重回80当大佬最新章节目录
当天下午,高沙先生和另外两位秋叶原的电器行老板,跟着韩婷驱车将近五十公里,赶到位于横滨港南区的偏远办公场所,验看了仓库里的存货。
个中详情不足为外人道,总而言之就是他们非常满意,觉得这批香江进口的货物用料扎实、做工精良。虽说不一定值六七十万日元一台的售价,但能如此大受欢迎火爆一时,也不是没有道理的。
当天双方就签订了设备融资租赁合作模式的合同,约定3天内交清首付款并提货。
天后,秋叶原街区拥有“雷电战机”和“植物大战僵尸”两款街机的娱乐场所,就从1家增加到了3家——
白井美琴的旗舰体验店,进一步整修后塞爆到了20台机位,这已经是这个店面的极限了。而高沙老板则弄了两个点,分摊了60台机器。
整个秋叶原街区集中了80台新式游戏机,暂时出现了下午非黄金时段无法100%充分上机的现象,但黄金档依然要排队。
另外两位进了机器的业主,则在该周末分别于新宿和涩谷开张了,把这股风潮进一步散播开去。
月5日,多店扩散开张后的第一个星期一,信息终于被位于产业链更上游的游戏机生产厂商们充分重视到了。
这些厂家,总是会比游戏厅老板迟钝一到两周的时间,这也是时代特色。毕竟如今没有互联网,并非所有行业新动态都一夜传遍的。
第一个注意到的,正是太东电器营销部的荒井部长、也是西角友宏曾经的引路人。
因为他一眼就觉得这个游戏,至少在核心设定上,与当初西角友宏提交、由他向秋叶原这些小老板们推销过的“太空侵略者”非常相似。
至于“植物大战僵尸”,倒是那种渐进式的改良,可以看出有很多独到的新设计,而核心则是从上一代的电动赛车机继承过来的。
“剽窃?应该不是,知道植物大战僵尸是全新的巧妙设计,技术不先进,创意很不错。可能是个很有想法的新公司吧。”这是荒井部长的第一判断。
然后,他就向社长申请了调研,亲自来秋叶原踩点。
他首先去了高沙老板的电器行,一个占了某百货大楼一整层的大店。
那里如今已经撤掉了四分之一层的电器销售和维修柜台,改为满满当当铺了将近50台游戏机。
“高沙桑,别来无恙。”荒井跟对方挺熟,所以开门见山。
“这不是太东的荒井部长么,今天怎么有空来?”高沙正爆赚了四五天,处于事业的上升期,心情显然非常不错。
他这儿的街机业务,如今平时都能有至少60~80万日元营业额,周末更是100多万!如此算来,1000万的预付款、乃至4000万日元的总购机成本,岂不是两个月就收回来了!
就算这些香江货质量不好,高频使用的情况下,平均半年就需要修修补补,那也有至少两三倍的利润!
那时候电子产品寿命不长,使用频率不高的家用机,可以用上两三年,但是街机一般半年多就要修了,尤其是火的,因为工作强度太大。后世网吧里的电脑其实也经常坏,维修更换成本很高的。
然而高沙的兴奋,看在荒井眼里却是不忿。
他略带埋怨地问:“高沙桑,我年初的时候也来像你兜售过一款差不多内容的机器吧,那时候你反馈说非常不看好,绝对不会买的,不知你还记得么?为什么如今反悔了呢?是因为看到首家试营店火了么?”
高沙老板老脸微微一红。
人都是要面子的,谁也不希望被人说看走眼。
于是他回想着那天韩婷带他去看货、还一样样给他讲解时的情况,下意识就反驳:“荒井君,人家的东西真和你不一样,一看就做工扎实、用料上成。我不觉得那是一类东西!”
这话怼得荒井部长无法反驳,他给高沙老板递了雪茄,然后又套了几句交情,希望可以看对方街机的内部结构。
“这不行,我这儿要营业的呢,你没看每台机器都有人占着。”高沙怕对方纠缠,连忙拒绝。
荒井早有准备:“高沙桑!我出5万日元——你一台机器今天的营业额绝对不会超过2万日元,对吧?你放心,我带来的技术员手艺绝对好,就拆开来分析一下,装回去绝对原模原样,一点都不会影响性能质量的。”
这显然是打算逆向分析一下,看看有没有值得“借鉴”的优秀设计了。
“这不行!对方每次内壳都有封塑的,就是不许我们拆机,一旦拆了就没得保修了,这可不是5万日元的事情。荒井君,请不要打我这儿的主意,我知道你是不甘心想研究同行,有本事你自己托人去买,我不希望和韩老板的关系恶化,恕不奉陪了。”
荒井部长不信这个邪,又去新宿和涩谷转悠了一圈,发现第一批的三家客户果然都非常珍惜合作机会,油盐不进,甚至他愿意出100万日元一台的价格、买一台回来研究,对方都不干——这个价格已经比70万一台的进货价贵了30万了,相当于对方一倒手就赚了30万。
瞎忙了两天,周三上班的时候,荒井只能直接向琦玉社长申请款项。
“社长,我希望您批复款项,让我们可以采购一批汉乐电子的街机,我们可以自己委托人开设一家街机厅,成本将来肯定是可以回收的。同时我们可以拆借其中几台,用于逆向研究。”
琦玉社长并不管一线事务,至今还不知道这个游戏的火爆。所以听了荒井部长的话,第一反应是奇耻大辱。
“荒井君!我们太东电器就是生产电动游艺设备的!你居然要采购那个啥……汉乐电子?竞争对手的机器?”
荒井部长一阵局促:“我们原来不也采购过任天堂的成品拿回来拆么……”
琦玉社长猛然一拍桌子:“那不一样!任天堂是90年历史的老厂了!向他们学习当然不丢人。你刚才说的是什么破烂野鸡品牌!”
(注:任天堂历史其实很悠久,1880年代就有了,只是前50年都是造扑克、和式纸牌、麻将这些传统娱乐设施。二战后开始转型做电动麻将机,然后转到老虎机、弹子机这些电动赌-具,最后才转型游戏机的。)
“可是人家的产品真的很火爆,而且有剽窃我们的创意后、稍加改良的嫌疑,我很想知道为什么——研发部的西角君曾经给我过一个半成品设计,是我们的市场调研结果推翻了它。如果现在能分析出对方的改良点,我们就能在一个月之内量产、奋起直追抓住这个赢利点!”
荒井忍耐着社长的辱骂,百般解释,最后拿到了批款授权。
然后他找了个在秋叶原关系很好、经常长期合作的电器行老板,用这个掩护身份,直奔横滨进货去了。
他一定要亲眼看看,拆开来的东西里面到底有什么优秀设计。
……
然而,事情比荒井想象的要麻烦得多。
他以假身份见到了韩婷,然而这个漂亮优雅的职场女强人非常难缠。(名字是真的,但职位和单位信息是假的,也就是不透露自己来自太东电器)
“对不起,荒井先生。我们目前对于合作方的要求是,采购组建游戏厅,至少有20台机位以上的规模,您只想买3台,恕我们不接单。”韩婷直接一句话就否决了小单子。
咱是厂家直销批发,不搞零售。
荒井好悬没一口老血吐出来,偏偏还要找借口圆谎:“啊……那真是对不起,我们店长其实同时经营了几家便利店和一家电器行,都是他的产业。他比较谨慎,所以想先在便利店试试水。既然你们对规模有要求,我们也可以直接投入一家电器行的。”
韩婷礼节性地一笑:“您不用解释这么多——总之,你们是能够一次性采购20台以上的了?”
“可以!”荒井略微咬牙切齿地答应。
本来只想花个100多万日元预算,买几台样机拆着研究,就当是研发耗材费了。谁知特么一出手就是1000多万,瞬间涨了10倍。
这研发成本也太高了。
偏偏对方的东西值得如此下本研究,唉。
然而,下一个噩耗又在等着他。
韩婷告诉他:“对于所有融资租赁模式的机器,在彻底清偿之前我们都要跟踪回访,绝不允许出现挪用或者其他不当经营。另外如果有下列情况,将会取消保修……”
这一条荒井当然不能答应了,他拿回去就是要大卸八块的,如果被厂家追查还怎么得了。
“我们不需要融资租赁,我们全款付清!”
“可以,那就是八折优惠。”韩婷公事公办。
“不是七五折么?”荒井一愣。
韩婷:“呦?看来是同行介绍来的了,还了解过行情呢,七五折是我们的首期促销而已,现在市场已经证明,回收周期远远低于预期,所以大家信心都暴涨,我们自然没必要给一次性付清者太多额外优惠了——
注意我们上次那个要约,可是有期限的,说明越早成为我们的客户越赚,越观望越少赚!如果到了12月份,我们会进一步把一次性付清的折扣优惠力度降为八五折!”
这架势,一看就是厂家准备利用独门暴利设备,营造“越早买越赚、越观望越赔”的威望了。
这种思路其实也没什么错,给“早期用户”红利是天经地义的。
正如03年去开淘宝店的人,总是有各种优惠,不但不要钱还免费送美工。可等淘宝做大之后,不交2000块开店押金还想上线?
“好,我买!”
荒井咬牙切齿地按照折扣后的价格,签了1000万日元的现金支票。
……
买回家后,荒井立刻指挥研发部的西角友宏拆机分析。
可怜西角友宏明明是卖了公司里废弃项目的设计资料、发了一笔私财,如今正心虚呢。
接到荒井部长的需求,还以为要案发了。
幸好最后确认只是拆机、做竞品差异化分析。
他麻溜地就把一台汉乐电子的游戏机,变回了零件状态。
“这是什么东西?为什么这么大一台机柜里居然塞得这么满满当当?”荒井看完,一阵无语。
“如您所见,应该只是普通的电风扇。”西角友宏小心翼翼地解释,一边怀疑荒井部长是不是受了什么刺激、以至于智力出了问题。
“我当然
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