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?临州,武林广场。
天气热得能把人烤熟,但歌迷很却不怕死的露天排队。
广场临时搭建起舞台,无人表演节目,音箱里一直播放着《我的眼里只有你》。主持人的衬衣都汗湿完了,但还在卖力吆喝,搞着各种有奖销售活动。
真正主角是舞台侧方的景岗山,此人已经出道十年,勉强还算是个小鲜肉。正当红,歌迷多,只可惜签约公司不给力,他所拥有的资源完全不能和毛宁相提并论。
娃哈哈纯净水是今年4月推出的,推广策略为“明星+歌曲”,跟宋维扬当初卖罐头和可乐一样。
景岗山给娃哈哈代言,拿的绝对是辛苦钱,必须连续半年在全国各大城市搞纯净水和磁带连环签售。前三个月去北方转了一圈,现在又回到娃哈哈的大本营,那宣传阵势搞得跟巡回演唱会差不多。
刷刷刷刷刷……
一瓶纯净水,一个磁带,一个签名。景岗山已经变成了机器人,脑子是木的,只有右手还在下意识签着自己的名字。
临近傍晚,景岗山擦着汗水站起来,他还要回酒店洗澡换衣服,因为晚上宗老板亲自设宴犒劳他。
宗老板此刻正在公司皱眉头,因为他刚刚得到情报,本地经销商已经收到第一批喜丰纯净水,只等广告投放之后就立即开卖。
“我听说,喜丰请了一个弯弯歌手给纯净水打广告。”妻子施友珍说。
娃哈哈绝对算是家族企业,从一开始,施友珍就在公司担任重要职务,只不过在宗老板的光环下名声不显而已。
“又是明星+广告?”宗老板松了一口气,“那还好,我们提前三个月多推出纯净水,已经打响了名气,占领了主要市场。喜丰现在还这么搞,绝对不可能获胜。对了,宋维扬请的是哪个著名歌手?”
施友珍道:“好像叫王力宏,一个小歌手,没什么名气。”
宗老板迷惑道:“用一个小歌手跟景岗山打擂台,宋维扬在搞什么鬼?”
“不能掉以轻心,”施友珍说,“宋维扬这个人太会宣传炒作了,他本身就自带舆论话题,现在报纸上到处都是他的名字。就凭宋维扬三个字,许多经销商就愿意跟他合作。”
“我从来不敢小看他啊,这人太邪门儿了。”宗老板说。
娃哈哈确实把喜丰当成了最大的竞争对手,否则也不会一听说喜丰在做纯净水,就立马派人打探情况,甚至连请谁当代言人都搞清楚了。
至于本土饮料企业的龙头老大健力宝,宗老板反而不怎么怕,或者说彼此的竞争不激烈。健力宝一直都只有一个拳头产品,这几年也推出了新品,但都没啥效果,几乎跟娃哈哈的产品没有市场重合。
而喜丰则发展得太快了。
去年娃哈哈还是第二,今年就被喜丰给反超。
幸好娃哈哈也不是吃素的,在跟法国达能合资后,今年同样发展迅猛。特别是随着纯净水的火爆,到现在又反超回来,娃哈哈再度把喜丰甩开,市场排名仅次于健力宝。
还是健力宝最牛逼,永远的老大,喜丰和娃哈哈只能争夺第二名。
宗老板对妻子说:“一定要紧盯着喜丰,纯净水市场广阔,不能让喜丰任意发展。他们主攻哪个城市,我们也要随时跟进,利用市场领先优势去压住它!”
“我知道。”施友珍道。
宗老板说:“时间不早了,我先去跟景岗山吃饭。小景这次出力很大,连续搞了三个月签售,得犒劳人家一下。”
丈夫离开公司,施友珍却没走。企业就是她的家,就连女儿都顾不上,女儿初中以后都是在学校食堂吃饭。
一直忙到六点多,施友珍突然接到电话:“经理,我刚才看到了喜丰纯净水的电视广告!”
“是那个弯弯小歌手打的广告吧,他们的宣传歌怎么样?有没有我们的《我的眼里只有你》好听上口?”施友珍问。
电话里那人焦急地说:“没有明星,没有代言人。喜丰的纯净水广告太厉害了,我父母看了都想买!”
“怎么回事?”施友珍立即警醒。
电话里说:“二十一层净化,喜丰的宣传策略是健康!”
施友珍道:“你继续守着电视,一旦喜丰的广告再出现,立即录下来送到公司。”
“好,我盯着。”电话里说。
晚上九点半,宗老板、施友珍,以及娃哈哈的其他几个高层,全都守在电视机前面。
一个中年人把录像带塞进机器,很快电视里就有了画面——
广告片背景是蓝色的,一个稍显浑浊的水滴,伴着钢琴声落下,穿过第一行字幕(第一层:石英粗型砂过滤悬浮杂质),又穿过第二行字幕(第二层石英粗型砂过滤泥沙杂质)……每穿过一行字幕,那个水滴就会变得纯净一些,最后成为清澈的天蓝色。
宗老板拿着遥控板反复重放,看了十多遍,抽烟皱眉道:“这广告厉害!”
“我们也是这样做纯净水的啊,又不是喜丰独一份。”一个娃哈哈高层说。
“我们怎么做纯净水的,消费者不知道,但现在喜丰让消费者知道了!”
“要不,我们也这样宣传?”
“我看可以。”
“不行,不行,宣传策略不能随意更改。很多活动都安排好了,你一改动,难道全部取消?”
“……”
众人吵得莫衷一是,宗老板拍板说:“别管喜丰怎么宣传,我们做我们的。销售部门随时待命,要全力跟喜丰拼市场!”
娃哈哈,永远是宗老板的一言堂。他一边“重金花钱聘人才,就是买你们的思考和想法”,又一边按照自己的意愿定方案。他有些决策对了,也有不少决策错了——最典型的就是爱迪生奶粉。
当时,娃哈哈奶粉项目的负责人,以及公司许多高层,跟宗老板的想法完全相左。宗老板无法用道理说服手下,于是他大手一挥,让负责人滚蛋,自己亲手接管项目,把爱迪生奶粉给彻底做死了。
此刻听到宗老板做出决定,其他人立即闭嘴,老老实实执行命令。
事实上,宗老板前两年就犯了致命性错误,不顾众人反对,死活要抽调资金去搞美食城项目。若非跟法国达能集团合资,弄到4500万美元巨款,娃哈哈今年的资金链已经断裂了——去年银行都不给娃哈哈放贷的。
属下们离开了,宗老板却还在一个人抽闷烟。他知道,娃哈哈纯净水独霸市场是不可能的,喜丰纯净水必然崛起,就看谁能做纯净水市场的老大!
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