我在煤矿卖煤的那些日子最新章节目录
?“今年,我们的无烟煤需求量约110万吨;未来两年增能扩容后,年需求量可达200万吨。”
“无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州,没办法,贵省和宁厦距离太远。”
“我们60%的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团,焦州地区10%,每年的采购量我们都完不成啊!”
“我希望贵公司能够考虑一下,把我们纳入重点煤炭供应商之一。30%的缺口,我们从市场上来回蹿腾,还不稳定。”
“这个是企业发展的需求,也是我们应该做的工作啊!”
看看人家这需求量,那在金盛就能承包一个煤矿了,将来就是两个煤矿的产量啊!
不小了,最起码对于金盛集团来讲,真不是个小客户。
就30%吧,那一年也是三四十万吨的需求啊!
“这样,杜总,我们金盛呢,这两年也有煤炭增产的意愿,产能和规模也会进一步扩大。”
“我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体,我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”
“当然,回去之后我还会和公司的高层继续沟通,而且我有信心能把这个事情办成了。”
嗯,张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。
“但是,钱总呢,是我们的领路人,我们一见面,把钱总扔一边儿了,这才是他最担心的地方。”
“我打开天窗说亮话,我们的合作已经实现了正式见面,但是钱总作为您的供货商,我也想谈一下利润空间的事情。”
“这不是替钱总说话,是觉得有个道义在里面。”
“一吨给他25块钱,他既是您的供货商,又是我的采购商,就是负责资金运作的。”
张小北这是替杜总说话呢啊,人家都一吨40,钱总一吨25,差不多减半了啊!
但是量上来了,钱总也不白干啊!
“这个事情,我现在就可以拍板,没有问题。”
“其实,我们希望有钱总他们的加入,我们是到货结算,除非合作结束,我们立刻结清。”
“他们对于我们来讲,可以缓解资金的使用量和占用量,也是我们的一种资源。”
嗯,一下子就谈妥了。
你钱总算算账啊,您来一个月搞上一列两列的,算40块钱的利润吧,30万,就这样子了。
可是我一个月给你弄上个10列左右呢,4万多吨货,25块钱利润,那你的总体利润可就三倍还多了。
怎么?算不过来这个账?一年一千多万呢!
但是供销两家人商量好了,你钱总不表个态?
“可以,完全没有问题,我现在就是有钱没地方放啊!我也是跟一个朋友两个人搞,一个月两千万的运作资金没有问题。”
两千万挣一百万,5%的受益,比银行理财产品还高了,对不对!
还有保障。
所以,张小北为什么算了个25块钱,那都是有根据的。
太低了,没法儿干,也显得自己不厚道。
可是5%,你润丰集团从银行贷款,那不得8%吗?
你结余了多少资金?
而且逢年过节的,是吧,还看望看望你。
平时呢,也孝敬孝敬你。
可以了,完全可以做。
所以啊,张小北要是没有自己发煤的经验,你说这个事情能谈成吗?
谈个屁吧!
这一下子,三方都很开心,都得到了自己想要的东西,多好啊!
所以呢,抓住要点,事情谈起来,简单的很。
可是,说的这么简单,也谈了一个多小时呢。
正好也就到了饭点儿了,开饭吧!
饭菜上了桌,大家相互碰了几杯酒,就又打开话匣子了。
杜总说你们单位没有考虑过上市的路子吗?
张小北说,应该有这个意思,但是这个您问我,就不好使了,这得秦副处长告诉您。
得了,秦晋没有白来,总算找到说话的机会了。
所以呢,也就一边吃,一边说。
毕竟这是商务场合,不是娱乐场合,那种敞开喝的场子。
所以,总有话题冒出来。
“目前呢,我们的海外上市工作,正处于筹备启动阶段。”
“去年,我们已经同美琳证券、瑞银第一波世顿等著名投行进行了接触。”
“与此同时,到HK、星条国、加拿大进行考察,研究海外上市企业的标准,学习海外上市的运作规程,并制定了多种上市方案。”
“现在的工作,主要是两方面。”
“第一,我公司按照现代企业制度要求和上市公司标准,进行大力整改,积极规范内管部管理,改进不足。”
“就像和您现在的见面,构建客户构架的问题,也是在整改范畴之中的。”
“换句话,也就是说,您现在是帮助我们海外上市呢!”
哎呦呦,这小话儿说的,多让人爱听啊!
“第二个方面,我们在积极进行再次的身份转换,也就是转变为外商投资企业。”
“目前,我们已经成立了一家离岸公司,公司名字和地址暂时不方便透露,涉及商业机密。”
“当前此公司实到资本金3000万美元,无负债。现有总资产为3000万美元,全部投资于境内煤炭项目,后续时间,此公司还将继续加大资金投入。”
“该公司收购金盛集团大部分股权交易现已到位3000万美元,尚有5000万美元将在6月份左右到位。”
“待全部资金到位后,将完成此次大部分股权的收购。收购比例,一样保密。”
对了,该保密一定要保密,但是钱数儿,那是实力,你不说那也没人相信啊!
“现在,除了一些证照手续的问题之外,集团内部已经不存在什么阻碍,我们呢,也准备在收购完成以后,向市ZF提交《关于将金盛集团列入唐省海外上市企业后选名单的申请》。”
“最后等待省市两级ZF批准以后,正式启动该项工作。”
呵呵,看来这丫头在董事局秘书处这段时间没有白干啊,这小逻辑,这小记忆力,这小淡定劲儿,怎么看怎么顺眼!
行啊!
我张小北没看走眼。
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