重回80当大佬最新章节目录
?要想让女性朋友认识到男人的魅力,最好的办法就是真的认真专注,而不要装。
所以第二天一早,顾骜就带着保镖李联杰,坐飞机从洛杉矶赶去湾区,他要真心视察一下游戏机生意的进展,听取有关马仔的汇报。
这还是顾骜来美国后,第一次坐这么短途的飞机,不由让他有些感慨:要是美国跟将来的中国一样,有高铁就好办了,区区800公里坐什么飞机嘛。
但这注定是不可能的,美国的地广人稀、私家车普及率之高,铁路注定是巨亏,只能搞搞高价的景观列车。
“阿杰,不介意给我再客串两天保镖、提提行李吧。等国内的《少林寺》和这边的《终结者》都上映,你可能就是大明星了。”临近飞机降落,顾骜半是开玩笑地跟李联杰打趣。
“怎么会,我知道‘大明星’怎么来的——都是谷歌栽培的结果。以后会有更多大明星求着给您客串保镖而不可得呢。”
顾骜抬手制止:“诶,你也不要妄自菲薄。我这次也是来念书,不好弄太大排场。等以后毕业了,我肯定弄专职的保镖队伍。”
废话少说,顾骜带着李联杰从旧金山国际机场出来,史育朱已经毕恭毕敬在那里等候接机了。
“顾总,阿杰,这边。”史育朱招呼两人上车,然后亲自开车送去公司。
史育朱跟着顾骜到美国也有一个多月了,在顾骜的授权下,注册成立了一家天鲲娱乐在美国的全资子公司,也颇雇佣了十几名骨干员工,把跟索尼出货渠道的对接、以及跟国内的出货跟单等日常工作,全部串联起来。
当然销售利润目前并不从这家公司走,名义上这只是一家提供技术和售后服务的公司,然后顺带提供点儿业务接洽。因此不存在避税的问题。
时至今日,顾骜的产业模式还不用太考虑避税,国内给他的减免、香江那边的优惠,都还没到期。顾骜估摸着即使将来要按照硅谷人和后世国内互联网人们那样,搞“离岸公司”,至少也是1984年以后的事情了。
到时候无非是中国的业务丢到开曼群岛、美国的业务丢到巴哈马,地球人都懂。
表哥陆光复到时候也该哥大法博毕业了,资本架构方面的事儿,顾骜可以全部丢给陆光复去操心。
人家哥大金融系的本科、国际商法的硕博,这点事儿都操盘不好,书就算白念了。
且说眼下。
顾骜之所以让史育朱把天鲲娱乐的驻美子公司开到旧金山,也是因为索尼的驻美总部如今也还在这里。顾骜的出货渠道主要依托索尼,当然要就近抱大腿了。
确切地说,是设在湾区南方、斯坦福大学所在的帕罗奥图。这地方如今是硅谷的中心,距离旧金山国际机场也就20多公里,跟旧金山核心市区差不多远。在互联网时代到来之前,斯坦福周边就是硅谷的核心了。
有些对索尼印象停留在后世状态的看官,或许会奇怪:索尼总部不是一直设在纽约的么?
这其实是一个误解,1985年广场协议之前的索尼,还是一家非常务实于技术和实业的电子公司。因为日资产品的出货成本优势还在,曰本人非常勤奋,电子巨头的总部基本上都设在加州。
但广场协议之后,日元对美元三年内跳涨了一倍多,曰本人很快发现搞实业不如对外输出资本,于是包括索尼也不能免俗,把总部搬去了纽约,走上了买买买之路。
顾骜如今合作的,还是一个1.0版本的索尼。
……
半个多小时后,史育朱沿着101号公路开到帕罗奥图,带着顾骜参观了只有几间办公室的子公司。
“这一个月,咱游戏机卖得如何?你自己有贴身跟过索尼的渠道么?有没有什么想法?”顾骜在会客室的沙发上坐定,一边问一边拿起报表来看。
史育朱汇报道:“还不错,准备的存货基本上都消化完了。‘地球防卫者’卖得最好,目前等待发货的积压订单都有几千台之多。
‘冒险岛’其次,存货都能卖完,而且这种势头还能保持住至少三个月。但是比较老旧的‘炸弹人’和‘吃豆人’销量堪忧——我摸索了一个月,发现美国市场完全不能套用此前曰本市场的思路。
美国的女人基本上不玩游戏,就算有画风可爱的游戏也吸引不到女性消费者,包括‘冒险岛’都是90%由男人在消费。这个结论是我亲自顺路走访了好几个城市调研出来的结果,也让我们的售后技术服务人员跟进过,应该能反映真实数据。”
顾骜闭着眼睛思考了一会儿,显然并不满意这份答卷,反问道:
“能保持三个月的热销——目前韩婷那边给你供货,应该一个月有1万台左右了吧?我是说四款游戏加起来。三个月热销也就是总计出货3万台,然后就有逐渐饱和趋势?目前一台街机也就两百块美元的纯利润了,最多三百,索尼方面的渠道费也算在里面。
也就是说,我们费尽心机让索尼给我们出货渠道,暴利期内也就才赚到800万美元纯利润?算上后续的‘长尾收入’,应该也到不了2000万吧——美国市场怎么这么小?按人口、收入水平和电子游戏接受度,美国市场至少是曰本市场的三倍才对!你现在这种打法,看上去美国市场还不到曰本的两倍!”
做大生意的人,目标预期都是定的很明确的,不会仅仅甘心于有钱赚,或者有增长,就满足了。
如果预期应该有高增长,而最后实战增长率没那么高,一样是要检讨的。
就像后世QQ卖游戏,利润和销售额与上年度同比增长不到40%,都会被资本市场认为是“失败的答卷”,然后股价重挫、连续持股十几年的大股东MIH都恐慌抛售。
旁边看热闹的李联杰,不由觉得顾哥实在是严厉。
居然下属帮他赚到钱了,都不满意,还嫌弃扩张速度慢了、赚钱增长率没达到预期。
幸好史育朱是见过大世面的,牢也坐过了,坐牢的那一年里为了博取将来偷度出去重新开始的机会,他可是没少苦读商业类的管理书籍,都是花了大钱从特区监狱外面弄来的,甚至比他在浙大读数学系的时候还用功。
所以,他对顾骜的责问,还颇有几分抗压能力。
“顾总,我说了,这里存在一个女性玩家活跃度低的问题,这是无法短期内改变的。我们不可能与不存在的敌人斗智斗勇。”
顾骜不依不饶:“哪怕在曰本,女性玩家消费也不到20%,我不认为这个因素能导致这么大的偏差——我要的是定量分析,不是定性。这样,你把出货的市场分布图表给我看一下,再标注好每个目标市场州、城市的人口数、人均收入、消费情况。我要看到底是哪一块低了。”
史育朱连忙道歉,表示还没有做过这方面的统计。
“那就给你半小时,赶紧整理出来。”顾骜一句话,下面跑断腿。
史育朱连忙找了一个销售助理和一个财务统计,火线忙活了一份手绘的报表、增加了顾骜要看的那几个维度数据。
顾骜扫了几眼,就发现问题了。
“纽约洛杉矶旧金山芝加哥——四大特大城市的初期普及率数据,跟当初打入曰本市场时是相仿的。但是,后续市场明显就不如了。这么明显的落差,你没有分析过原因么?”
史育朱为难地说:“但这是正常现象——曰本市场也是这样的,东京的流行普及速度最快。而且‘运营商’跟风最积极。美国比曰本地广人稀得多,中等城市的反应速度当然慢了。
不会‘纽约流行了什么新玩意儿’,就导致南方娱乐消费者立刻跟风的,连经营者反应都要迟钝得多,能流传到亚特兰大就不错了。”
顾骜点点头:“好,就算这是美国市场结构导致的正常现象——那么,你作为营销负责人,有考虑过如何在这个环境下渠道下沉么?如果你只会跟着索尼的渠道,被动跟单,我要你何用?
你要知道,雅达利在电子游戏领域的积淀和技术反应速度,要比任天堂快得多。我们火爆之后,连三个月先发优势都没有,就会面临雅达利的贴身山寨!到时候以对方强大的渠道,我们没冲出去的话,就到此为止了。只能‘捞一票就走’,无法跟雅达利叫板了。”
史育朱被激得满面通红,一咬牙,悲愤地说:“办法我当然想过,但是我不敢担保,而且需要一些前期投入。”
“但说无妨。”
史育朱焦躁地来回踱了几步,然后回自己办公室里,拿来一本备忘录。里面不仅有笔记,还有不少剪下来的照片。
然后,史育朱还打开了会客室里的大电视,调到某个频道,然后开始解说。
“顾总,这玩意儿,是我来美国之后,刚刚发现的。我还特地调研了一下,在美国这边,应该也属于刚刚出现的新事物——有一家名叫HSN的机构,也就是Home--,或者叫‘家庭购物网’。
该机构在佛罗里达电视台上,租了一个频道直接卖东西,目前不依托卫星电视的话,仅有迈阿密和奥克兰等几座城市收得到,我为了研究这东西的潜力,特地开了个卫星电视。你可别把这东西等同于国内的电视广告,它时间上要长得多,而且会专门反复在节目里渲染使用效果、销售商联系方式、发货渠道。是可以直接订购的。”
顾骜打断道:“我知道,这不就是电视购物么,说重点。我先告诉你,街机可不是零售产品。而且目前这个节目的销售额应该还很扑街吧。”
史育朱:“我当然知道不是零售产品——我相信,零售的话,反而效果不会太好。因为普通消费者没有那么大魄力,相信电视邮购的信用度,只有企业级客户,反而更容易信任。您说过的,任何新的商业模式,肯定先是2B的客户更容易相信,然后才会慢慢传导到2C。
我们如果把电视购物这种模式修改一下,改成‘电视招揽加盟商’,肯定会比首创者更有前途。我们可以拍个短片,实地采访一下最早引入天鲲娱乐游戏机的街机厅老板们,让他们现身说法、并取得授权看他们的营业利润表,告诉小城市的娱乐场所经营者们,在纽约、洛杉矶、芝加哥……那些引进了‘冒险岛’和‘地球防御者’的同行们,究竟赚了多少钱!”
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