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中润医药公司。
一间开着空调,温度适宜的会议室内,江博坐在一侧,听茅宇辉与龙华医药公司的来人进行谈判。
龙华医药公司的总部也在沪上。
今天上午,他们其实就已经派人过来接触过一次了。
那是来的是一名副总,抱着收购中润医药公司的目的来的,但被茅宇辉一口否决了。
下午,龙华医药公司的总经理亲自到来。
作为公司总经理,魏向东并非是打工仔,因为他是董事长兼任的总经理,在龙华医药公司,不说是一言堂,但却拥有非常高的决策权。
看完中润医药公司给的文件后,魏向东苦笑道:“茅总,35%的售价分成,太高了……”
因为市场对hbrm分子的反应实在是太剧烈了,所以茅宇辉和江博经过商议之后,把原定的20%售价抽成,直接涨到了30%。
要合作就合作,不合作拉倒。
不过,虽然底线是30%,但在谈判中,却不能上来就亮底线,40%,才是刚开始的谈判价。
茅宇辉道:“魏总,hbrm分子的价值如何,我想不用我说你们也知道,多的话,咱们也没必要扯了,直接报出你们的最高价吧,我的时间很紧,想和我们合作的企业,不止你们一家。”
魏向东沉吟了片刻,说道:“行,那我就直说了,35%的分成太高了,我们无法接受,我们最多能接受的分成比例是30%。
另外,除了30%的分成外,我们还打算以10亿元的价格,买下hbrm分子的相关专利技术,在华夏区一年的独家使用权。”
茅宇辉愣了愣,魏向东同意30%的售价分成,实际上在他的预料之中。
不过,这后面的10亿买断一年专利使用权,却是他不曾预料的。
这事儿没和江博商量过,所以,茅宇辉需要征求他的意见。
此刻正翘着二郎腿的江博,用手指头敲了敲桌面,在魏向东把目光投过来的时候,江博才道:
“30%的分成没问题,但魏总,区区10亿就想买下hbrm分子在国内一年的使用权,你不觉得有些异想天开了吗?”
魏向东的算盘打得好,一年的独家专利使用权,哪怕只是在华夏地区,而不是全世界,这都意味着巨大的市场和利润。
毫不夸张地说,只要中润医药公司一方点头同意了,那未来生发行业的领头羊,有八成的几率都是龙华医药公司。
“这位是?”魏向东问道。
茅宇辉介绍道:“这位是我们公司的老板,江博江总。”
魏向东笑道:“原来是江总,幸会幸会。江总,不瞒你说,这个拔头筹的名额和资格,我们志在必得,所以,你说吧,什么价格,什么要求,只要在合理范围内,我们能接受的,那都不叫问题。”
江博也笑道:“魏总快人快语,那行,我也直说了,一年的独家专利使用权是不可能的。
因为从昨天到现在,已经有上百家医药公司打过电话来了,其中表示想要和我们进行专利合作的公司过半。
所以,如果让你们公司把好处都占了,我们这边也不好给其他的合作者交代,是吧?
这样,华夏区半年的独家专利使用权,当然,这不包括我们本公司,除了授权专利之外,我们也会走开厂制药的路线。
这点是非常关键,需要说清楚的。”
魏向东笑了笑,不以为意:“开厂制药,各凭本事,我龙华医药公司在市场营销上,可是不怕任何对手的,这点没问题,不过,半年时间……”
江博道:“魏总你的想法我明白,无非不过就是想先把龙华的名声,打到生发行业最前面,半年时间足够了,再多就不可能了。”
魏向东思考了两秒,点点头道:“行,那就半年!”
江博微笑道:“至于价格嘛,30亿!”
魏向东摇了摇头:“江总,如果是一年,这个价格我或许会考虑考虑,但只有半年,那就太高了,这样,15亿!”
“25亿!”
“还是太高了,最多最多就18亿了,江总,不能再高了。”
“那就凑个整20亿。”江博道:“魏总,这个价格是底价,如果不同意那就没法谈了。”
魏向东咬了咬牙,皱着眉道:“行吧,20亿就20亿,豁出去了!”
看着他那一脸为难的样子,江博暗暗撇嘴。
亿能拿到华夏区半年的独家专利使用权,对魏向东来说,绝对不亏。
当然,对于中润医药公司而言,也是大赚,毕竟龙华医药公司的生发露卖得越好,中润医药公司这边的分成越多。
双方算得上是互利双赢了。
又是一番交谈之后,魏向东迫不及待地表示想马上签合同,然后交钱,看来,他也是怕迟则生变。
签订合同之后,魏向东也是干脆,直接打电话让财务部的人,把钱打到了中润医药公司的账户上。
足足20亿!
基本把龙华医药公司的流动资金给掏了个半。
值得一提的是,在售价分成方面,支付时间是半年一付。
会议室里,江博和魏向东握了握手。
“魏总,合作愉快。”
“合作愉快!”
送走龙华集团的人之后,茅宇辉兴奋地对江博道:“江总,20亿+30%分成的价格啊,我们赚大了!”
江博心情不错,点头笑道:“是啊,赚大了,这魏向东是个聪明人。”
别的人谈合作的时候,都是磨啊磨,恨不得以最小的代价,拿下合作,但魏向东却恰恰相反。
只要在可接受范围内,他都打算把谈判一步到位。
虽然有些操之过急了,容易多付出代价,但这种雷厉风行的行为,更容易在hbrm分子这种新时代专利技术的使用中,拔得头筹。
舍小取大,目光放长远,这种通俗易懂的道理,很多人都明白,但真能把它贯彻运用到实际上中的人,少之又少。
茅宇辉道:“魏总确实是个狠人,否则也不会在短短十年内,把龙华医药公司做到如今的规模,在业内,他也算是一个传奇了。”
江博道:“不说他了,这20亿,我要抽走10亿,没问题的吧?”
茅宇辉点头道:“没问题,专利的运营方面,其实花不了太多钱,主要还是生发药品的制造方面,会稍微麻烦些,但留下10个亿,加上公司原本的工厂设备底子,足够了。”
“那就好。”
……
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