《重生之文化商人》正文卷第102章品牌旗舰店

重生之文化商人最新章节目录
   今古传奇出版社支付的《悟空传》简体稿酬同样采用版税制，版税8%，所以唐诃一次性能得到10万元。
    汇总一下便是，优品书坊公司账上5万，湾岛的皇冠出版社支付稿酬19.6万元，今古传奇出版社即将支付稿酬10万元。
    目前唐诃能够动用的资金将近35万元。
    年的35万元，好吧，应该能在BJ买一两套四合院了吧。
    咳咳咳，玩笑话而已。
    现在的唐诃可不乐意安分守己，他还有雄心壮志要实现呢！
    钱多了当然要花出去，存在银行算个什么事儿。
    所以唐诃打算在并州市打造一家优品书坊自己直营的品牌旗舰店！
    一间成功的品牌旗舰店，必须选择一个好的店面，做完整的商圈立地条件分析是相当重要的一个步骤。
    所以接下来的几天，唐诃开始物色合适的店铺。
    结合前世的记忆，唐诃把并州市所有的公交路线都趟了个遍，公交车坐的都已经麻木，都已经快吐了。
    一张A2纸大小的并州市地图上密密麻麻的标着他的笔记。
    唐诃按照自己的评述方法，在地图上标记出商业区、住宅区、工业区、商办区、校园区……
    然后通过实地堪查，他通过抽样统计的方式大概估算出各区的人口数目、人口密度以及男女分配比例等等数据。此外他还对区域的交通情况，区域内的书店、租书店的店面数量和营运状况做了大概的了解。
    有了这些数据，唐诃就开始真正的考量哪里才是优品书坊第一家品牌旗舰店最合适的落脚地点。
    然后这天，唐诃给李征打了电话。
    等和李征碰了面，唐诃就拉着李征来到了一个地方。
    李征看着不远处的露天球场上热闹非凡的光膀青年们，扭头看着唐诃有些奇怪的问道：“唐总，这就是你最后选择的地方吗？”
    “没错！你注意看球场对面马路边的人流量。”唐诃的目光越过露天球场，注视着对面人行道旁的那排商铺，眼睛一眨都不眨。
    李征翻了个白眼。
    废话，这条道是连接住宿区和教学区的主干道，人流量当然多了！
    而且，你这么多天左挑右选就选中了二龙山大学校园内的店面吗？！
    你这是有多敷衍啊！
    没错，唐诃挑来挑去，最后选的位置就是二龙山大学校园内的一家店面。
    说一家店面不准确，唐诃看中的是这一溜店面中的随便哪一家。
    正如李征看到的，这一溜店面临街，而这条叫做学子路的两头一头通向公寓楼，另一头通向教学楼，地理位置十分优越。
    如果能把公司的品牌旗舰店开在这里，那就爽歪歪了！
    想到得意处，唐诃觉得自己的嘴角是不是都流下口水了。觉得这样有点丢董事长的脸，特别还是在李征的面前，于是唐诃赶紧咳嗽了一声，板起了脸，然后才扭头看着李征解释起来。
    “我曾经给吕国新他们培训说过，目前优品书坊的主力消费群体集中在12岁到35岁的年龄层之间。这个年龄阶层主要分布为学生、年轻上班族、家庭主妇等，其中学生是最主要之消费群体。
    所以在通常情况下，挑选加盟店最好的选择就是挑学校周边和住宅高度密集的区域里的书店加盟。
    县城和地级市是没有大学的，所以公司之前只能挑高中或初中周边的书店加盟。
    现在就不一样了。我们是在省城啊！
    并州有这么多大学，一个大学少说也有上万学生。
    这是多么好的条件！
    我当然要把品牌旗舰店定在校园里啦！”
    “可是校园里的店铺都是学校的公共财产，收费不会便宜的……”李征有些不认同。
    虽然唐诃说他亲自负责寻找旗舰店的店面工作，可作为公司的一员，李征不会对此不关心。
    李征自己也下过一番辛苦。
    优品书坊以往的一贯做法就是围着学生打算盘，所以李征之前去了自己的母校河东大学。他知道学校外的店面和校园里的店面租金差距能达到两倍甚至三倍四倍。
    “没关系，想要得到最好的，自然要有相应的代价！”
    唐诃挥了挥手，大气的回答到。
    “而且你知道把旗舰店设在校园里，最大的好处是什么吗？”
    “什么？”
    “大学都是晚上十点多关校门的，校园外的商店到那时会关门，而校园内的商店则不同，经常有学生半夜跑出来买东西。如果加盟店设在校园里，我们完全可以二十四小时营业！你不知道，现在的学生和你那时候可不同，很多人前半夜根本就不睡觉……”
    唐诃有些鸡贼的笑了起来。
    除此之外，1997年还和2000年以后的情况不同，那时候网络的内容不知凡几，网络游戏更是发达，而且网吧上网的费用也大幅降低，大学生们会经常去网吧通宵。而现在上网一个小时要十几块钱，哪个学生有那么多钱可挥霍？
    “嘶……那就是说到时候要招聘两拨人看店？”
    “很简单，店长当然是我们的自己人，店员可以招聘几个勤工俭学的大学生嘛。”唐诃不以为然。
    “……”
    李征有些佩服唐诃的奇思妙想。
    和唐诃接触的越深，他就越能感受到唐诃身上那种层出不穷天马行空般的想法。最重要的是，这些想法往往还挺有道理，还能够实现的了。
    见李征默认自己的看法，唐诃指着对面的店铺认真说道：
    “李总，你看过公司的内部资料，应该明白咱们优品书坊之所以能赢得那么多加盟商的青睐，前期虽然是靠免费帮他们更换招牌，低价给他们提供更畅销的租赁图书来吸引人。
    但真正能让加盟商不舍得退出的关键因素还是我们优品书坊有一套从品牌VI识别、店型规模、空间体验、服务感受、工作标准与流程的先进管控体系。
    这才是优品书坊的最强实力和最根本底气所在！
    所以这家直营品牌旗舰店非常重要，这家店要成为公司的又一个样板，也是促使并州那些书店老板们加盟的一块活招牌！”
    唐诃看着点头认同的李征，继续说道：
    “李总，别看咱们现在的加盟店不少，可是这些加盟店的管理其实都还相当混乱，我们现在之所以能够赢得市场，只是因为我们提供的租赁图书比较新，而其他店并没有。
    目前几乎所有加盟店的管理质量都没有达到优品书坊的要求，服务就更不用说了。
    所以等咱们的优品书坊占据了一定的市场，我就会改变这种现状，不合格的加盟店，我会坚决清退。
    我们不能因为一颗老鼠屎就坏了一锅上好的靓汤！坏了我们的品牌！
    否则所谓的先进管控体系只是一句笑话！
    否则我们一定会被市场淘汰！
    所以旗舰店不仅要严把装修关，更重要的是把店员培训搞好，我们一定要精雕细琢，把咱们的管控体系灌输到每一个店员心中！
    这已经不仅仅是赚不赚钱和赚多少钱的问题了。
    我们必须培养出一批精通优品书坊标准和质量的自己人。将来这些人会成为公司的骨干分配到各个城市各家加盟店，指导、督促、影响、潜移默化那些加盟店按照我们的标准去服务顾客。
    那些不愿意遵守规则的……
    斩立决！”