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?卓南成的软件公司加入新的股东之后,这位大名叫段葛的分管销售的副总,就做到了在短短2个月内的销售额赶上了过去半年的。这位新的段副总主动提出销售价格提高到原价格的1.2,他说他的销售策略是重质量和售后服务,把产品高端化。
去年软件公司的发展就已经很好,年终给员工发了大大的年终奖金。去年的年终宴会上,卓南成还表示来年8月份的涨薪可期。然而,今年8月卓南成跟父亲分家导致只是进行了示意性涨薪,引来员工们一阵嘘声。临近年终,员工们看到今年销售业绩这么好,都猜想会拿到比去年更多的年终奖金。
断剧庄园又办了一次晚宴,朴父也来了。自从卓南成正式作为朴恩莲的男朋友出现在众人面前,朴父给卓南成介绍的朋友的级别也越来越高了。这次晚宴上也有其他几个软件公司总裁,还有相关的硬件公司总裁,他们开始研究怎么苛扣员工的年终奖,怎么在账面上把公司做穷。卓南成说:“年终奖和工资少了,他们会跳槽,影响公司的人员稳定性。”那几个大咖都说,业内做得好的公司就这么多,他们跳槽能去哪?其中有一个说:“去年你们卓氏不跟我们商量,就把年终奖发那么多,导致我们也出了一大笔钱来稳定员工情绪。”还有一个说:“员工的收入不宜太高,收入太高了他们都安逸了,不奋斗了,对公司不利。要是都像欧洲一样了,收入高、假期多,他们都想着怎么出去旅游,怎么玩,还有几个认真工作的?”有人接话:“就得让他们供房子、养车子,虽然工资低也不得不天天起早贪黑还贷款,他们才能最大化发挥他们的能量。”有个猥琐男说:“对呀,没房子没车的,就得租房子挤地铁,他们就会羡慕有房子有车的,也起早贪黑地奋斗。小卓总,我敢保证,即使你不给他们发年终奖,不给他们加薪,他们也只能乖乖在你的公司任劳任怨。”卓南成说:“这样不好吧,好像有失诚信。有些员工很努力,很善良,不忍心算计他们。”朴父说:“我知道你的父亲为了锻炼你,是让你从底层做上来的。你跟员工做朋友讲义气,这一点很值得赞赏,我也很佩服你关爱员工的心。但是,你现在是管理者,你的位子决定了你不仅要为员工考虑,你还要为其他股东考虑,你还要为公司的长远发展考虑,你还要为整个行业的稳定发展考虑。不能只考虑你跟员工之间的情义。”猥琐男说:“那些员工,他们都是些,他们没有能力坐到领导者的位置。如果他们坐到了这个位置,他们同样的也面临着我们今天面对的问题。他们也同样需要多考虑公司和行业的发展,而放弃员工的奖金。”
卓南成辗转反侧,朴恩莲说:“你就是还没适应你现在的圈子。时间久了,你就自然而然地考虑公司利益,公司利益是多元的,员工只是公司的一个部分。”卓南成说:“公司上上下下都知道今年的效益好,怎么对那些满怀期待的员工解释,怎么忍心让他们失望。”朴恩莲说:“你今年的效益好,销售部段经理贡献最大,你多跟他探讨。他的话应该可以说服员工。”
卓南成越来越感觉到自己身不由己,他很讨厌这种被人左右的感觉。可是事到如今,也只好硬着头皮先找销售部经理商量。商量完了,他们安排了管理层的会议。会议还没正式开始,有人喊销售部经理叫二哥。卓南成问了下,他们说段副总来了这么短时间,给公司带来这么大效益,他们都甘拜下风,认他做公司老二,给他取了个外号叫二哥。卓南成说:“不要在公司这么叫,也不要随便给别人取外号。要不然公司里面大哥二哥的,不好听。”在会议上段副总滔滔不绝,而卓南成却变得呆若木鸡。前几年软件公司也一直都在发展,每次都是卓南成滔滔不绝,那时的卓南成多么潇洒有才华,现在只好多听取段副总的意见。段副总提出:“我销售我们的软件的时候,主要是打出了高端产品的旗号,而且承诺了最好的服务和售后。我希望公司明年能够配合我们销售部,扩大售后服务部的人力和提高他们的业务水平。另外我也希望研发部能够有更高精尖的软件产品。”在过去的几年里,软件公司能快速发展,研发部功不可没。卓南成记得当时他们为了一个新的产品尽快推出,他们研发部996成了日常,白加黑成了习惯(996是指早上9点上班,晚上9点下班,一周工作6天;白加黑是指白天上班,晚上加班,一天24小时不停歇地工作。)卓南成立刻替研发部反驳:“研发部已经在有限的人力、物力条件下,做出了最大努力,做出了最好的产品。卓氏软件这几年的发展,研发部功不可没。”段副总说:“我们不能躺在过去的功劳簿上,我们应该向更高目标追求。”卓南成说:“有理想是好事,但是也不能好高骛远,应该脚踏实地。不能对其他部门提出海市蜃楼般的要求。”其他人都赶紧既肯定销售部又肯定研发部,又夸卓南成有才华。把他们三个人都哄高兴了才正式讨论公司的利润分配,最后他们讨论的结果是:管理层按照去年的年终奖标准,股东按照股东协议进行分红,员工按照入职合同给予适当奖励,剩余的钱用于扩展明年的售后服务部和研发部。
晚上卓南成到了研发部经理张之华家里,他跟张之华说:“上次朴恩莲的父亲就介绍了一个研发的人才给我,我努力推掉了。今天看段副总的样子,我都不知道还能不能保住你了。”张之华说:“我平常也跟去了创投的前销售部经理高峻山联系,我们也都理解你。他还说你跟朴公主在一起,我们应该为你高兴。他说这个婚姻其实也是交易,朴恩莲拿着娘家的实力跟你的帅气才华做交易。哪天你们真结婚了,软件公司发展成世界级公司了,我们没准还能出去在你们的上下游创个业跟着喝点汤。”卓南成说:“你们就这么把我卖给朴恩莲了?你们真想创业,我也支持,你们看到合适的项目,就出去做吧,我尽力支持你们。”
年终,总是有吃不完的饭。卓南成在这个年底风光无限,于此同时他的软件公司还获得了一个新的任职股东——研发二部的经理,负责开发新的产品系列。以前的研发部改名研发一部。卓氏软件要在新的一年飞跃式发展了。
在年终众人的谈论、询问、关心、鼓励、建议之下,卓南成将在新的一年的春天迎娶朴恩莲。
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