《我在煤矿卖煤的那些日子》正文卷第704章孔强现在怎么样

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   现在的煤炭企业得实际状况,那就是四个字——苦苦支撑。
    而且能达到金盛集团这个销售价格的,寥寥无几。
    煤炭市场的疲软,加上资源纷争引起的一些麻烦,让张小北顿时觉得乱糟糟的,什么都不顺当的感觉。
    不过张小北觉得,这个都不算什么,最严酷的考验,还在2013年,那时候的市场会更加冷酷。
    那个时候,才是煤炭市场的严冬。那个时候的煤炭价格,一定会无限接近成本价。
    也就是说,末煤能卖个400块钱一吨左右,就不错了。
    当然了,就目前来看,2012年的形势已经基本定型了。
    只要过了7、8月份这个最低谷,9、10月份稳定稳定,11、12月份稍微往上浮动浮动,也就意味着2012年彻底宣告结束了。
    现在,张小北已经对销售工作全年的盘子有了一个清晰的认识,毕竟已经半年时间了,后半年再坏也坏不到哪里去了。
    现在张小北最重要的是,去看看彤丹丹。
    月12日,张小北一个人开车来到了省会,当然没有开自己的A8,那个车牌号,张小北怕是一去省会,就会被注意到。
    所以这次是跟孔大老板借了一辆丰田普拉多,自己开上就去了,豫省的牌照,怎么着都不应该显眼。
    对了,好久不提孔强了。
    那整个煤炭市场不好,孔强这里怎么样了呢?
    前面说过,张小北本来要退出冠洲翔宇电力燃料有限公司的,也就是他俩人合作设立的公司。
    但是孔强不同意,后来张小北不是就让他别在金盛集团做了,说是自己要消除在金盛集团的一些影响。
    后来孔强不是自己就租站台,然后配煤,刘慢慢地发展开来了么。
    也就是说,现在冠洲翔宇电力燃料有限公司,仍然是张小北的老爹和孔强两家股东。
    有张小北开道,还有孔强老丈人之前的关系,孔强现在还在做煤炭生意,不过是经营模式转换了。
    张小北和孔强商量过,说现在指望做“代发”这一块,是完全不行了,得实实在在做垫资了。
    以前咱俩没钱,不敢垫资,现在有钱了,不怕。要是没钱,我先给你拿上。
    孔强说有钱,咱俩挣多少钱你不知道啊,现在多了不敢说,两个Y的活动资金还是有的。
    不过孔强问了,说现在做垫资这一块有保障吗?
    张小北说,那非看怎么垫资了,以前好结账,现在是结算风险高了不少。
    不过,这就得看客户实力了,你得选择一些环保过关的,技术先进的企业供货。
    第一,这些都是有一定科技含量在里边的,不会属于被淘汰的产能范畴,也就是说后续是有一定保障的。
    虽然这两年比较难,但是等落后产能都淘汰完了,还怕他们不挣钱吗?
    第二,现在大家都缺钱,是垫资做业务的最佳时期,煤矿缺钱,但你要说是赊销,门儿都没有,滨州没有一家这么干的。
    价格再低,我也要先把货款拿到手,要不然很可能款货两空。
    你看看煤承公司赊销的,每年欠款一两个Y,结算不回来。
    整个唐省的煤炭欠账每年都增加好几个Y。
    所以,经营不佳的企业,将来不是倒闭了,就是限产了,这种企业咱们可千万别做。
    当然,化工厂也好,钢厂也好,现在都拿不出钱来。这个是个实际情况。
    但是同行不同利,有些企业还是有一定的出口和内销渠道的,就是利润不高而已。
    所以咱们就选择这种环保过关的,技术先进的,产品结构合理的去做,他们和我们都缺少资金支持,但是最多两年以后,煤炭市场一定会有起色的。
    另外,咱俩现在都不缺钱,最重要的是缺事情做。
    还有啊,别看有这么多钱,但要是花起来,那也是很快的。
    你说现在啥也不做了,光出不进,那到时候你自己心里都发虚。
    孔强想了想,也是这么回事,说干就干,这两年不挣钱,保住本就行。
    撑上两年过来就好了,我信你,反正跟上你,从来不赔钱。
    另外张小北又说了一句,说现在正式欢迎孔总莅临金盛集团指导销售工作啊。
    孔强说,你不是不让咱去金盛集团嘛!
    张小北说此一时彼一时啊,以前客户矛盾大,做金盛集团的煤,冲突大,对个人发展也不好。
    现在不一样了,我们是在帮金盛集团啊。
    孔强说,跟上你虽然说挣钱不假,可是也总是不爽。
    市场好了,你不让进金盛,市场不好了,你又让来金盛。
    张小北说,你小子好好算算账,之前做其他地方的煤,是不是比金盛的利润高?
    孔强想了想说,这个的确是。
    就这么着,孔强和张小北的公司又回归了金盛集团客户群,每个月1个Y的贸易量,孔强算了,利润少的很,有8%左右。
    幸好不用贷款,要贷款的换,刚刚够还银行利息的。
    另外一个Y,还要进行下个月的货款垫付,同时保证跟下游客户结算期间还能继续供货。
    客户从当月月初,到下个月月末结算,中间两个月的结算跨度,也肯定同意。
    当然了,张小北问了,说孔强,这个钱咱们先用着,没钱了你先说。
    孔强说,没事儿,这这都是账上的钱,之前咱俩沟通过,暂时不分红。
    这不是都两年半没有分红了,对了北哥,你是不是之前就有这个想法了。
    张小北说是的,早就又这个想法了。
    不管中间一堆事儿了吧,好歹是前几年的钱没有乱花,给攒住了,现在用上了大派场。
    有孔强作为支撑,张小北好歹能把月初那几天给支撑过来。
    话说,一个Y的资金啊,一个月30多列呢,张小北要不然怎么撑过来呢。
    月初的时候,那些客户就是硬扛住不拉煤,等着你掉价呢,有孔强在,劳资北爷怕过谁?
    好吧,太有点打脸了,拿着自己的钱,给金盛集团服务着,这号总裁,也真是没谁了。
    ……
    张小北开了三个多小时的车,到了省会的一家酒店,然后给彤丹丹打了个电话,彤丹丹很快就来了。
    不过这次彤丹丹的脸色,明显憔悴了很多,人也整个瘦了一圈儿。
    虽然妆容一如既往的精致,但总是难掩双眼之中的孤独与无奈。
    “晓瑶,辛苦你了。”张小北站起身来,一把把彤丹丹抱在怀里。
    彤丹丹居然没有说出话来,而是抽泣了起来,这一哭,可就哭了十几分钟。
    等到彤丹丹情绪稳定了,两个人坐下来,张小北问道:“要不然你跟我去滨州吧!”
    “去滨州?我暂时不能离开这里的。”彤丹丹口气之中尽是无奈。
    “我跟老郭说,只要你手机保持24小时开机,我觉得问题不大。”张小北解释到。
    “不了,我也不想这么被动,老是依靠你,这样不行,我得自己学着站起来。”
    “我也决定了,要和李金荣扛一扛,虽然我一个人的力量很微薄,但是为了我自己,我不得不这么干了。”
    “南省的那位投资商现在已经去了相关部门,把有些情况通过各种渠道向上反映,但是我作为当事人,总不能无动于衷吧,我得支持他。”
    “幸好,你一开始就让我什么事情都留下证据,我给了你一份,自己还留了一份,所以我不怕,我手里拿的都是实实在在的东西。”
    彤丹丹被人暗算了一把,心里当然不舒服,想报仇那是理所当然的事情。
    可是,这个事情是不是有点操之过急了呢?
    
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