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两天后。
深镇,华强北。
尚海的秋天,花已经陆续凋零,枫叶也红了边角,坐火车过来的王强身上已经穿起长袖。
但四季不明的深镇却另一番景象。
马路两边的绿化带树叶依旧繁茂苍盛,不时见到两朵娇艳地五颜六色花朵儿,偶尔还能闻到那么一两片叶子坠落在发出泥土般香甜的青草上。
他没有立刻前去唯佳电子,而是在附近找了个电话,拨通唯佳电子苏伟铭的“代理商”罗家成的电话。
路旁的小店,王强握着话筒。
嘟,嘟,响了两声接通了。
“喂,你好,我是罗家成。”
“罗大哥你好,我是上回从你这边拿了一百台单放机的王强,还记得吗?”
“哦小王啊,记得记得,这次想拿多少单放机?”
“这回我可能直接去厂里拿货,只不过我想见见苏经理,让他帮忙美言几句,必有重报。”
那边沉默了一会,罗家成嗡嗡的声音再次响起,“你在哪?我待会过来一趟,把钱给我就成,回头去厂里老苏会帮你说话。”
对方说的很直接,没有半点含蓄。
只不过原本就是交易,王强没任何反感,相反对于罗家成的表态比较满意,他问了问小店五十多岁的老板,然后把地址告诉罗家成。
挂断电话,站在小店口静静等候。
其实从正常角度,王强完全可以直接去厂里拿货,因为唯佳电子最低出厂货物量是五百台单放机,他已经够资格。
但思考良久,他还是准备走走苏伟铭关系,俗话说阎王好惹小鬼难缠,上一趟走的苏伟铭路子拿了货,要是不声不响什么表示都没有直接去厂里,指不准人家在背后使绊子,比如发货日期给你拖上几天,比如掺杂一点不良产品在里面,到时有苦都说不出。
二十来分钟后。
络腮胡子的罗家成来了。
王强没废话,直接掏出一千块,两人全程无交流,不知道的人还以为进行什么秘密交易。
……
另一边。
唯佳电子销售部集中办公区。
十几个人各自坐在办公室前或是喝茶聊天,或是核对订单信息,也有人拿着电话在和客户沟通。
靠窗的苏伟铭打着哈欠,拿起茶杯准备起身倒茶,忽然大哥大铃声响了,按理说他们的工资不足以使用奢侈的移动设备,但偏偏不止他,办公室里绝大多数销售员都有,这就是当前时代厂商销售员牛逼的地方,回扣拿到手软。
没回扣想拿货?
可以,不过先后顺序要稍稍等等。
几位同事听到大哥大铃声朝着苏伟铭瞅了一眼,心照不宣地笑笑,正常有事会拨打座机,非正常才打大哥大。
苏伟铭放下茶杯,随手拿起大哥大接通,因为没来电显示,所以他懒洋洋道:“喂,谁啊?”
对面传来罗家成的声音,“老苏,是我。”
苏伟铭精神一振,知道又有油水了,说了声等等,站起身走到办公室门外的走廊朝东窗口,才继续道:“说吧。”
“刚才有人给了我一千块,待会可能来厂里拿货,你帮衬下。”罗家成直言了当道。
一千块是笔不小的数字。
即便时常拿回扣的苏伟铭听后都比较满意,于是他和颜悦色问道:“是我们以前哪个客户吗?”
“对。”罗家成仔细说道:“就是上回去厂里找你拿一百部单放机那小伙子,人应该快到了,挂了。”
对面嘟嘟忙音传来,苏伟铭看着窗外水泥路,眼神微微带着回忆,上回来厂里那小伙子?
哦,有印象了。
他呵呵笑了笑,挺机灵的嘛。
……
下午,一点。
和罗家成分开后,王强便摸到了唯佳电子。
门卫还是上次那位,听到要拿五百部单放机后,主动带着王强来到销售部。
走进去。
电风扇吱嘎吱嘎慢慢地晃悠着。
穿着长袖满头大汗的王强总算感觉到一丝凉意,他盯着里面看了一圈,发现苏伟铭早已经侯在门口。
“苏经理。”王强赶紧打招呼。
苏伟铭做了个嘘的手势,然后小声道:“在这里叫我老苏就行,经理听见不好。”
王强点点头,“好。”
“嗯,我带你去见经理。”苏伟铭道。
其实王强感到有点奇怪,像五百部单放机这样的小单子,照理说苏伟铭应该能确定,为什么还要去见经理?
只是对方这么做,肯定是有点道理的,他没问,跟在后头穿过集中办公区,很快来到靠东边独立办公室。
上面写着经理室。
咚咚咚。
苏伟铭敲敲门,“经理,我带了个客户来见您。”
里面传来一个比较有苍老的声音,“进来。”
苏伟铭推门进去。
王强跟着走进去,看见办公桌前坐着一个五十多岁发际线很靠后的瘦脸男子,应该就是经理了。
“小王,这是咱们陈经理。”苏伟铭介绍道。
王强上前伸出双手道:“陈经理好,我叫王强,您叫我小王就成。”
陈经理很会做人,立刻站起身反过来双手握住王强手,摇了摇,“小王你好,看你样子很年轻,年少有为。”
互相认识后,陈经理让两人在左墙旁的沙发上坐下。
稍微聊了几句无关紧要的事情。
坐在办公椅上的陈经理笑吟吟问道:“小王,准备拿什么种类的货?单放机?随身听?还是CD机?”
王强眼前一亮,“你们生产CD机?”
“嗯?老苏,你没和小王说明情况吗?”陈经理蹙眉看向苏伟铭。
苏伟铭假装不知情,哎哟道:“刚才小王主动找上门,我这不是还来不及说,直接把人给您带来了嘛。”说着,他侧头看向王强,“我先和你说说我们厂里的情况……”他介绍了一大堆唯佳电子的历史。
什么开厂已经几年,销售规模有多大,反正都是些吹嘘的话。
最后才把各种产品的价格说了一遍。
单放机只有一种,就是上回王强拿的那种,出厂价二十元每部,最低订单五百部。
功能健全的随身听分为三个档次,价格从五十元到一百五十元不等,也是五百部起拿。
至于CD机贵了不少,虽然只有两个档次,但是便宜的那种都要三百八,好的更是要四百五,下单数量方面比单放机和随身听宽松不少,只要一百五十部便能放货。
王强心里大致有了个数,说起来得知唯佳电子生产CD机当真是意外之喜。
他说明来意道:“这回我准备拿五百部单放机。”
单子比较小,可陈经理听完后并没什么失望或者不屑,而是依旧挂着笑容,道:“成,老苏你带小王去财务过下账,然后把地址留一下,估计三天后统一发货。”
三天?
时间太长了啊。
王强有点坐蜡,有点担心不能一星期之内交货给成卫宏等人,第一次合作就有可能砸了自己招牌?
然而,令他没想到的事情发生了。
苏伟铭满脸诧异地咦了一声,“经理,明天早上不是有一趟发货吗?”
陈经理摇摇头道:“不行啊,暂时没那么多产品,都分配满了。”
“五百部单放机又不是什么大单子,晚上让工人们加两个小时班就出来了。”苏伟铭继续替王强说话。
陈经理还是不同意,“那是生产部的事情,我怎么能擅自做主让他们加班?”
眼瞅说到这一步,王强都已经失望了,估计只能等三天后发货。
可谁知苏伟铭还有办法,“要不我去和生产部祖经理打个招呼?如果他不同意咱们再说,您看成不?”
王强紧张地看看陈经理,知道这种事如果陈经理不点头苏伟铭也不能擅作主张。
陈经理眯起眼睛盯着苏伟铭看了会,忽然笑了,“好。”
听到同意,苏伟铭也不避嫌,当着陈经理的面拿着大哥大拨打生产部祖经理电话。
电话里只说了两三句话,无非表明身份,问问晚上能不能安排工人加个班多生产五百部单放机。
一分钟都没到。
苏伟铭挂了电话,看向陈经理,笑道:“祖经理答应了。”
“那行,你带着小王去财务过账。”陈经理说完后,又略带深意对着王强补充了句,“小王,下回如果要拿货,直接打咱们销售部的电话,然后汇款公司账户就行,我们会按照你的地址发货到所在地火车站,不用像现在这么麻烦还追到厂里来。”
以前汇款确实不方便,只不过这一切在91年发生了改变,国家由央行牵头成立金融卫星通讯网和全国电子联行系统,所以以前的传票、凭证很多告别了纸质,变身为一段加密后的电文能发送到几千里之外。
现在是94年,虽然并非所有银行都已经投产内部联网系统,但中行、工商等几个大银行已经有了这种汇款功能,资金的在途时间由一周以上缩短为一两天,大大减少了每天的在途资金额。
只是普通老百姓更多还是喜欢去邮电局寄钱,然后拿着联行信件去取钱。
是的,是邮电局,并非邮局,现在电信和移动还没分拆出来,全在邮电局。
王强感觉出来了,话是对自己在说,实际上在警告苏伟铭,他不动声色道:“好,谢谢陈经理。”
“老苏,待会把公司账户和电话号码给下小王,好了,我还有点事忙,你们先去过账。”陈经理端茶送客。
……
在苏伟铭的带领下,王强去财务过了账,并且留下地址,最后拿着凭据准备离开。
财务室外面的走廊。
王强和苏伟铭打招呼,“苏经理,我先走了,有机会一起喝酒。”
“慢着小王。”苏伟铭叫住他,压低声音道:“刚才陈经理和你说的话还记得吗?”
王强一怔,随即马上反应过来,笑着说道:“刚才多谢谢苏经理你帮忙说话。”
“没事,我和生产部祖经理关系比较好。”苏伟铭把比较好三个咬的比较重。
王强一听就懂了,立刻表态道:“苏经理,刚才你只留了公司账户给我,如果汇款出了什么问题是不是不太方便?要不你再留个账户我?”
苏伟铭很满意小伙子的机灵劲,“嗯,确实,如果汇款出问题会耽误发货
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