会受到很大的威胁。
可惜的是,赵斌天的眼界并没有肖雄那么宽广,志向也没有肖雄那么远大。他想着的就是封氏和滋生堂会不会因此出现问题,毕竟这才是眼前最要紧的事情。
“肖雄,我最后问你一次,你确定?”这已经是稳赚不赔的生意,到头来,赵斌天倒有些担忧肖雄了,毕竟封氏是一家亏损的企业。他不想到了肖雄的手上还是亏损。
肖雄缓缓的说道:“既然我能用四亿的价格买下封氏,就证明我有足够的信心把他经营好。你尽管放心就是了。你需要担忧的不是封氏,更不是我,而是滋生堂!”
肖雄的话掷地有声,赵斌天感受到了肖雄话里面的力量。于是,两人重新拟定了合同中的细节,把双方的利润占比写进去,然后签名盖章之后,便各自回去了。
在回去滋生堂的车上面,赵斌天问道:“李秘书,我是不是有点草率了。”
“不草率。”李秘书幽幽的说道:“肖雄这人,不简单。”
“确实不简单。”赵斌天也轻轻的说道。
“不过,我提议赵院长还是多一个心眼。肖雄的能力已经远远超于我们的水平之上。如果他要耍什么小计谋的话,恐怕我们也察觉不到。”李秘书提醒道。
赵斌天却是微微一笑:“我看他这回是真心诚意的,因为我了解他,知道病人的健康对于他而言,比金钱要重要许多。”
李秘书身为一个金融专业出身的管理人员,可能眼里面只有对金钱的理性。他不知道,肖雄是个疯狂的人。如果他愿意的话,早就已经凭借一身高超的医术赚了一个盆满钵满,但是他并没有。83中文网
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