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看完球赛,市里招商引资的有关工作人员,殷切地带着米娜和顾骜考察了一圈。
大家首先是视察了位于城东的红牛工厂生产车间,听取了一些经营情况,也好作为评估后续投资规模的参考。
米娜虽然是红牛的大股东,但她自己之前其实也没太多时间关心红牛的经营情况,反而是一直忙着跟露西亚人的白酒生意、以及从桂格麦片手上收购佳得乐饮料品牌。
这一次,她也是来了钱塘,才临时抱佛脚。
而市里的有关工作人员,平时也不好随便到外企经常晃悠视察蹭,对很多情况也不是很了解。
于是,红牛(中国)的总经理宗卿厚,做了非常充足的准备,迎接大股东和市里的考察,务求把最出彩的一面展现出来。
各种与国际卫生技术标准接轨的半自动产线、洁净的车间,着实让第一次来的有关部门外行人员啧啧称奇。
这其中的装逼显摆桥段,也没什么好多说的,反正顾骜已经腻了,不觉得有什么值得骄傲的。(只有装逼和显摆,没有打脸)
参观完车间、看完花活儿之后,宗卿厚把一行客人领到厂里的主会议室,拿出一份非常雄心壮志的汇报:
“我们红牛(中国)目前全部产品的全球销售额,已经达到了可口可乐单品全球销售额的0.3%,而且我们还在高速增长期,毕竟从无到有做到这一切,我们只用了3年时间。
现在董事会在伊丝米娜雅小姐的决策下,引入了佳得乐这个运动饮料品牌、扩产联营,我们有把握再花3年的建设时间,把红牛主打产品的销售额,做到可口可乐主打产品的1%,把全系列产品的销售额,做到可口可乐的5%!
有鉴于此,这次的扩产投资规模也会很大,需要市里协调的资源会很多。”
可口可乐毕竟已经是做了一百年的牌子了,没多大增长空间,所以前一个目标还是有可能做到的。
不过,宗卿厚提到的后面一点,也就是“扩产佳得乐后,争取把红牛(中国)的总销售额,做到可口可乐的5%”,着实让地方上有关部门吃了一惊。
市外资办的蒋主任开口质疑:“宗经理,这是不是意味着,你们觉得三年后,佳得乐和其他新产品的销售额,会达到‘红牛’本身的4倍?这个数字是不是夸张了点?
可口可乐可是在全球每年能卖出几百亿杯的名牌,就算它不增长了,这也意味着三年后贵公司的红牛年销量要达到1亿罐、佳得乐系列3到4亿罐?这可能么?”
宗卿厚毕竟是本地人,不好驳了地方领导的面子,当下陪着笑解释:“蒋主任,您可能不知道,佳得乐并非另起炉灶的品牌,它原先在美国就是一个已经经营了十几年的运动饮料名牌、估值三千万美金。
所以,哪怕没有跟红牛联营后的额外渠道带货和品牌知名度打响,光靠在华设厂生产、对北美出口的模式,都能保证至少每年一亿瓶以上的出口额了——您看,这是过去三年佳得乐品牌在美国的销售额数据。当然,您如果觉得我们放卫星,我们也无话可说,大家可以求同存异嘛,没必要较真。”
蒋主任接过一些英文材料扫了一眼,也不辨真伪,不由微微皱起了眉头。
顾骜和米娜相视一眼,觉得氛围有些诡异。
然后顾骜又回头跟仇清低声交流,试图弄清楚情况:“老仇,怎么回事?咱这是建设故乡送成绩来的,原先不是这样的。”
“市里也不是我说了算,我只是分管一块。最近可能是有些对老弟不利的声音,觉得老弟你太跋扈了,不过放心,不会有实质性影响的。”仇清也不是很清楚,只是打包票安慰。
谁知,报告会又进行了几分钟后,不一样的声音陡然大了起来。
“怎么能说‘放卫星也能和稀泥、求同存异’呢!红牛(中国)如果不能解释清楚规划、以及对后续市场、创汇保障的信心所在,我们土地局恐怕很难一次性再批那么多的整片工业用地征给你们。
去年开始,港商和其他东南亚外商的不规范经营、画饼充饥空手套白狼,在沿海各省也屡有发生了。南边圈了地皮说搞工业开发区,结果拿到之后迟迟推阻找借口不开工,最后甚至做完三通一平就囤着、等周边升值了想浑水摸鱼改搞房地产开发倒卖地皮。
宗经理,今天的事儿如果不说清楚,不管仇市长怎么开口,我土地局只能公事公办,到时候你建一期车间、验收投产了,我给你补偿划拨一期车间的地皮,这不算为难你吧?”
“吕局,诶您这……”宗卿厚被这么一挤兑,顿时不好说话。
而仇清也脸色微微一变,用商量的口吻劝和:“唉,老吕,你这是何必,大家都是为了家乡搞建设嘛,小顾自己的投资、他介绍来的投资人,哪一次不是市里的样板项目,别人抢都抢不来呢。”
那个被称作吕局的家伙,显然是比刚才市外资办的蒋主任还要强硬,显得一身正气:“我也是经常看文件的人,尤其是土地方面的动向。小顾同志一贯的成绩是要肯定的,但是据我所知,他今年上半年,在香江也是干出了不少毁誉参半的事情。
德州仪器前副总裁兼CTO张仲谋,电子领域全球知名的科技大牛,结果嘞?人家的招牌,就被拿去香江画饼做规划骗地皮,至今也说不清多少地用来真的盖半导体工厂了——反正现在时间还短,据说一个半导体车间都还没完工呢。至于有多少地皮将来会变成商品住房,那就不知道了。”
话说到这个份上,顾骜终于意识到,这个此前他根本没想到的阻力,来自于何方了——都怪他最近在香江为了韬光养晦,不让敌人觉得他真心搞科技事业,所以演堕落演过头了。
结果家乡本地的正义之士都看不下去了。
听这个吕局的话,倒像是个义正辞严的好官,确实是在保卫国土资源,这就导致顾骜也不好用那些对付坏人的卑鄙手段对付他。
他不得不再假借要出去抽根烟,然后到外面,逮住仇清的秘书小张,问起对方的来路。
“张秘书,国土部门的吕局,怎么个来头?他好像连仇副的面子都不卖?”
秘书一脸“果然如此”的表情,解释道:“吕局确实是个很硬气的人,他是前年初跟着厉市长一起空降来的,当时就是土地局的领导。而当时仇副也只是分管文旅的局长,两人只是平起平坐,座次还不如吕局。
另外,您应该也知道,厉市长就是在京城立了军令状,来钱塘整治历史遗留的西湖边违建圈占问题的、力主还湖于民、打击特权。所以土地局是厉市长展开工作最看重的部门。
哪怕这两年吕局也立了不少政绩,厉市长却怕他走了之后,换个人没那么雷厉风行不趁手,才一直压着让他耐心再干两年。吕局要是真坚持己见,仇副也不好越权指手画脚。”
顾骜沉吟了一下,觉得还是好好解释,能解决最好。实在不能解决,大不了把佳得乐的工厂搬到邻市好了。
地产狗就该被人民唾弃、被好官打击,这是天经地义的。顾骜既然在香江赚了地产狗的好处,再洗白就矫情了。
把功过交给历史吧。
……
考虑到对方可能对他个人有成见,所以顾骜也不想再亲自就后续的问题答辩,只是给米娜递了个小纸条儿,让米娜自己见机行事。
会议室里的规划汇报还在继续,得到了应对信息和基调的米娜,胸有成竹地换了一个角度阐述:
“吕局,您和蒋主任,刚才在我方的第二轮答辩后,主要质疑的点是‘在美国卖得很好的佳得乐饮料产品,为什么要挪到中国生产、然后再出口销往美国、这其中成本是否有优势’。
这个问题问得很好,这本来略微涉及一些商业机密,但我依然可以回答你们。
首先,你们也知道,红牛已经掌握了成熟的浓缩原浆生产厂+稀释灌装厂的二阶段饮料工艺,这一点跟可口可乐公司是一样的。可口可乐目前也是采取了在华只设一家浓缩原浆厂、未来根据市场情况在各省最多再设置一家本地灌装厂。
而这项技术,原先的佳得乐公司并未采用,现在被我们红牛收购后,我们才准备导入。有了这项技术,中国生产原浆、美国灌装的模式,运输成本就不会上升太多。材料和人工成本,才会是成本变化的主要部分。”
“可是可口可乐在华设立浓缩原浆厂后,成本并没有降低——据我所知,中国可口可乐成本比美国可乐低的部分,几乎都是由灌装环节来降本的,因为中国的灌装厂包装、人工都比美国便宜。
而原浆反而贵了,因为部分原材料要从美国直接进口,比如酸性着色焦糖、专用的柠檬酸。国产原浆比美国原浆略贵,只是比美国原浆+从美国把原浆运输到中国的运输成本之和略便宜。你现在凭什么说红牛与佳得乐,在这个问题上和可口可乐不一样?”
米娜听了,皱了皱眉头。
这是功课做得非常足的呀,85年地方上土地部门、外资部门的人,居然能说出“可口可乐专用抗酸着色焦糖”这种技术名词。
他们什么时候这么效率、这么热心保卫国土资源了。
幸好,米娜的功课做得更足。
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