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“我想买两辆车。”张东哲把自己此行的目的,告诉了刘爱丽。
“啊?师父,我只认识咱们名车行的同事,不认识其他4S店的人。”刘爱丽把张东哲想买车误以为是他想找自己托关系,看看认识不认识其他4S店的人。不过刘爱丽把唐丁所说的两辆车中的“两”字,自动过滤了。
“我没说让你认识其他4S店的人,我认识你就行。”
听了张东哲的话,刘爱丽反应了一会,也明白了张东哲话中的意思。
“师父,咱们这里的车可不便宜,你要是代步用,没必要买这么贵的。”
“哈哈,瞧你说的,我在这里干过这么长时间,这个还能不知道。我实话实说,我打算买车,我来找你买。”
“师父,你这是给谁买的车?”
“我师父。”
“呃?”刘爱丽叫张东哲是师父,而张东哲又喊唐丁是师父,这两个师父,让刘爱丽差点搞糊涂了。
“你也认识姜总,怎么不直接找姜总谈价?”反应过来后,刘爱丽问道。
“咱们老板的为人,你又不是不知道。他只看重对他有用的人,其余人根本就不屑一顾。”
“你老板要买什么车?”
“兰德酷路泽,有吗店里?”
“有,后院仓库正好有两辆,一辆低配,一辆高配。”刘爱丽压低了声音告诉张东哲,“这辆高配车,其实也是低配车改装的,姜总想把低配车当成高配车卖。不过你也知道,如今兰德酷路泽停产了,很多不懂车的人知道后就不敢买了,因为他们担心配件不好配。”
“嗯,好,那你帮我问问,这两辆车我一起提的话,可以做到什么价?”
“现在的兰德酷路泽是优惠两万,最低配七十五万可以拿下,不过这两辆有一辆改装的高配车,姜总想卖成高价,我问问他能否高配当成低配卖?”
有人肯定感觉奇怪,张东哲既然认识名车行的老总,直接找老总不是省的更多?其实不然。这车行的老总更是以挣钱为第一要务,老总虽然可以决定这个车挣钱不挣钱,但是他却绝对不会让这辆车不挣钱,不挣钱就如割他的肉一般。
很多人都会以为买车直接找到老总会优惠更多,其实老总能给的优惠,大部分售车员都可以给到,有的销售经理给的价格甚至比老总还低。
当然,这其中也有例外的情况,那就是这个老总遇到了他有求于人的人,这种情况下会优惠价格比较客观。除此之外,别说是朋友,就算是亲戚该不优惠也不会优惠。
当然,这只是张东哲要找刘爱丽的买车的原因之一,另外一个原因是张东哲想帮帮刘爱丽,因为张东哲跟刘爱丽关系最好。
刘爱丽问完,捂着电话告诉张东哲,“姜总说了,两辆都要的话,最多可以做到一百六十万。”
“你告诉他一百五十万,我马上就可以提车。”不过张东哲这话声音有点大,搞的后面的大家都能听到,纷纷转过头向这边观看。
这些人都是之前挖苦张东哲的人,在同一家公司,做的又是同一种业务,自然是冤家多过于朋友。
他们听到张东哲说的两辆都要,一百五十万提车,都激动额内心澎湃,而且还心里带着疑问和不敢置信。
刘爱丽打完电话,告诉张东哲,最少一百六十万两辆,不过张爱丽却施展技巧,让姜总最终同意了一百五十万两辆。
为什么?因为那些加上去的高配,根本不值什么钱,成本撑死两万块,而这一下他就可以收回来一百五十万,而这种兰德酷路泽并不是那种在天津港进口的平行进口车,而是正规渠道进来的,他的提货价也是七十万,这辆车一辆就能赚五万,两辆车将近赚十万。
当然,这十万是毛利,还要抛去利息,工人成本等费用,不过即便抛去这些,也有五六万的利润,五六万虽然不多,但是对于车辆不好出手的今天来说,这个利润还是挺可观的。
张东哲现场刷卡交钱,办理交车手续,不过在这之前,需要去办理临牌才能上路。
车行自然有专门的人,为客户办理临牌服务,用不着张东哲和刘爱丽了,所有两人才有时间坐下喝茶聊会天。
刘爱丽成交的这笔大生意,让店里的所有人都羡慕加嫉妒。
如果在张东哲来的时候,大家能够对张东哲热乎一点,他会不会买车就找自己买了?
要是这单业务归自己的话,那提成至少有一万多,这是个相当可观的收入了。那些之前暗讽张东哲的人,都后悔不已。后悔没提前跟张东哲打好关系,错过了一万多的提成。
“师父,谢谢你。”
“不用客气,不过以后可不要叫我师父了,我已经不做你师父了。”
“那不叫你师父,叫你什么?”
“你可以叫我名字,或者叫我亲爱的。”张东哲大着胆子说出这话,等着刘爱丽生气。
不过刘爱丽并没有生气,相反她很平静,眼睛中露出一丝错愕的眼神。
“可以啊,我不叫你师父,可以叫你亲爱的哲哥也行。”错愕后,刘爱丽说道。
“你可以再简化一点。”
“怎么简化?”
“你可以把哲哥两个字再去掉。”
“那我叫你什么?”
“你也可以叫我亲爱的。”既然说出开了口,张东哲胆子也大了起来。
不过这次,刘爱丽并没有说话,而是沉默了起来。
“我想问你是开玩笑还是认识的?”过了半晌,在张东哲的忐忑中,刘爱丽终于开了口。
“你知道我这个人,我从不开玩笑。”
“呵呵。”刘爱丽的眼睛中的露出了笑意,然后笑意逐渐变大,直到她的两只眼睛都弯成了月牙。
“这么说你同意了?”张东哲不敢相信的又问了一遍。
其实在一开始,张东哲就喜欢上了这个活泼开朗的姑娘,从他做她师父开始。不过那时候张东哲不敢表白,因为他家条件很差。虽然那时候,他也知道刘爱丽家庭条件也不好,他一直感觉两人没有未来,就算在张东哲走的时候,一直没敢跟刘爱丽表白。
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